东北制药（000597）2018年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述 2018年是东北制药发展史上极不平凡的一年。一年来，公司管理层带领全体员工深入落实党的十九大精神和省市决策部署，率先实施混合所有制改革，积极引入战略投资者，大力推进体制机制创新，尤其是2018年7月以来，通过控股*辽宁方大集团（000055）实业有限公司输入成熟先进、灵活高效的管理模式、商业模式和创效模式，根本性治理了老国企一系列顽疾，充分激发了动力活力，使东北制药进入了完全市场化发展的崭新阶段。2018年，营业总收入74.66亿元；比上年同期增长31.54%,归属于母公司*的净利润1.95亿元，比上年同期增长65.25%,每股收益为0.36元；原料药总产量25,730吨，年计划完成率99.65%,总销量23,472吨，年计划完成率93.01%;制剂总产量713,459万单位，年计划完成率99.13%,总销量752,407万单位，年计划完成率104.54%。规模指标、利润总额均创历史新高。 一、2018年度，围绕实现年度生产经营目标，公司重点抓了以下几方面工作： (一)与集团全面对接，快速融入方大体系 7月18日实行混改以来，公司上下全面对标学习辽宁方大，干部员工迅速转变思想观念，强化问题导向、结果导向，混改以来公司积极落实方主席的六项福利政策，员工工资在原有岗位工资基础上全面上涨50%。9月15日，公司104名员工代表集体赴方大特钢（600507）科技股份有限公司进行了交流学习，面对面与方大特钢干部、员工进行了密切的交谈，通过学习走访总结出374条对标建议，最终根据重要程度分成三大类，三十一小类问题进行了宣贯落实，融入到公司日常管理当中。 (二)全面开展赛马和对标，深挖降本增效空间 赛马工作2018年11月开始试行，全面覆盖公司70个单位，共制定110个赛马方案，另有各单位根据工作需要制定赛马方案，横向专业线综合赛马与纵向各单位内部、班组间业务赛马相结合，董事会办公室、总经理办公室、审计监察部3个单位已开始参与集团赛马。各单位根据赛马方案开展各类赛马活动和结果考核、评比，按制度执行奖惩，公司定期跟踪各单位赛马方案执行和结果应用情况。 2018年7月份开始启动降本增效工作，从采购、生产、销售全链条全方位开展降本增效工作，通过出台相应的考核制度、奖励机制，引导和激励员工从思想上、行动上自发的寻找降本增效的新方法，做到全员降本、全员增效，在此期间各单位积极上报降本增效工作情况，公司根据各单位降本额度进行排名并实行月度公示。 (三)系统策划产销衔接，加速推进搬迁工作 为实现产能释放，加快推进以产定销，实现19年停产20天的目标，公司组织生产、采购、销售等其它辅助单位多次召开座谈会，系统论证以产定销、增产促销的工作方案，19年制剂产品产量预计同比增幅53.5%,原料产品除搬迁受影响品种外，预计产量同比增幅24.1%。 搬迁工作加速推进，工程项目部和搬迁指挥部合并，全力配合搬迁工作有序、有效进行，北三路厂区经与区政府协调沟通延长交地时间至2019年6月份，细河厂区VC搬迁工作全面冬季前全面实现冬季采暖封闭工作，正在开展冬季室内的安装进程，确保搬迁工作按计划时间如期进行。 (四)筹划和维护重点产品市场，确保企业效益最大化 2019年为保证搬迁期间产品市场占有率，以及企业效益最大化的原则，对企业VC、左卡等重点品种的产品结构进行了调整策划，实行产品分级的销售策略，针对不同客户、不同需求销售不同级别、不同价格的产品，在现有产能及成本的前提下，实现产品效益最大化，同时满足了客户对产品不同需求的目标。 销售单元为了实现2019年的销售计划，做好客户维护工作，对组织架构进行了相应的调整，原料销售对部分区域进行了合并管理，计划成立三个大区，实现区域性统管，制剂销售对部分大区进行了拆分，缩小大区的管辖范围，更精准、更接近终端市场客户，强化自营管理能力。 (五)紧跟行业政策，确保一致性评价等工作有序开展 自仿制药一致性评价工作开展以来，公司紧盯政策的变化和市场动态，现阶段公司已经开展了32个产品，41个品种的一致性评价工作，共有18个产品完成了预中放实验，6个产品完成工艺验证进入稳定性考察阶段，9个产品开展预BE实验，1个品种已进入生物等效性试验阶段，1个品种已完成申报材料的提交。 (六)加快环保、智能制造项目建设，提升企业竞争力 2018年是环保政策频发，也是环保督察整治力度最大的一年，从目前政策来看，全国环保形势异常严峻，东北制药根据当前环保形势及未来的发展态势，结合集团环保发展理念和要求，迅速启动了循环经济产业园项目，目前已经完成循环经济厂房的桩基处理、独立基础回填工作。 智能制造项目初现成效，项目分为制剂板块和原料板块两部分，其中：原料板块以细河厂区为对象，2018年度开展MES平台的能源、安环、设备管理、LIMS、物料和质量模块等工作；制剂板块，聚焦制剂产线特色，以103分厂为代表，2018年度开展MES平台、数据采集及SCADA平台系统应用、异构化系统对接及可视化看板和QMS系统工作。 (七)以内控为抓手，规范上市公司运作，防范风险，同时，借鉴集团和兄弟企业经验，系统完善制度体系 2018年公司为规范上市公司的管理，制定了股份公司内控管理手册，下发了相关的内控制度，针对前期上市公司管理中存在的不规范行为做出了明确的要求和说明，2019年在公司加入辽宁方大的正是元年开始，结合2019年的商业计划和经营策略，公司会继续加强上市公司的内控管理，严格遵守相关规定政策，持续推进内控工作的细化落实。 (八)其他事项 1、药品注册情况 截止至2018年底，已进入注册程序的药品注册情况 2、截止至2018年底，已进入注册程序的生物诊断试剂注册情况 统计截至时间2018年12月：在产68个产品85个品规。其中，国家医保产品55个、非医保产品13个；国家基药产品26个、OTC产品16个。
二、核心竞争力分析 1、产业集群优势 公司主要业务覆盖化学制药(原料药、制剂)、医药商业(批发、连锁)、医药工程(医药设计、制造安装)等主要业务板块，形成了医药上下游产业及服务集群。 2、产业基地优势 公司目前拥有基础设施占地面积113万平的原料药生产基地和18万平年产133亿粒的制剂生产基地。 2015年正式投产的细河原料药厂区目前拥有磷霉素钠、左卡尼汀、吡拉西坦等15条生产线，生产设备8000多台。公司全新升级的污水处理装置在细河新厂区已经投入运行。 3、产品产业链竞争优势 公司多年来积累了多个产品链产品(原料药 制剂)涉及10多个产品，20多个品规，包括维生素C系列、左卡、黄连素、卡孕、磷霉素钠、磷霉素钙、磷霉素氨丁三醇、金刚烷、吡拉西坦、长春西汀等。这使产品在成本、供应链、市场竞争等方面形成了明显竞争优势。 4、原料药国内外领先地位优势 公司目前是国内最大的原料药生产企业之一，也是国际的主流供应商。其中，维生素C是全球三大主流供应商之一，药用左卡国内唯一生产企业，左卡系列产品的国际核心供应商，磷霉素钠占据国内70%以上的市场份额，并出口国际市场，氯霉素方面是全球最大的供应企业，卡前列甲酯是国家创新药为独家产品；黄连素方面是国内最早上市企业，拥有国内最大化学合成生产线。 5、产品技术资源优势 公司多年持续在研发方面进行投入，在产品自主研发以及合作研发、工艺技术创新与改进等方面积累了雄厚的资源储备。公司及子公司共五家单位成为高新技术企业。东北制药新药中试基地是原料药和药物制剂产品中试生产研发的多功能技术孵化平台。同时与沈阳药科大学、沈阳化工（000698）大学合作，通过产学研合作加速了新产品、新工艺、新技术、新装备的研究开发进度，促进了公司科技创新能力的提升。 6、品牌影响力 公司是中国制药工业的摇篮，是国内知名的制药企业，国内主要原料药出口基地。东北制药是国家商标战略实施示范企业。
三、公司未来发展的展望 2019年对于东北制药来说，机遇与挑战并存，尤其是2018年下半年辽宁方大入主东北制药，为企业注入了强心剂，不管外部环境如何风云变幻，如今的东北制药已不再是以前的东北制药，产能释放，新的治企理念、经营机制和管理方式变革，必会助力企业实现跨越式发展。 2019年生产经营思路及目标：释放产能、降本增效、以产定销、增产促销。原料药总销量27,386吨、制剂总销量1,090,953万单位2019年业绩指标：2019年度公司合并抵消前营业收入预计150亿元，净利润预计比2018年度增长不低于50%(以激励成本摊销前的净利润作为计算依据)。 围绕2019年的任务，抓好以下重点工作： (一)深入学习、贯彻落实方主席系列讲话精神和集团的有关建议。真抓"变、干、实",引导各级干部坚定信心，敢于担当，实事求是，助力企业快速发展，实现2019年既定目标。 (二)全面释放产能，达产达标。根据前期策划的产能释放方案，尽快实施落实，确保制剂生产达产达标。 (三)加快策划制剂重点产品销售，必保目标全部达成。 (四)大力推动降本增效工作，从采购、生产、销售全链条全方位开展降本增效工作，做到全员降本、全员增效。 (五)通过赛马，充分释放效能，利用赛马的方式，提升专业技术能力，选拔优秀人才，推动企业稳步发展。 (六)持续、快速推进一致性评价。 (七)维生素C搬迁进度落实，综合平衡产销衔接，提前谋划搬迁后的产品销售策略，实现维生素C销售无缝对接。 (八)关注子公司的运行质量，确保效益最大化，系统研究战略思路、打法、突破点、实施路径，全力支持子公司的生产运营工作，坚决消灭亏损子公司，确保计划指标顺利达成。
