底层社会的本质,什么叫做底层社会

首页 > 经验 > 作者:YD1662022-11-02 23:19:49

  增长黑客那本书中非常核心的一个概念,叫AARRR模型。其实就是一个漏斗模型。

  漏斗的每一层,都有一定的容量。漏斗越往下,容量越小。而层与层之间的比例,就是传说中的转化率。到了最底层,就是收入。

  所以,要提高最终的收入,原理很简单,就是把每一层的容量都扩大,或者,把下钻的转化率给提高。作为增长黑客的你,首先要学会去用数据去判断,哪个地方的容量太小,或转化率太低,然后再去制定方案进行针对性提高。

  第四种 相关思维

  几年前,“大数据”一下子火了。这要归功于一本无比畅销的通俗读物《大数据时代》

  书中提出了几个(当时)挺新颖的观点。其中有一个说大数据关注的不是因果关系,而是相关关系

  这个表述虽然不准确,但至少反映了相关性是很重要的,尤其在数据种类与数理都非常丰富的情况下。

  我们在媒体里常常看到这样的报道,“百分之多少的人会更倾向于做某件事”。举个例子,有专家发现,在经济低迷的时候,89%的女性更倾向于买口红。

  结合数据的相关思维,够帮助我们找出事物之间隐性关系。

  虽然事物有千千万万,但事物之间的相关关系常见的也不外乎这四种:

底层社会的本质,什么叫做底层社会(5)

  图片来源:猫爷

  (a)正相关:X数量越多,Y数量越多

  (b)负相关:X数量越多,Y数量越少

  (c)不相关:X数量与Y数量无关

  (d)非线性相关:某一范围内,X数量越多,Y数量越多;超过某一个拐点后,X数量越多,Y数量越少。

  相关思维简单易懂,在商业中的用处很广泛。

  打比方,现在你是你们公司的市场部经理,为了提高明年的销售业绩,你最近进行一次分析,哪个媒体广告需要减少投资,哪个媒体广告需要增加投资?

  关于预算分配的问题,永远都让市场部头的人头疼。这种决策在过去是(现在很多时候也是)老板们拍脑袋想出来的。那有没有更加科学一点的办法呢?

  试试用相关思维来翻译这个问题,那就是:销售额与哪个媒体广告的投放量存在正相关呢?

  这个问题一下子就具体很多了,因为X与Y都是可以被很好量化的指标。只需要把过去几个月甚至几年的数据拉出来,Excel一算就可以知道了。

底层社会的本质,什么叫做底层社会(6)

  图片来源:网络

  假设将横坐标的看作是产品销量(口红、粉底液、气垫、防晒霜等等),纵坐标看成是媒体投放渠道金额(微信、微博、爱奇艺、杂志等等)。那么,它们的两两之间的相关系数就会形成一张系数表。

  蓝色表示两者相关关系比较强,红色表示比较弱。那么,哪个产品更应该加大哪个投放渠道的投放量就一目了然了。

  当然,这只是一个打比方。一个严谨的投资决策肯定不能仅靠看一个维度或一张表就能解决的。但它给出了一个很不错的视角。

  当你手头上拥有很多数据时,不妨来一次这样的数据探索(Data exploresure),说不定会有什么新奇发现哦。

  第五种 决策树思维

  决策树(Decision tree),相信这个概念对于所有学过机器学习的人都并不陌生,因为这是一种入门级的算法。几乎每个初学者第一个接触的机器学习算法都是决策树。

  它很实用,也特别好理解,因为它跟人的思维过程很像。

  它既可以当做一个体系化的分类思维,也可以当做一个流程图甚至是一个检查清单来使用。但不管你怎么用,决策树的框架都是不变的。

  从顶端一点开始,它一层一层往下展开。每一层都有若干个支点,而每个支点会分解成多条支线。就像下图一样。

底层社会的本质,什么叫做底层社会(7)

  图片来源:网络

  那它究竟怎么用呢?让我来举个简单的例子

  假如有一天,你去参加非诚勿扰的相亲大会,由于你读过猫爷这篇文章,所以你打算在相亲节目中使用决策树。

  你的决策树长这样:

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