做生意真的讲究天时地利人和，一天的时间大家都已经穿羽绒服了，大面积的降温，这对双11来说真的是一场及时雨，如果设想一下，这波降温是在双11过后会成什么样？好在现在是双11之前，整个行业的大盘冬季的产品都开始往上爬升了，然后这一波降温代表什么？刚需，这波降温激活了太多的刚需，然后呢又恰好迎来了双11活动。
我最近一直在忙，不知道大家这段时间的双11活动，都卖的怎么样。相信大部分商家的战绩还是不太好的，这次的双11最直观的感觉就是少了点气氛，另外就是活动期流量的分配，多是集中在头部和KA商家，导致很多中腰部及以下的商家会发现店铺的流量每天少得可怜，甚至还出现大盘断崖式下滑的现象，当然这种情况也正常，多发生在S级大促期间。每年双11都是几家欢喜几家愁的样子，很多商家在活动结束后纷纷选择离场。细心的朋友不难发现，在生意参谋后台的市场中，有关你竞争对手的市场数据卖家数情况，基本上每年11月过后总会一批人离开，一问都是说没挣到钱，干不下去，这类对电商失望透顶的话。想着很多人看到这里，尤其是准备在电商平台搞点事情的新手小白们，怕是要望而却步了。
其实，电商生意到底还值多少钱，还能不能赚到钱，一直都是所有对电商感兴趣的人，一直在聊的话题。只是时至今日依然众说纷纭，大家可能很难在网站上或者论坛，看到关于电商后续产值的相关内容和话题。其实这个话题非常大，谁也不敢妄自菲薄的下定论，稍微敢说说写写就是一个预判和猜测。但我倒认为这个问题，其实有机会的话真想跟大家好好聊聊，做得好商家都明白一个道理，如果电商不在值钱，真没做的必要了，但从这几天来跟我嘚瑟的商家数量来看，还是有不少人是赚到了钱的。
闲话就聊到这里，今天我们就来聊聊，电商生意该怎么做，才能持续挣钱。大家先来看一下思维导图，取长补短的商家可以根据核心内容，选择自己要看的部分，循行渐进想学习和交流的朋友，建议从头看到尾。
一、五个字做淘宝
做淘宝一定要记住这五个字，“词人图评品”，接下来我们就来说一下，这五个字分别代表了什么，以及我们在店铺当中应该怎么样运用这五个字。
（1）第一个字指的是关键词
词就是我们一定要看到我们的产品，所针对那个最精准的细分关键词，比如长尾关键词、倍数词是什么，不要去面对的是这个行业的所有的对手，我们要圈定一个最小的单元，一个细分关键词，围绕这个关键词我们去获取流量。
（2）第二个字指的是人群
我们即便是选到一个词之后，我们也不需要去吃这个词背后所有的流量，我们要在这个词背后要确定我们的人群，就是到底是年轻人还是老人，到底是男人还是女人，到底是什么样的个性的人，什么样风格的人，再在这个词的基础上，我们再一次的细分我们的客户群体。
（3）第三个字指的是主图
确定好词，确定好人之后就要确定图片，我们图片的目的就是要吸引到这个词背后的人，使得我们获取流量的效率是最大化的。
（4）第四个字指的是评价
用户通过图片点击进来后，开始产生兴趣，然后判断这个产品到底要不到购买，他一定会去看你的评价或者问大家。那么这里面的布局，我们要去让用户能够放心，让他明白这个产品是值得去购买的，是符合他的预期。
（5）第五个字指的是产品
也就是说围绕这一系列，最终回到我们的产品，是符合背后人群的需求，最终我们的店铺流量就能够形成一个正向的循环。如果说你不用这个五个词去看自己的店铺，你只会用一招，比如补单等等这样的方法去做，那我可以告诉你，不管少了哪一环节你的店铺都做不好。单一方法是解决不了店铺问题，所以说在这节知识点中，大家一定要记住词人图评品的重要性。
二、淘宝运营核心四步骤
（1）数据分析
这里面分为两个步骤，第一个就是市场分析，而市场分析的核心是什么，就是确定你的竞争环境。什么意思呢？每家公司竞争力、供应链、财力都不一样，所以这个时候，你应该根据你目前的一个市场来去细分到不同的赛道。我们以女鞋为例，最近降温了，女鞋市场特别是冬季款，瞬间火爆起来，那么如果想在这个时候入场的话，该怎么选择赛道和产品呢？
首先通过生意参谋后台-市场，查看女鞋近期的日数据，以下图为例，你从数据的背后可以得到哪些信息？感兴趣的朋友可以在评论区留言，看看谁对数据更加敏感。
数据中我们不难看出，1号当天访客到达峰值，可见双11对于女鞋类目的商家来说，是一个非常重要的活动节点。那么这就意味着，在明年的规划中，要给自己的店铺加上一个双11前的活动预热，多做加购，一是增加产品人气，二是促进加购转化率。
