拼多多正在推出的农货节活动。在14日农货节开幕当天，16000件广西北海海鸭蛋和20000件优质东北大米刚过中午就被抢购一空。
“看到朋友在网上开店能挣钱，我觉得自己也可以。”华少说。在观察、学习一段时间之后，今年2月，华少和朋友一起在拼多多上开设了“十全十美杂货铺”，专卖北海红树林海鸭蛋。
“起初只是想挑选一款四季都能卖的产品，觉得北海海鸭蛋很合适，就来工厂考察，结果还差点被工厂老板当作‘骗子’。”说起自己与海鸭蛋的结缘，华少忍不住笑了起来。原来，当初考察工厂时，华少一开口就要下5万枚海鸭蛋的订单，老板见他第一次来，怕消化不了，好心相劝，让他再考虑考虑。
“不用考虑了，这个量已经是我们评估过的结果。”华少的回答斩钉截铁，他对拼多多将长时段分散需求归集为短时段批量需求的特征，已经很了解。这笔订单一接，后面可把工厂“催惨了”。“海鸭蛋在拼多多上的销售增速非常快，我们刚卖没多久，销量很快就涨到了5-10万枚一天，当时工厂人手都不够了，我们就自己出面招人，招到了往工厂里拉，加班加点地赶制订单。”华少说。
为华少接单的海鸭蛋加工厂，订单高峰时期曾把厂里的变压器都烧坏了。
连续满负荷的运转多天后，再加上当地空气潮湿、气候炎热，工厂的变压器烧坏了。“这下彻底没辙了，我总不能再来装个变压器吧。”回忆起这段往事，华少感觉轻舟已过万重山。
现如今，华少店铺的海鸭蛋日销量已达到30万枚，累计销量突破3000万枚，占接单工厂50%以上的销量，其中大部分销往东北和西北地区。全国各地的消费者，都通过华少的店铺，品尝到了北海这一特色美食。为保障供应，华少还参股了当地最大的几家海鸭蛋制作工厂，开始“由商及工”，往行业上游发展。
电商助推海鸭蛋产业发展壮大，线上销量占六七成
海鸭蛋的热销，给北海当地发展带来了前所未有的机遇。据北海市蛋品协会统计，2018年北海海鸭蛋产量约4亿枚，产值约6亿元，并呈快速上涨态势。截至2019年6月底，北海海鸭蛋的产量已超过2018年全年。
随着北海海鸭蛋知名度的全面提升，相关产业得到跨跃式发展。北海市商务局数据显示，目前北海海鸭蛋相关电商店铺数量超200家，电商销售额在2亿元以上，海鸭蛋相关快递占北海快递业务总量的80%左右，北海海鸭蛋份额占到全国海鸭蛋市场约七成。今年以来，北海海鸭蛋的收购价格也已攀升至15元/公斤，为历年来最好价格。
一群海鸭在水面上，与岸边的红树林相映成趣。
“目前北海市大概有海鸭养殖户300户，规模以上的海鸭蛋加工厂约25家，日加工能力达到300万枚，海鸭销售市场遍布全国各地，在生产、加工、销售等方面带动了上万人就业。”北海市蛋品协会会长、合浦县开元蛋品厂负责人吴小强表示。
借助像拼多多这样的电商平台，北海海鸭蛋不仅迅速占领了全国蛋品市场的半壁江山，还改变了消费者长久以来的消费习惯。
“以前海鸭蛋的销售有两个‘集中’，一是集中在线下；二是集中在节日，过完端午和中秋，购买的人就会少一点。”吴小强说，“但是随着电商销售渠道的崛起，现在线上销量已经占到总销量的六七成，而且即使在过完节后，需求也有增无减。”
当地的海鸭经养殖户简单训练后，可以以队伍的方式，向红树林滩涂整齐迈进。
下一步，北海海鸭蛋将向产业链延伸发力，提高产品附加值。“除加工烤制海鸭蛋外，我们现在还制作蛋黄酥、月饼和蛋黄酱。目前，单是蛋黄酥这一款产品，我们就已研制出豆沙、肉松、莲蓉、板栗等多种口味。”吴小强介绍道。
作为北海新兴的朝阳产业，海鸭蛋已经成为当地开启致富大门的“金钥匙”。特别是现在已经临近中秋，北海海鸭蛋有望再次迎来销售高峰。
为了产业健康发展，目前北海市政府已经确定北海海鸭蛋“国家地理标志产品”的保护范围，涉及10个乡镇，保护面积为1457.90平方公里。同时，北海市相关部门也已建立北海海鸭蛋产品溯源体系，于今年5月通过验收投入使用，今后还将继续完善行业相关制度，为北海海鸭蛋产业的立体发展创造良好环境。
编辑 | 刘冬妮
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