玩具店生意不好怎样改变现状,开玩具店生意不好

首页 > 经验 > 作者:YD1662022-11-07 03:19:36

应粉丝“坚信前方定有曙光”的要求,撰写一篇关于线下玩具店怎么引流的文章。本着自媒体奉献个人观点的原则,小编将结合自己的经营经验进行浅析,提出个人建议。

如有疏漏之处,还望广大网友提出合理化补充,让广大经营者能通过这种思维共享的方式获得更多的商业灵感。

玩具店生意不好怎样改变现状,开玩具店生意不好(1)

普通玩具行业的特性:

玩具店的客户群体与我们常规的行业不同,前者是粘带性,后者是单一式。常规行业中,客户既是消费者也是产品使用者,而玩具行业,产品的使用者是孩子,但付钱的是家长。并且在咱们中国,孩子对玩具的需求有被家长压制的嫌疑。

所以我们在经营玩具店的时候,既要吸引孩子,还得吸引家长,这就给推广引流带来了一定的阻力。我们在经营中经常用到的刺激性营销手段,用到玩具店经营当中,可能效果会打大折扣。

还是举个例子吧,以便于没有多少经营经验的老铁们理解。假设一家水果店搞了一个优惠促销活动,走过路过的人即使没有很明显的需求,但也可能会因为有优惠多少买点回去。如果换做是玩具店,因家长并不是产品的直接需求者,吸引力自然会大打折扣。

玩具店生意不好怎样改变现状,开玩具店生意不好(2)

如今这时代,每个孩子都有一堆半旧半新的玩具,对于普通的玩具,多数家长会认为没必要再购买。而在孩子现有的玩具中,超过70%是孩子在家长身旁时购买的,20%是孩子不在场,又强烈要求家长购买的,10%是家长主动购买的,这个比例应该是比较适中的。

普通玩具,一方面是需求不明显,二是孩子的玩具需受到了家长的压制。这类产品在引流推广上,不但是不能绕开孩子,反而是挖掘孩子对玩具的需求。

基于以上特性,在经营活动中应该围绕四个核心,一是制造孩子与店铺的直接性连接、二是提高连接时长、三是增加连接频次、四是服务好孩子的同时获得家长的认可,并建立客情关系。

玩具店生意不好怎样改变现状,开玩具店生意不好(3)

普通玩具店经营方案:

可以尝试提供玩具免费置换服务,把店内有瑕疵或实在卖不动的旧产品拿出来,陈设一个置换区,产品不宜过多,也不宜过少。此举可以有效提高店铺流量以及复购率,孩子可以得到新玩具,家长也可以不用花钱,如此一来,家长没事也愿意带着孩子进店。

置换玩具的前提是客户提供的玩具必须是可以进行二次玩耍的。这种置换是属于交叉式的,A将自己的玩具置换后,店铺得到了A的玩具,B来置换的时候,有可能是将A的玩具置换走了。所以从理论上讲,经营者只需投入第一批置换产品即可,而后可根据实际情况来补充。

千万不要觉得此举会导致店铺生意变差,本可以用来赚钱的产品,却免费给客户换走了。这个理念是错误的,要深知舍不得孩子套不住狼的道理。瑕疵品与卖不动的旧品,其本身就不具备良好的商业价值,压在店内毫无意义,变现才是王道。

玩具店生意不好怎样改变现状,开玩具店生意不好(4)

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