位于中国南部的广东省增城市新塘镇，有着“世界牛仔裤之都”的美誉。数千家牛仔服装及相关配套企业聚集于此，其产品销往世界各地。据中国纺织工业协会统计，全国有60%以上的牛仔服装出自新塘，40%以上的出口牛仔服装出自新塘。
登迈郎男装就是新塘镇众多牛仔服装企业中的一家。以在当地牛仔城经营线下档口卖货起家的登迈郎，在电商大潮兴起后，开始转做线上批发生意，为各电商平台的多家网店供货。在做了一阵网店供货商后，登迈郎老板发现自己的产品在这几家网店的销售情况非常好，不仅销量高，在商品评论区消费者给出的好评也颇多。
“既然我家的产品这么受欢迎，那我为什么不在网上开家店做自己的品牌呢？这样一来既能提高利润，又可以为消费者带来价格更实惠的一手好货。”萌生了自己开网店想法的登迈郎老板，开始寻找合适自己的线上平台。
小白商家成长之路：在京喜实现销售额130倍 增长
去年年底，在一个偶然的契机下，登迈郎老板了解到京东旗下的社交电商平台——京喜，其一大特色就是通过挖掘优质产业带工厂、产源带商家直供的好货，将高质价比的商品带给下沉市场消费者，这正与登迈郎男装的“基因”不谋而合。几乎没有犹豫，登迈郎男装老板迅速加入了京喜，成为广大京喜商家的一员。
主营牛仔裤等男裤的登迈郎男装拼购旗舰店，从最初日均几百元的销售额开始，在京喜平台上的销售额平稳增长，登迈郎老板信心满满，特意在年前囤了一批货准备年后发力。然而计划赶不上变化，年后突如其来的疫情，对原有的B端供应链生意产生了巨大的影响，面对仓库里积压的库存，登迈郎不得不从京喜平台上的C端销售寻找突破口。
“以前大部分精力都放在了产品生产上，觉得酒香不怕巷子深，没有怎么去做广告，更不知道如何利用营销手段建立和培育品牌，但现在这种特殊时期，如何精准找到客户，让更多人看到我们店铺，了解我们的产品和品牌就变得非常重要了。”面对亟需解决的营销难题，登迈郎老板找到了京东为商家提供全渠道、全维度营销解决方案的京东营销360团队。
京东营销360团队在了解店铺情况后，结合服装品类特性和商家需求，为登迈郎制定了一套完整的营销解决方案。首先，为解决流量问题，运营团队推荐商家优先在时下最热门的抖音、快手等短视频平台进行精准广告投放，快速为店铺引流；其次，针对京喜的“小白商家”，京东营销360运营团队根据海量实操经验，总结出了一套体系化的培训内容，可对商家的整体运营能力进行培养，帮助小白商家快速成长。不仅如此，还建议登迈郎利用京东营销360成熟的营销方法论，建立精细化用户运营体系，为后续品牌打造奠定基础。
万事开头难。对于毫无经验的登迈郎来讲，一切都要从0开始。为了尽快使登迈郎的营销走上快车道，京东营销360团队为商家提供了全方位的服务支持：没有专业的广告视频制作人员，毫无经验完全不懂投放？京东营销360运营人员从广告素材的选择、视频制作的方法到广告投放时的技巧，一步步为商家提供指导。在晚上22点到凌晨1点的转化高峰时段，还会时刻陪伴商家指导广告投放，对投放过程中的数据实时变动进行优化…
在京东营销360全程指导和专业培训的帮助下，登迈郎男装从昔日的0经验小白商家，进阶为优质的成熟商家，营业额取得爆发式增长，销售额比开启站外投放前高出130倍 。
成功打破销售寒冬的登迈郎男装拼购旗舰店，正在加紧扩大人员团队，计划在专业广告运营人员加入后，尝试京东营销360更多营销产品。同时，登迈郎男装还在加紧准备店铺扩品，上架T恤、套装等新品，向着京喜男装NO.1的目标全力冲刺。
聚焦工厂直供和产地溯源：京喜多重政策长线帮扶源头商家
“京喜货品聚焦在工厂直供和产地溯源，本质上是回到产业源头寻找最佳性价比的商品。”京喜产地溯源负责人段小旭介绍到。截止2019年底，京喜已完成全国100个产业带的数字化布局，建立了独具特色的产地供应链。
今年疫情期间，京喜直播面向产业带商家推出“零门槛、免审核、0费用、千万级流量扶持、免费培训、本地化服务、直播小店模式”7大政策，助力商家快速上播推广，打开销路。后续，京喜还将整合音乐、游戏、体育、动漫等更多IP资源提供给产业带商家，以此帮助拓展更多用户，寻找新的增长点。未来，京喜还将在全国建立产地溯源示范基地，长线帮扶源头商家，推动产业带可持续发展。
“1 1>2”，在京喜多重政策扶持的基础上，叠加京东营销360在营销上的加码和助力，相信将会有更多产业带商家在京喜平台上实现转型和增长。
