百年汽车正在经历前所未有之大变革。你有没有想过,在软件定义汽车愈演愈烈的当下,汽车营销面临的最大挑战是什么呢?
在互联网出现之前,大多数车企都是不直接面对消费者的品牌,而是设计和制造汽车,将其批发给经销商,由经销商售卖给消费者。互联网出现后,汽车行业发生了很多变化。很多汽车网站和汽车电商,都是基于互联网产生的,品牌开始高频进行宣传、推广。
如今,制造端以及产品端越来越同质化,人们的消费观念也悄然发生改变。汽车不仅是人们出行的刚需,更成为一种生活方式。而身处移动互联网时代,随着5G与AI技术的发展,一场汽车营销的超限战已经打响。
何为“超限战”?军事上的概念是以小规模重点式对敌方堡垒进行内爆攻坚,达到战略性效果,以小搏大“老鼠对猫”非均衡、不对称打击重心手法,不存在战场边界,达到全向度调控目标。
就汽车营销而言,则是以用户为核心,以数字化为手段,以媒体为属性,覆盖全域全场景。通过构建以年轻一代“互联网原住民”为核心的汽车内容生态体系,改变现有汽车营销生态;通过高效链接用户与平台、用户与品牌、用户与用户,实现了移动互联时代汽车垂直平台的价值升级。
基于此,国内首个全场景全域汽车数字化媒体营销超限平台,在水滴汽车应运而生。
如何打赢一场汽车营销的超限战?
第一步是搭建用户选车、买车、用车的全场景内容矩阵与整合营销落地能力;第二步是布局全国范围的线上引流、线下转化的全域汽车交易服务能力;第三步是可拓展的智能数字化营销平台开发能力,为深度洞察和高效转化提供核心源动力。
三步之内,可以将大象关进冰箱,但三步之内可以构建水滴汽车“数字化媒体营销超限平台”吗?
答案是远远不够。
也许从人员构成可以看出水滴汽车“超限”模式的端倪。
媒体意见领袖、互联网产品专家、创意策划行家、直播电商玩咖、汽车销售冠军,以及众多专业车评人,与抖音、B站、小红书IP达人,如此团队正是打赢一场“超限战”的基础配置。
创立后的第一个5年,水滴汽车先后构建起领先垂类的媒体平台(水滴汽车App)、传播量巨大的IP达人矩阵(水滴MCN)、效果优先的车企蓝V赋能模式(思誉互动)。2022年新的5年探索开启,深入资本与新能源腹地的新型研报解读媒体—“青铜科技”上线;打通汽车营销“最后一公里”的超级新能源体验项目“电动智选”小程序正式上线,北京探索店开门营业。
三步以外,竟是支撑“策略驱动内容、内容激发体验、体验沉淀数据、数据助力成交”,达成真正意义上的超限战闭环新玩法。
如果以一名汽车消费者的全生命周期来度量这个闭环:以“消遣”的阅读体验触摸到水滴汽车的优质内容,成功的在“好奇”驱使下进入水滴汽车电商直播矩阵留下了意向,萌生何不接受邀请到线下集中“体验”心仪好车?在超越预期的水滴汽车“数据”产品伴随下,“购买”了最终的TA,过上有车一族的幸福生活。
请记住水滴汽车“超限战队”旗下的品牌矩阵:
水滴汽车×青铜科技(策略、内容、MCN尽在其中);
电动智选(新能源超级体验中心);
思誉互动(数字化平台赋能)。
水滴汽车创立于2017年2月,以媒体立标,7月上线水滴汽车App,历经30余次产品迭代,吸引海量自媒体、创作者入驻,用户生态活跃,尤其直播品类在汽车垂类中备注关注。
不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海。新时代的大幕已经开启,想要打赢一场汽车营销的超限战,行动——正确的行动比什么都重要。