文 | 连线出行,作者 | 周雄飞,编辑 | 子夜
名不见经传的团车,近日可谓火了一把。
今年初,汽车互联网平台团车高调宣布进军造车行业,其CEO闻伟也表示团车会和业内顶尖团队合作,实现优势互补。按计划,团车首款车型会在今年“金九银十”期间开启预售,明年正式交付。
虽然入局造车算是一件大事,但由于团车此前知名度不高,此消息并没引起太多人关注,直到理想汽车创始人李想为其“添了一把火”。
就在团车宣布造车的一周后,李想在其个人微博中转发了一篇闻伟的媒体专访报道,并且对专访中的观点发表了自己的看法:“居然有人可以把这种观点对外公开讲出来,真是刷新了创业者的底线。”
对此评价,闻伟很快也在其个人微博中回应了李想,称“没想到万里长征迎面第一枪来自李想先生,谁也别把自己当先知,也别成为自己最记恨的那拨人。”随后他还邀请李想参加首次产品发布会。
李想与闻伟的隔空喊话,图源双方个人微博
经此一役,不仅让团车在质疑声中顺利登上热搜火了一把,同时也让公众和业内都知道了团车和它要造车的事情。
像这样的事,在汽车互联网行业中,团车并不是首例。
去年4月1日,易车在其官微发布了一个预热视频,并表示是“易车首个新车发布会”,这一消息一度备受业内关注。事实证明,这一举动只是易车蹭了一下“造车”的热度,但彼时外界也有声音认为,易车不是没有造车的可能。
前有易车“蹭热度”,后有团车来造车,这些汽车互联网平台纷纷盯上造车的背后,其实凸显着这些平台的困境。
团车在宣布造车之前,其业绩情况就已陷入颓势之中。据Wind数据显示,团车去年第三季度营收同比和环比均处于下滑之中,净利润方面也继续处于亏损之中,并且环比处于三位数的扩大中。另据车市物语报道,团车内部目前已经全员待岗、发不出工资了。
比团车稍微有些名气的易车和汽车之家,日子也不怎么好过。前者虽然经历了退市后,背靠腾讯,但在去年被国家工信部曝出泄露用户信息,一度遭到大规模用户投诉;后者更是在今年被曝出大规模裁员,业绩也处于下滑之中。
对于这些汽车互联网平台而言,与造车只有一线之隔,而如今率先入局造车的团车,能否为整个行业走出一条脱困的明路?
01 试图造车的“团车们”
“对于造车这件事,我觉得至少有五成以上的胜算。”
就在团车官宣造车的9天后,闻伟在团车北京总部对众多媒体说出了这句话。在他看来,虽然相比于“蔚小理”等新能源车企进场较晚,但这个赛道未来两年左右还会有窗口期,尤其是细分市场,会给新的品牌更多机会。
或许正是有了这份自信,团车在今年年初官宣造车时,特意在自己的官微上艾特了蔚来、理想和小鹏三大车企,有向这三家已站在造车新势力头部的车企发起挑战的意思。
团车官宣造车,图源团车网官微
除了有对行业的观察,所谓的团队也给了闻伟造车的自信。据他介绍,团车造车的最大动力来自于一个100多人的外来团队,虽然人数只有100多人,却可以承担产品规划、造型设计、工程开发、测试、底盘、三电、智能驾驶、智能座舱、系统化整合方案、生产支持、供应商管理几乎所有造车流程。
“这个团队具有20多年的造车经验,在技术、样车上都有沉淀,既可以做2000万元以上的车,也可以做5万元以下的车,包括商用车、物流车。”闻伟说道。
在闻伟的描述中,这个团队几乎无所不能,而且是带着半成品车型来的,第一款车将从这些半成品车型里选一款,“大多数造车新势力为了找一个趁手的兵器绞尽脑汁,我们是在兵器库里挑一个绞尽脑汁。”
按照团车介绍,第一款车型会采用成熟方案、成熟技术、成熟供应商,产品本身质量、品控是完全成熟可控的,定价10万元-20万元区间,2022年“金九银十”期间就能预售了。
对于车型动力模式的选择上,闻伟表示会首选纯电,主要是因为他口中的那个团队有太阳能和氢能方面的经验,选择的余地比较大。
而对于车型产品的规划上,团车认为除了第一款车会选用一款半成品之外,之后的车型有可能全新开发,未来三年要出两款车,面对的人群很可能不一样。
造车之后就会面对如何卖车的问题。按照团车的计划,造车会依靠这一团队,之后的卖车团车会依靠它的渠道和销售网络。“他们对卖车有敬畏之心,我们对造车有敬畏之心”。闻伟这样说道。
虽然从闻伟的介绍中,可以看到他对这个100多人的团队很信任,但他也做出了如果首款车型失败的考虑。“我们第一款车失败了也没关系,3个月能再做一款。”
在这样的一系列透露下,虽然展现了有关团车造车的一些前期计划和布局,但对于一些造车的关键信息,团车目前或许还未确定。
比如对于产品定位方面,团车虽然表示要做出差异化,希望做一个现在完全没有的品牌和车型。但具体如何差异化却表示还没想好。而对于品牌定位、品牌理念及具体的细分市场方面,同时也是没有确定的状态。
而对于最为关键的造车团队,目前也只存在于闻伟的口中,按照他的解释,是因为“没有发布公告,没办法说具体哪家。”
正因如此,在团车宣布入局造车和闻伟接受采访后,业内对于团车造车并不怎么看好,“对于造车来说,虽然团车与汽车行业比较近,但就目前仅有信息来看,是不足以支撑起造车这个庞大工程的。”国内某新能源车企研发负责人孙浩告诉连线出行。
有同样看法的还有李想,这才有了出现在他个人微博中的那段话:“那些指望找到超级救世主的创业者,那些指望能通过打开任督二脉无所不能的创业者,最后找到的普遍都是骗子,或者大概率自己也是骗子。”
言外之意,李想或许认为团车造车就是一场闹剧。而这样的闹剧,不仅发生在团车身上。
去年4月1日,易车官微突然发布了一条有关“易车首个新车发布会”的预热视频,并表示这一发布会会在当晚举行,在视频中确实可以看到一些车辆的轮廓和内饰。
易车为“造车”预热,图源易车官微
由此,该微博发出后,一度成为了业内关注的焦点事件,毕竟易车作为国内汽车互联网行业头部玩家入局造车,也算是大事一件。
但未曾想到的是,当晚的这场发布会并未发布任何实质性的产品或者概念车,只是任由主持人天马行空地开了一通玩笑,并且在发布会结束时表示“易车不造车,大家愚人节快乐。”
彼时,公众和业内很多人才明白过来,“易车造车”只是一个愚人节玩笑。虽然如此,但业内也有声音表示,随着造车门槛的下降,未来易车造车不是没有可能,而当时的玩笑更像是一场为了刺探市场和消费者反应的预告。
从易车蹭造车热度,到团车入局造车,在业内看来这些汽车互联网平台都或多或少与造车产生过联系。而这些原本只提供新车信息的平台之所以会这样做,或许是为了破解各自的困境。
02 “团车们”的困境
要说闻伟与车真正结缘,还要从团车说起。
据多家媒体报道,闻伟是一位连续创业者,在创办团车网之前他曾有四次创业经历,设计渠道销售、企业通讯、企业培训等多领域,但这些创业最后均已失败告终,直到第五次创业创办了团车。
2009年,闻伟在一个偶然的机会,了解到有消费者会通过QQ群自发组团去线下4S店看车和砍价买车,自认为看到了商机,并在第二年一举创立了团车。
团车起初的业务,就是尝试通过QQ群、贴吧等线上渠道,聚集起有兴趣购买相同品牌和型号车型的消费者,随即组织这些消费者一起去线下的4S店“团购”看车和买车。
与团车相比,易车和汽车之家起跑的更早。前者由现任蔚来创始人的李斌于2000年创办,后者由李想在2005年成立。易车和汽车之家创立之初,都是以汽车资讯类的信息发布为主要业务,包括提供新车价格及促销等信息。
在创立之后,不仅发布车辆相关参数和价格,同时还会配以真实严谨的测评文章和全网最完备的车型资料,由于在一定程度上打破了买方和卖方之间的信息差,易车和汽车之家很快也都收获了一批忠实及粘性很高的用户。
随着用户规模的积累,易车和汽车之家也相继在资讯内容的基础上建立了数字营销服务,在这之后两家平台均赚到了各自的“第一桶金”,并且在2010年和2013年相继登陆美股完成上市。
就在易车和汽车之家收获高光时刻的同时,团车也在2011-2015四年中按照每年一次的规律,相继完成了自天使轮到C轮的融资。据企查查显示,团车通过这四轮融资总共融到了将近2000多万美元。