301集
前段时间认识了一个95后的小伙子，刚毕业，怀揣着梦想与雄心壮志，开始创业，过程中遇到了不少的挫折，来找到我们寻求补救方案。一般刚毕业的学生我是不建议创业的，因为社会经历太少、商业实战经验匮乏等因素，造成了大学生创业成功率才不足5%！
这个小伙子开一个玩具店，玩具店是蓝海行业，不像服装店、餐饮店满大街都是，什么是蓝海行业呢？所谓的蓝海，就是指未知的市场空间。蓝海行业的企业要启动和保持获利性增长，就必须超产业竞争，开创全新市场，这其中包括一块是突破性增长业务（旧市场新产品或新模式），一块是战略性新业务和开发（创造新市场、新细分行业甚至全新行业）。
我们的玩具店就属于旧市场，但是必须要用新的模式或新的产品去实现突破，从而保持玩具店的利润增长。
【1】结果
玩具店想要用新的产品去实现突破是不长久的策略，因为别人的玩具店也可以随时更新新的产品，所以我们采用的是从商业模式上突。首先通过重新定位 引流吸引了我们的目标人群，然后在推行产品三三制的商业模式，然后再搭配两个我们的免费商业模型，让小伙子的玩具店扭亏为盈，每个月净赚2万块。
【2】背景
玩具店一般都开在商场里，儿童游乐场里，学校附近也有，这个刚毕业的学生，没有丰富的创业资金，他就把玩具店选址在小学旁边的街边一个二十平米的小铺子。只能说小伙子选择在学校旁边还不至于太糟糕，毕竟租金低，有针对性的目标客户，也有固定的人流量。下面仔细的给大家分析只针对小学生的玩具店是怎样具体操作的。
【3】方案内容
1、重新定位和引流
我们把小伙的店面和目标人群都进行了重新的定位。把小伙的店面定位成中高端玩具店，因为旁边的这所小学是一所贵族小学，这些小学生有一定的消费能力，所以我们顺其自然就把目标人群定位为这所贵族小学的小学生们。店面稍微进行了一下简装，简洁大方，产品选择较中高端，弥补店面简陋的不足。再从店面摆放方面提升了店面的品质。
无意间了解到这个95后的小伙子刚好是个二次元男生，家里有一个小展柜，里面装了大大小小一百来个手办，大家知道手办都不便宜，几百上千在平常不过，我就叫他把展柜搬到店里，然后把手办高昂的价签摆到对应的位子，这个展柜所在的这面墙就成了镇店之宝，瞬间提升了店面的品质，高端大气上档次！来参观的学生络绎不绝，更是有家长提出要买手办的要求，这里呢我的建议是看老板心情，买，不亏！不卖，提升玩具店价值！
接下来是引流
什么样的产品能吸引我们的目标客户呢（小学生），我们首先从售卖的产品上下功夫，
选择了一些新奇类玩具，小学生好奇心强，容易接受新事；还有竞技类，年轻人总喜欢争输赢，所以卖一点赛车之类的玩具；游戏和动画的衍生类玩具也很受学生欢迎。这些玩具成本都不是很高，因为我走的是中高端路线，通过各方面的心理暗示和包装，让目标客户觉得很有价值，我们在提高商品的价值，卖价直接翻了5-10倍，而且卖得很好。产品不在多，在于小学生们觉得你的玩具很高大上，只要学生喜欢，就不愁卖不出去，这里建议多调研消费者的心声！
2、产品三三制
产品三三制什么意思呢，三分一的产品不赚钱，三分之一的产品微赚钱，三分之一的产品赚大钱。
我们用廉价的商品吸引目标客户，比如笔记本、铅笔、橡皮擦等等我们都卖得很便宜，甚至到面我们直接送。然后在拿出一些冷门的玩具便宜卖，微微的赚一点钱就好。最后是我们的主打产品，主打的商品就靠前面的商品做引导，引导他们消费我们的主打商品。
当目标客户经常来你的店里，每次来都看到我们的主打商品，久而久之就会产生兴趣进行消费。
3、副产品免费模型和赠品模型
这两个模型都是差不多的道理，我们前面说到了有三分一直的廉价商品我们不赚钱，所以我们也采用购买主产品，副产品免费的模式，学生们买我们的玩具，我们就送一些廉价的商品给他们，比如铅笔钢笔、笔记本、包书壳等等。
赠品模型的意思就是赠送，我们针对喜欢赛车的学生，免费赠送电池，针对喜欢溜溜球的学生赠送轴承什么的，先送给他，不管他买不买，通过赠品来形成消费者的聚焦，促成消费。
主要的思路就是低价值让利商品来引诱，高端路线商品、手办作铺垫，两个商业模型做支撑，促进核心产品的销售。
【4】总结
就是靠以上这些简简单单商业逻辑和商业模型，小伙子的玩具店现在每个月能净赚两万，也算是赚取了人生的第一桶金吧，希望他在未来的创业之路上越走越远。其实你只要善于观察，这些所谓的逻辑和模式，我们生活中随处都能见到，只是你可能讲不出他的商业名词来 。
