来源：读特
5月17日，华为公司高级副总裁、中国地区部总裁鲁勇在“2021生态大会华为云峰会”上发表《技术共生，商业共赢，携手拥抱千行百业智能升级大机遇》的主题演讲。面对产业数字化与行业智能升级的滚滚浪潮，鲁勇分享了华为云的生态战略、需要构建的能力，以及如何定义与合作伙伴之间的关系等。
鲁勇表示，云计算作为数字化的技术与能力底座，已经从互联网市场向千行百业迈进，云已经进入了全新的高速发展阶段，而云产业智能升级的浪潮也必将促进市场、生产力和生产关系的三重变革。未来，云服务将是帮助千行百业智能升级的最佳载体；当前要重新认识云市场的发展阶段，未来千行百业的数字化大战场才是云服务决战的主战场。
鲁勇认为，当前需要重新认识新形势下云需要提供的能力：一方面，在技术领域，独行侠会被淘汰，共创、共建、共生将成为主旋律；另一方面，商业共赢考验的将不仅仅是短期的商业结果，更是如何保障长久稳固发展的共同做大空间的机会。因此，资源高效、应用敏捷、业务智能、安全可信，能够实现与行业场景深度融合的云原生2.0将成为必然态。从更大的维度上来讲，产业的智能升级也需要我们重新定义生产关系，客户、伙伴、云服务厂商将会是一个共生共赢的关系，生态关系将在这个时期全面重塑。
以下为鲁勇演讲全文：
各位来宾，各位华为云的伙伴朋友们，
欢迎大家来到华为生态大会，也特别欢迎大家参加华为云生态峰会。这几年，华为云的快速成长离不开广大伙伴的鼎力相助。在此，请允许我代表华为公司向广大的伙伴朋友们，说一声谢谢！
“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，生态的丰沃是繁荣的基础，也是面向未来的保障。面对产业数字化与行业智能升级的滚滚浪潮，我们的生态战略是什么，需要构建什么样的能力，我们的合作关系又应该如何定位？等等这些，我相信都是广大伙伴非常关心的问题。
今天，我想与大家一起交流与探讨的主题是，《技术共生，商业共赢，携手拥抱千行百业智能升级大机遇》。
我国的数字经济蓬勃发展，已位居世界第二。数字化技术和服务加速向行业融合渗透，产业数字化在数字经济中的占比已高达80.2%。
云计算作为数字化的技术与能力底座，已经从互联网市场向千行百业迈进，云已经进入了全新的高速发展阶段，云产业智能升级的浪潮必将促进市场、生产力和生产关系的三重变革。所以，我们要重新认识云市场的发展阶段，千行百业的数字化大战场，才是云服务决战的主战场。
传统产业、信息化、数字化、智能化并存的行业场景，决定了传统云服务能力已经无法满足千行百业的需求，而固守原有优势不改变的云服务厂商终将被这个趋势淘汰，我们要重新认识新形势下云需要提供的能力：一方面，在技术领域，独行侠会被淘汰，共创、共建、共生将成为主旋律；另一方面，商业共赢考验的将不仅仅是短期的商业结果，更是如何保障长久稳固发展的共同做大空间的机会。因此，资源高效、应用敏捷、业务智能、安全可信，能够实现与行业场景深度融合的云原生2.0将成为必然态。从更大的维度上来讲，产业的智能升级也需要我们重新定义生产关系，客户、伙伴、云服务厂商将会是一个共生共赢的关系，生态关系将在这个时期全面重塑。
在数字产业化和产业数字化的大背景下，华为云经过三年多的发展，已经成为政企智能升级的首选，位列全球前五，中国前二，是全球增速最快的一朵云。
目前，华为云的发展已进入全新的第二阶段，我们内部达成高度一致，云服务将是满足未来客户需求，帮助千行百业智能升级的最佳载体。今年，华为云进行了战略再升级。明确了两大战略：
一、双赛道的市场战略，既携手伙伴服务广大的云原生市场，同时投入千行百业的数字化转型、智能升级市场
二、充分协同华为云、终端云、流程IT云三朵云的能力，以华为最优的整体数字化能力助力客户智能升级
我们将强化投入，扩大并加深与伙伴的合作，以领先的理念与技术架构、最先进的AI能力、优质高效的服务、开放丰富的生态、中立安全可信的服务，帮助千行百业客户实现智能升级。
战略聚焦，是产业成功的前提；明确定位，是生态协同的基础。华为云始终明确我们的定位，坚持硬件开放、软件开源、做行业应用的黑土地：第一，我们秉持硬件开放，伙伴优先的策略，支持伙伴成长。鲲鹏伙伴发货去年占比已达到52%，今年我们的目标是达到80%；
第二，围绕操作系统、数据库、AI计算框架等，华为主动开源，从无到有建设了三大社区，让开发者能同步华为最新的技术创新。现在，中国所有的主流操作系统厂家都基于openEuler发行了商用版本；MindSpore也已经成为中国最活跃的AI框架社区。第三，我们坚持与伙伴共创共享共赢，做行业应用的黑土地。在华为云这片黑土地上，已经长出了丰富的行业应用。2020年，华为云伙伴收入占华为云总收入已经超过60%。华为云伙伴收入增速高达188%，高于华为云整体168%的增速。
这些，既是定位，也是我们对广大伙伴的郑重承诺。
面向未来，华为云将持续发展“同行”且“同心”的伙伴，我们将重点投入技术和咨询两类伙伴，深化合作内涵与关系——技术共生、商业共赢。
华为云将持续加大技术创新，使能行业创新。通过构建应用使能、数据使能、AI使能三个使能平台，帮助生态伙 伴实现应用的云化、SaaS化及智能化，实现技术共生。
另一方面，华为云将始终致力于与伙伴一起，共同为客户创造价值，为客户提供上云咨询与规划、实施交付、托管运维、多云管理等服务，让伙伴的优秀软件服务更多的企业，实现商业共赢。
在具体的举措方面，我们今年将通过沃土计划和SaaS星光计划，专项服务技术类和咨询类两类伙伴。针对技术类伙伴，沃土计划将投入2.2亿美金。聚焦六大技术领域投入1亿美金，为伙伴提供云资源、技术赋能和商业推广资金支持。通过共同开发和基础软件创新，促进多样性计算产业发展和生态繁荣，实现技术共生；
针对咨询类伙伴，为了加速伙伴的商业落地，2021年我们将额外投入2亿元星光基金，打造SaaS“星光计划”，为伙伴提供包括拓展市场空间、品牌联合、联合创新、技术支持的四大权益，支持伙伴商业共赢。
具体的细节，我的同事们将在接下来的时间给大家详细解读。
生态的健康需要共同维护，有机遇也有挑战。华为希望与伙伴共同遵循“三共一守护”的产业生态准则，做长期主义者，为持续成功奠定长远基础。
首先， “以客户为中心”应该成为我们与伙伴间的共识。这是我们需要共同遵守的核心价值观。
其次，深入行业场景，共建能力，共同成长，是我们服务千行百业的基础，也是对我们能力提升的要求。
第三，高效协作，商业共赢，既是目标，也是机制。我们需要流程、组织、IT工具、政策和制度等保障落地实现华为云与伙伴、伙伴与伙伴间的高效协作，红利分享。
最后，互相成就需要共同的坚守，在此我也呼吁每一位生态的参与方，共同守护生态行为规则，保障维护阳光透明，公平公正的生态秩序和良性健康的发展
数字经济高质量发展的时代已经到来。“众人拾柴火焰高”，我期待华为云与各界伙伴一起，以智变创质变，携手拥抱千行百业智能升级大机遇，行稳致远，进而有为。
（原标题《华为鲁勇：云原生2.0将成必然态，云服务是帮助千行百业智能升级的最佳载体》）
（作者：深圳特区报记者 周雨萌 文/图)
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