从5月21日发现首例本土病例，到7月初完全控制，广东新一轮疫情持续近两个月。春节后广东经济蓬勃向上的趋势，因此受到一定影响！门窗机械制造行业受到冲击更大一些！机械是大件商品，客户购买即使有意向购买，还是需要现场看货和验货才能最终确定购买。由于疫情的爆发，原来意向客户无法来到工厂看货和验货，也就无法达成交易。原来的客户大多转到山东的机械公司购买。一些企业的销量因此下架一半！一些企业在疫情控制后，积极应对，争取将疫情的影响降到最低。笔者到广东门窗机械制造中心--佛山容桂，在容桂聚集几十家相关的门窗机械。采访当地代表企业佛山市金一机械制造有限公司技术总监胡清泉。
疫情下广东门窗机械订单外流
佛山市金一机械制造有限公司成立于2012年，主要从事铝合金加工设备的研发、生产和销售的企业。公司先后创造性开发出重型五轴数控复合角双头锯、三轴数控任意角双头锯、弧形幕墙加工设备、数控角接口锯等性能一流的加工设备，部分产品为国内外首创。
2019年，公司凭借出色的研发能力及过硬的专利，荣获“高新技术企业”称号。
荣誉证书
佛山市金一机械制造有限公司，从2017年开始，对自己开发的技术申请专利权，每年有4-5个专利申请。截止2020年，已经成功申请了10多个专利。
今年上半年，随着春节平稳渡过，疫情没有反弹；各行各业全面复工，根据央视的报道，我国经济恢复到疫情发生前的水平。在市场需求的带动下，我们机械行业相关的原材料，如铝、铜、钢铁等价格快速上涨！
“三四月份的时候我们的订单接不过来，也担心原材料的过快上涨，客户不接受新的报价！没想到5月中下旬广州、深圳、佛山、东莞爆发疫情，我们的单量一下子减少很多！”胡清泉说，“我们的产品，客户要购买，要现场看货和验货；但是疫情一发生，我们就出不去，客户也不敢进来!这样一来我们的生意就没法正常开展，这两个月订单掉了不少！”
据了解，门窗机械生产厂家主要集中在山东、广东。因为疫情影响，广东的订单很大部分流到山东去了。
疫情暴露广东门窗机械制造短板
经过30多年的发展和沉淀，广东的门窗机械制造业从无到有，从小到大，目前拥有的各类机械制造商100多家，年产值约20亿元。门窗机械的品类大致可以分为木工机械、铝合金机械和板材机械。
广东的门窗机械设备制造商主要以中小厂家为主。从产值来看，大部分企业的年产值在1000万元至3000万元之间，年产值5000万元以上的企业非常少！
这种状况下，广东门窗设备制造商研发投入不足，产品同质化严重！企业之间的竞争的主要采取的是价格战！长期的价格战，导致企业的利润不足，利润不足企业就没有多余的资金投入研发，没有研发能力就只能采取价格战。行业整体陷入恶性循环之中！在佛山凤池市场，大部分的铝合金加工设备厂家采取的就是低价策略。
产品的同质化严重，可替代性强；这次广东发生疫情，虽然很快控制住，但是广东企业的订单很多流到外省，特别是山东。
广东门窗设备制造业的短板全面暴露：头部企业少，研发投入不足，产品同质化严重，行业抗风险能力低。
以产品“定制化”破解市场困局
经过30年，门窗机械制造产业链发展已十分成熟和完善，分工也越来越细。在这种状况下，我们进入行业的门窗非常的低。
在佛山，一个懂技术的，再找一两个人，租一个小地方，就可以做机械加工了。
做的人多了，市场是活跃了。
但是，小厂没有客户，他们低价是他们最好的、最直接的获客方式。他们低价到他们挣到的只是自己的工资而已；但是市场的正常价格就被搅乱了，中型的厂家直接受到冲击。
“这几年，价格被搅乱，大家都不好过；为了生存，各有各的招。我们金一根据自己的条件和市场的状况，我们提出了差异化的发展。技术开发能力是金一机械的优势，我们提出为下游的门窗厂提供定制化的产品服务。”胡清泉说。
从2019年开始，门窗行业头部企业纷纷转向定制家居方向，也带动整个行业转向了定制家居方向。
这个转型是全方位，特别是生产线有重新规划和调整，设备的引进，除了标准化的设备还设有非标定制化的设备需求也大量出现。
谁能快速地为企业解决面临问题，谁就在这个市场中占据主动。
1995胡清泉帮当时的单位解决了广州中信大厦门窗幕墙铝合金加工设备空缺的问题；后为公司解决北京机场T3航站楼幕墙委托，他研发出大型特殊结构的铝合金加工设备。这个问题的解决不仅为公司打开了市场，也帮企业奠定行业的地位。
这两个成功的市场案例让他对自己的技术更有信心，让行业的了解到他；更深的影响就是，让他明白技术研发能力是企业的核心竞争力。
胡清泉1985年从南京林业大学的木工机械专业毕业，是行业为数不多的科班出身的专业技术人才。
2012年，他自己和朋友成立佛山市金一机械制造有限公司。公司在他的坚持下，一直秉持自主研发的路线。
“我本身是技术出身的，研发是我的专长，做研发不仅需要人才、资金、技术，还需要专业的技术设备。我们确定技术发展路线后，就不断添置相关的机械设备，有些设备是很多同行没有。有了好的设备和人，我们不断研发市场需要而市场没有的产品，并申请专利保护。”胡清泉说。
有好的产品，当然有自己的市场空间，现在的派雅、致尚、欧派、伊顿等市场的大公司全面升级自己的生产线，向智能制造的方向发展!他们的动作也引起整个行业的关注和效仿。
在这种市场的趋势下，一些旧的设备会淘汰，一些旧设备需要改造，新设备的引进也是必然。这就给门窗机械制造企业产品开发指明了方向。
市场机会来了，我们门窗机械制造的企业，你准备好了吗？
