文 | 李安琪
编辑 | 苏建勋
2020年2月，新冠疫情在武汉肆虐。在学校和体育馆临时改建的方舱医院内，电力，成了最紧缺的物资之一。由于这类场馆的原址电路很难改动，当医护人员和患者集中用电时，常发生电力超负荷跳闸的情况。
2月5日，一位武大校友拨通了创业者王雷的电话。
彼时，王雷刚创立正浩EcoFlow（以下简称“正浩”）两年，旗下便携式储能产品（也称“户外电源”“大号充电宝”）主要用于地震救灾、紧急用电、户外活动等场景，不仅能为手机供电，还能驱动大功率电器，正好能在方舱医院派上用场。
确定援助后，两天内，王雷和团队迅速清点库存，甚至调度了一批原本运往海外的订单产品，为两所方舱医院送去了价值140万元的户外电源设备。
这个捐赠决定，对于初创的正浩来说实属不易。
正浩一位员工向36氪表示，2019年，公司刚刚跨过一道“鬼门关”。此前正浩推出过一款小容量户外电源产品，但因容量和充电效率不够突出，卖得并不顺利。最危急时，公司账面只有能支撑几个月的现金，为了给员工发工资，王雷还一度抵押了深圳的房子。
就连王雷在长江商学院的导师甘洁也为这个决定捏把汗。长江商学院的官方账号中记录道，在甘洁得知捐赠想法后，她问王雷：“公司能挺过去吗？”
“挺得过去。”王雷当时答道。
为方舱医院捐赠电源设备之际，是正浩新品接受市场验证的关键时期。2019年5月，主打超快充、大容量的DELTA 1300新品发布，这是正浩发展历程的重要转折点。
DELTA 1300 主打超快充，只需1.6小时就能为自身充满电，而多数户外电源需要8-12个小时；同时DELTA 1300的大容量，能在满电状态下为90-140部手机充电——不论是自充电时间还是电池容量，都在同类产品中有了质的飞跃。
正浩EcoFlow的首款快充户外电源DELTA 1300 图源官方
正是凭借这两点，2019年后，正浩逐渐打开海外户外电源市场；而在国内，随着野外露营风靡，正浩的名气也逐渐传开。一位业内人士告诉36氪：2019年之前，华宝新能源的“电小二”品牌几乎是户外电源的代名词，但正浩DELTA 1300的出现改变了这一格局。
户外电源是一个被中国玩家占领的细分赛道。据《中国便携式储能产业发展研究报告(2021年)》，2016年全球便携式储能产品出货量仅为5.2万台，2021年全球出货量达483.8万台——这相当于五年时间暴涨了90倍，其中的九成产品，皆由中国企业生产提供。
行业老大由2011年成立的华宝新能源把持。2020年，华宝已在全球市场做到第一，其在户外电源出货量市场占比约16.6%，2021年，华宝新能源营收23.15亿元。
仅成立五年的正浩追赶势头很猛。2020年，正浩全球出货量市场占比6.3%，排在华宝之后，2021年，正浩营收接近16亿元。
在资本市场上，正浩已是投资机构热捧的对象。去年6月获得红杉中国领投、高瓴创投、中金公司的青睐，完成过亿美元B轮融资，估值超10亿美元。有投资人向36氪表示，当前正浩正进行最新一轮融资，估值200-300亿，“非知名机构很难接触到”。
同时，正浩已经在筹备上市。其内部员工对36氪表示，内部今年定下了40亿的销售额，力争超越华宝新能源。
从默默无闻到成为行业领先，正浩几乎踩中了所有正确节点：
政策上，中国“双碳”目标让储能成为风口；模式上，移动电源兼具To B和To C属性，规模天花板更高；渠道上，巧妙借助了出海与众筹；再加上创始人王雷大疆出身的背景，让正浩在产品、技术上不落人后——这一步步的“正确”，让正浩在宏观环境尤为特殊的当下，迅速长成了独角兽。
“西丽小疆”，产品至上
时代风口似乎在眷顾同一批人。
正浩创始人王雷2017年创业之前，曾是大疆电池研发部门的创立者与负责人。创业后，正浩拿到了孵化大疆的李泽湘教授的投资，早期团队也多半出身于大疆。
曾在两家企业共事的员工对36氪表示，因企业文化氛围相同，从大疆离职的员工入职正浩后，工作起来几乎是无缝对接，且由于大疆、正浩两家公司地址都在深圳市南山区西丽街道，因此正浩被员工称为“西丽小疆”。
两家公司确有相似之处：创始人都在香港高校的创业氛围下成长；同样靠着技术革新突出重围。但差异在于，大疆可以凭借无人机的技术门槛，将对手甩在身后；但正浩所在的户外电源赛道，壁垒却没有想象中高。
户外电源率先在海外市场爆发，行业最初由一些跨境电商带动，这类企业往往不具备研发、制造能力。“他们只设计外观，不插足生产，利用国内代工厂资源，将产品制作加工，再利用已有的客户群、销售渠道把东西卖出去。”新能源行业资深人士孙华对36氪表示。
如果要在气质上做个区分，孙华认为，华宝新能源等企业倾向于电商型公司，公司业务由营销推动。“老板觉得什么产品好卖就推什么，老板就是最大的产品经理。”
一位华宝前员工也向36氪表示，华宝内部虽然有一个产品规划部门，但人数并不多，“仅有个位数”，产品规划基本由公司创始人孙中伟拍板。
电商型公司的另一个特质就是，研发短板明显。从华宝新能源上市招股书也能看出，2019年-2021年，其研发费用占比一直徘徊在3%以下。截止2021年末，公司员工总数为859人，其中研发技术人员197名，占员工总数比例达22.93%。
正浩则是跨境电商企业中的另类，它的科技属性更强，其团队千人左右，研发人员占员工总数40%，还设有50人的设计团队。
这与创始人王雷的履历有关。王雷是学霸出身，2006年以664分成绩考入香港理工大学，2010年进入香港大学机械工程系攻读博士，以新能源储能电池技术为研究方向。2014年博士毕业后，王雷入职深圳大疆，负责搭建大疆的电池研发部，负责全线产品的电池研发工作。
正浩EcoFlow创始人王雷 图源官方
对于无人机产品来说，续航时间是最大的瓶颈。大疆电池本身是对供应商采购，王雷则带领团队通过对硬件集成、软件系统方面的改进，把当时新款航拍无人机电池续航，从20分钟提高到半小时以上。
别小瞧这十几分钟，在无人机小巧体积且高功耗的前提下，要把电池密度做到极致才能提升1分钟续航时间，10分钟已经是巨大突破。
2017年，王雷与三位创始人联合成立正浩，四人中有三位出自大疆。在一位与王雷接触过的投资人看来，王雷综合能力很强，是一个注重产品体验、外观设计和使用效率的人。
一位大疆员工认为，在大疆电池部门，王雷积累了对产品打造的理解，比如外观设计、品牌宣发、渠道搭建，市场教育等，而不只是关注传统的贸易和加工。“用产品思维来做户外电源的公司并不多见，正浩是其一。”
带着大疆的烙印，相似的产品思维被延续到正浩。
2019年，正浩推出DELTA 1300新品，该产品有两个主打功能。一是超快充，能在2小时内快速充满电，速度比市面产品快了3-4倍；二是能够驱动电磁炉、电烤箱等大功率家电。就使用体验来讲，这两点基本秒*当时所有的户外电源产品。
得益于功能创新，正浩获得了更高的产品定价。在官方渠道，DELTA 1300价格为6999元，而华宝相近型号电小二1000价格为3999元。目前正浩除了户外电源外，还有太阳能板、户外空调、模块化储能（面向B端）等产品。
正浩EcoFlow户外电源及太阳能板生态 图源官方
众筹引爆，“借用”大疆渠道猛攻线下
说到底，户外电源属于消费电子类产品，找准市场和用户十分关键。正浩势头凶猛，除了有快充技术加持，更是找对了验证市场的方式——众筹。
自创业之初，正浩就选择了众筹平台。2018年正浩在美国众筹平台上Indiegogo推出其首款户外电源产品RIVER 370，获得了108万美元预购金。不过这款RIVER 370属于正浩推出快充功能的“史前产品”，目前已经从其商品架上消失了。
真正让正浩在海外走红的，还是上文提及的首款快充产品DELTA 1300。
在美国Kickstarter众筹网站上，DELTA 1300获得了280万美元众筹金额以及2662位支持者，大大超出了5万美元预期目标。
“DELTA 1300在众筹平台卖爆后，我们公司就一直走上坡路，而且越走越顺。”正浩员工刘天向36氪表示。
此后River 600和DELTA Pro两款产品也纷纷效仿，在美国Kickstarter、日本Makuake两个众筹平台上率先发布。电池容量从3600Wh起步的DELTA Pro更是创下记录：在Kickstarter上筹募了1218万美元——金额堪比一轮融资，成为该平台年度募集资金最多的科技类产品。
刘天向36氪回忆DELTA Pro众筹项目：“几乎每天都在破金额记录，刚开始几天我们还很兴奋，到后面就麻木了，金额一直在涨。”据正浩在平台上的发文，该产品在一个小时内就筹集了100万美金，项目结束时，超出预定的10万美元目标金额12倍。
