正浩EcoFlow3.6度电的大容量户外电源DELTA Pro 图源官方
正浩的产品在众筹平台如此火爆，究其原因，Kickstarter平台的核心用户近8成是男性，年收入在10万美元以上。他们乐见新发明新产品的出现，并愿意提供资金支持。
众筹无疑为正浩的产品研发带来一定的资金支持。更重要的是，在产品还没完全推出市场之前，这是一种快速、直接、有效的市场验证方式。众筹时企业只需提供产品样机而不是成品，这样企业可以在批量生产前，预先试水用户的反应。
比如在Kickstarter平台，正浩的粉丝用户会有一些常见的问题，如“电池的频率输出会不会降到欧洲的50hz标准？”“DELTA 1300 是否可以为其它便携储能设备充电？”等。这些为正浩产品的迭代给出了一定方向。为回馈早期支持者，正浩会为用户提供类似早鸟价的价格，比正式销售便宜500-1000美金。
不过，众筹平台往往只是企业产品发布的第一站。在产品上市之后，正浩仍然要通过多种渠道来向消费者普及产品。
过往，跨境电商只注重线上渠道。因为亚马逊、日本乐天、独立站、官网等渠道相对容易打通，跨境电商企业通过自建仓或者租海外仓的方式，把产品邮递给用户就行。线下渠道会更考验企业的渠道商资源，需要跟大商超、专卖店合作，因为链条较长，传统的跨境电商往往不愿意碰线下渠道。
但王雷在接受媒体采访时表示，户外电源是高客单价和重体验的产品，想要获得更多增长，线下的推广和体验必不可少。截至目前，正浩在欧洲已经建立了800多个零售渠道，与Walmart 、Costco等大型连锁商超合作，在国内，则与三夫、迪卡侬等户外运动零售商合作。
正浩EcoFlow在参与海外线下展会 图源官方
据36氪获悉，目前正浩销售团队有上百人，包含国内（售后、客服、直播等）、日本区、北美区、欧洲区、亚非拉国家等团队。
创立不过5年，正浩何以迅速布下如此密集的销售渠道？
刘天和孙华都表示，正浩一定程度上“借用”了大疆无人机的销售体系。据了解，正浩初期阶段，团队半数以上员工都来自大疆，正浩负责全球销售及市场拓展的联合创始人Eli Morgan Harris，曾在大疆负责全球行业无人机的商务拓展（正浩表示Eli Morgan Harris已经离职）。而大疆无人机掌控着全球无人机市场上80%的份额，门店遍布全球。
刘天表示，大疆和正浩的目标群体有很多类似，比如相对收入水平相较高。“海外很多销售渠道可以跟大疆共用，之前很多卖无人机的欧洲代理，也可以兼顾着卖我们的产品，用户买无人机的时候，顺便把户外电源也买了。”他表示，目前国内大疆的一些授权店（非直营店）也会卖正浩的产品。
孙华也表示，尤其是今年上半年俄乌战争导致海外市场爆发，正浩的线下渠道吃到很大的红利。华宝新能源见状，也在加紧布局欧洲的渠道。
左手手握快充等技术基础，右手利用众筹准确验证市场，再搭上大疆的销售体系顺风车，正浩的崛起几乎成为必然。
“未成年”正浩，押注家庭储能
户外电源的火爆，已经吸引了宁德时代、华为、小米等公司入局，巨头们纷纷推出户外电源产品。
不过正浩员工刘天认为，这些巨头不会直接下场，而是倾向于找人贴牌、代工。“去年华为也找过我们代工，但因为条件问题没谈成。华为应该不会花精力从0-1去研发、设计、生产一款产品，大概率会投钱做一些产品代工，带上自己的logo。”
这说明，未来品牌的厮*是必然。
有投资人向36氪表示，户外电源本身是刚需，但使用频率并不高，可能一年200次充电使用次数都没有。“市场还是有天花板的，华为、小米这些巨头下场后，市场会慢慢出现饱和状态。”他认为，就跟充电宝市场一样，当户外电源进入品牌厮*阶段，大品牌会更有优势。
凭借新技术和销售模式，正浩已经构建了一定的品牌影响力和用户口碑。但这不意味着正浩的护城河足够牢固。
3C消费电子评测博主彭飞是正浩的粉丝。他从去年注意到，在快充快放功能上，正浩已经不是唯一玩家，德兰明海等友商也在跟上步伐；同时，正浩今年新品的功能提升已经没有第一代产品那么惊艳，无非是将户外电源的容量做的更大、重量变轻、体积更小。
多位采访对象也对36氪表示，户外电源的核心技术主要在电芯、电池管理系统BMS、逆变器等，壁垒不算非常高。
换句话，正浩的技术和销售优势带来的时间窗口不会太长。在户外电源之外，正浩要开始寻找能够保持后劲的第二个产品。
扩展生态是常见的做法。本质来看，户外电源是能够移动的电力，在燃油时代饱受移动用电困扰的领域，都可能成为正浩品类扩展方向。
正浩EcoFlow户外空调 图源官方
据了解，在户外电源之外，正浩已经推出了户外空调、模块化储能。其户外空调电池容量1008Wh，可持续制冷3小时，节能模式下续航可达8小时。不过刘天表示，尽管公司在各种渠道上做了预热和发布，但户外空调的市场反响仍然一般。
模块化储能则是主要面向房车、林中小屋、油井等场景，用来替代以往的燃油发动机。据正浩员工介绍，模储基本固定在墙内，电池容量更大，整套产品也会更贵。
“科技产品很多时候是在给大家设定一种生活方式。有些人愿意为了环保买单，储能虽然不是100%环保，但比明火要安全、绿色得多。我愿意把车内空间让出来一部分给户外电源，哪怕体验没有像用燃料罐那么好。”彭飞对36氪说道。但他也承认，这种户外电源以及衍生场景的生活方式，依然属于少数人。
据36氪获悉，正浩今年内部定下的40亿元销售目标中，户外电源承担百分之七八十，至少占30亿，而户外空调和模储等新品加起来占10亿左右。
此外，正浩还在朝着家庭储能演进。
如果说户外电源是大号充电宝，那么家庭储能，就是能给家庭供电的超大号充电宝（更大型的储能产品是工商业储能、发电侧储能）。一般户外电源内置电量在0.5-5度电之间，正常家庭储能内置电量为5-20度电。
今年以来，俄乌战争背景下，欧洲一直处于能源紧缺状态，家庭储能在海外市场展现出了极大潜力。“欧洲老百姓很担心家庭供电的稳定性，欧洲电价特别高，所以很多家庭对新能源采购热情特别高，都在抓紧装光伏和储能产品。”孙华说道。
家庭储能可以让家庭用电自发自足，不仅可以缓解电力供应不稳定性，还能降低家庭用电成本。一套家庭储能产品大概1万美金，如果用户将储能发电的多余电量卖给电网，按照20年生命周期使用下来，用户不仅能抵消储能的安装成本，还能多赚五六千美金。
特斯拉在美国的家庭储能产品Powerwall就长期供不应求。“这对我们来说是一个机会，要是再过几年，该装的都装了，特斯拉产能也上来，那就真的来不及了。”刘天表示。
特斯拉Powerwall 图源官方
据36氪了解，正浩内部已经开始探索家庭场景的用电解决方案。
但跟友商比，正浩还没有太多优势。华宝新能源也打算成立高端品牌来做家庭储能，产品最快明年上市。而户外电源市场份额排在华宝和正浩之后的德兰明海，去年就推出了家庭储能产品。此前，国内的派能科技等公司更是已经在海外扎根多年。
更关键的是，在家庭储能领域，正浩无论是技术和销售体系都需要从零开始。
研发层面，因为内置电量更高，家庭储能对电池电芯一致性和电池管理系统的要求更高，用电安全是头等大事。如果家储起火，对国内品牌的海外发展可能是毁灭性打击。在往大规模储能方向进化的路上，正浩目前拥有的经验并不多。
在销售层面，家庭储能也并非跨境电商的M2C（生产厂家对消费者）的模式，而是依赖于企业当地的代理商、安装商或是经销商服务团队，为用户提供近二十年的维保服务。
“因为要跟当地电网打通，结合不同的家庭线路设计方案，配电盒位置、墙里的线该怎么埋，不同用户的方案不一样，需要专业的电工才能做。”孙华表示。
而家庭储能与户外电源的目标用户群体、销售渠道并不重合。这意味着，过往正浩借助大疆资源建立起的部分销售体系，不一定能在家庭储能领域生效。
更重要的是，如果在家庭储能领域与特斯拉等品牌正面竞争，用户显然更愿意选择更高知名度的品牌。这也是国内企业选择与当地渠道商、安装商深度绑定的原因，利用经销商关系，企业才能有望在海外地区形成相对稳定、垄断的区域市场。
从2017年发展至今，正浩已经从数十人团队扩张至千人规模，深圳的办公室也搬了三次。从创业阶段的默默无闻，到登上美国TIME《时代》杂志，正浩呈现出来的是一个朝气蓬勃的少年形象。
正浩有可能成为下一个大疆吗？一位投资人对此寄予厚望，他对36氪说道，储能市场比无人机大很多，想象空间也更大。“正浩能不能超越大疆？可能性还是蛮大的。”
（文中孙华、彭飞、刘天均为化名）
参考文章：
长江商学院 《两天解决武汉方舱供电难题——长江“闪电侠”是怎样炼成的？》
刀法研究员《专访｜成立5年估值超10亿美元，正浩EcoFlow如何借露营风口成为独角兽？》
