便利店营销100个技巧,便利店营销技巧和话术

首页 > 经验 > 作者:YD1662022-11-03 06:34:25

便利店作为最常见的零售门店,不少创业的朋友都想加入到整个行业中,因为其投入成本相对较低,风险也小,是轻创业者一个不错的选择。虽然便利店整体运营不算太复杂,但是要想生意好,还是得用到一些营销手段,不然光开门等着生意来是没用的。

下面分享一家月入十万的便利店的经营秘诀。

第一步:引流,抓潜力消费群体

首先,在便利店门口装一个信息栏,免费帮人家发布房屋出租、转让、招聘等信息,因为这个信息栏是便利店老板提供的,所以当有需求的人来张贴信息广告的时候,对老板也会非常客气,这时他们还会在店里顺便买瓶水或者买包烟,另外,来看信息的人也会顺便买点东西。

这一个小小的动作,就能引流很多潜在用户。

便利店营销100个技巧,便利店营销技巧和话术(1)

第二步:促进成交

把日常中用量不大但是必需的商品进行降价卖。比如酱油原价15元,这家店就只卖13元,十斤大米原价32,这里就卖29.9,只比别的店或者超市便宜2块钱,可对顾客来说,却已经是占了便宜了。

所以越来越多的顾客喜欢上这家店买东西,除了这些价格特别低的商品,顾客也会捎带着买其他商品,当然,其他商品就是正常的市场价了。这就是以少带多,用少量低价产品,带动更多其他产品的销量。

简单说,这些特价商品就是引流产品。前端引流,后端赚钱。

便利店营销100个技巧,便利店营销技巧和话术(2)

第三步:零风险保障

便利店的商品买了之后,发现有质量问题的,一律提供调换服务,让消费者无“后顾之忧”,更有安全感,他们就更加愿意来这里消费。

第四步:给客户打标签

借助收银系统的会员管理功能,对经常消费的会员进行打标签。

比如经常带宝宝过来买牛奶和零食的王女士,给她打的标签是“常购牛奶”,然后当店内的牛奶有促销的时候,就可以给“常购牛奶”下的客户群发优惠信息以带动消费了。这就可以把顾客更需要的产品信息推送给他们,也能有效促进销售。

就这样简单几步,这家便利店一个月的收入就高达10万!

便利店营销100个技巧,便利店营销技巧和话术(3)

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