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快手原生主播更靠近供应链源头
对于选品背后的供应链，南都记者发现，三大平台在直播电商板块并不直接介入供应链体系，但因为淘宝自带电商基因，使其比快手和抖音更加具备供应链等后端资源优势。“淘快抖”三大平台上“带货”第三方货源或自有品牌/货源均占有一定比例。
南都记者分别从第三方数据监测平台“炼丹炉”和“新抖”及内容服务处提取了近30天内（截至2020年5月15日）综合排名前十的直播电商主播的相关数据发现，快手的十位样本主播中，商品来自自家货源或品牌的主播和商品来自第三方品牌的主播比例几乎为5：5；而抖音上的十位样本主播中70%都是在为第三方品牌带货。淘宝直播中仅有3位主播是完全为第三方货源带货，有7位主播既为第三方货源带货，也为自有店铺带货。相比之下，淘宝直播相比于快手和抖音，其供应链类型第三方货源和自有货源/品牌混搭占据了主要比例。
快手电商副总裁余双曾向南都记者透露，快手由于“原生主播”占比大，因此供应链更加靠近源头货或主播的自建品牌，这也是快手一直强调的“源头好货”。值得一提的是，618大促前夕，快手与京东零售达成战略合作。其中最重要的就是双方在供应链上的合作，京东零售优势品类商品将进驻到快手小店，快手用户可以直接在主播的快手小店进行京东自营商品的下单购买、物流查询、售后服务等一系列操作，无需再次跳转到京东App。这无疑为用户在快手上形成交易闭环提供了基础。
而以内容起家的抖音，在直播电商上其市场营销作用大于卖货能力，第三方的品牌商会更倾向于借助其平台公域流量在带货过程中提高品牌知名度，平台上的带货主播较少拥有自己的供应链或品牌。
相比之下，淘宝的供应链构成更加混合，很大原因是许多淘宝直播的达人原本就拥有自己的淘宝店铺、或是后续在淘宝上形成了自有品牌，这类达人做直播从店铺自播逐步扩展到帮助第三方商家带货。
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快手、抖音交易闭环未成形
从平台内的交易路径来看，淘宝直播成长于淘宝电商内部，其天然优势是具备交易闭环。而抖音和快手则更多需要跳转第三方电商平台才能完成交易。
南都记者统计发现，目前抖音可跳转的第三方电商平台包括但不限于淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购等；快手可跳转的第三方电商平台包括淘宝、拼多多、京东、有赞。另外，快手和抖音均搭建了快手小店/魔筷星选以及抖音小店这类自建渠道。南都比对后发现，与抖音相比，快手的头部电商主播们更倾向于使用该平台自建的渠道带货。
此外，从带货场景上来看，目前直播带货主要分为两种：一种是在带货主播搭建的专业直播间中，一种是靠近供应链端的原生态直播场景，很多时候在户外或工厂内。
以上述南都抽样的快手、抖音和淘宝排名前十的带货主播为例，抖音的10个带货主播样本其直播场景全部在搭建的专业直播间里，而快手的10个带货主播样本中，70%的直播场景位于供应链端，只有30%位于直播间内。这样的带货场景差异也与前述所提到的平台主流带货主播的类型有一定的对应。对于淘宝，前十名的主播带货场景几乎都在自己的专业直播间内，鲜少有在货源或产地的户外直播。
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抖音、淘宝以公域流量为主
“淘快抖”目前在电商上的商业变现模式很大程度是建立在对巨大流量的精准运营上。从流量分发来看，目前抖音和淘宝直播都以公域流量为主，平台的流量倾斜对主播的曝光有较大影响。相比之下，快手在直播电商上更加注重私域流量的打造。
以公域流量为主的运营模式更加偏向“带货找人”。南都记者采访品牌商获悉，这类运营规则下，用户多是先喜欢主播的内容或介绍的商品后才会产生购买行为。于是许多甲方投放抖音的逻辑都是依据产品特性找到对应属性的达人进行“带货”，而平台官方也是依据一定的算法规则来进行流量分配，并用瀑布流的呈现形式将内容随机匹配给用户，吸引他们进入直播间。淘宝直播的流量分配是根据千人千面的算法分配，不同类型的主播将会被平台推荐给对应用户。主播能吸引到越多的粉丝，淘宝就会给予更多流量使其在公域频道展示。
与上述两平台不同，快手短视频时期就奠定了去中心化的社区机制来分配流量，给予了素人更多展示机会的同时还强化了评论和互动，以保护私域流量，使粉丝黏度更高。与上述两个平台相比，快手上的用户更多是先喜欢“人”，然后才有兴趣产生消费行为。甲方的投放逻辑倾向于根据达人本身的特性去匹配合适的货物，即“带人找货”。
