说到婚庆公司获客，所有老板第一个想到的就是和酒店合作，因为对婚庆来说，最好也是最优质的客户渠道就是酒店。别说婚庆公司了，连现在的派对工作室都一门心思地想去找酒店合作，毕竟这里的客户确实非常精准，因为大多数情况下，新人都是先订酒店再去订婚庆。但婚庆公司和酒店的合作模式，也有一大堆的问题，今天我们就来捋一捋，大家记得点赞收藏。
当前，婚庆公司与酒店合作一般有三种模式，第一种，交一定费用，签独家合作协议。第二种，投入一定费用，在酒店安装一些固定设备，比如大屏，灯光音响等。第三种，就是现在流行的婚礼堂模式。接下来我们就来依次分析一下。
第一种合作模式简单粗暴，给钱买新人名单，核心是计算你所交的费用和获得新人的数量是否合理。举个例子，你一年交10万，能拿到100个名单，意味着你每个新人花费了1000元获客成本，但事实是你无法把这100对新人都签下来，除开你自己谈单能力的问题，还要考虑酒店销售会把名单私下提供给无数家婚庆公司，从而降低你的转化率。所以能不能合作，你可以算算这笔帐，计算一下每对新人的获客成本，当然，别忘记了加上中秋买月饼，端午买粽子，以及酒店各种活动赞助布置等等的费用。
第二种，在酒店投入设备，这种模式会比第一种相对好一点。这种模式下酒店里大屏和灯光都是你出钱买的，只要客人要使用这些设备就要向你支付费用，也不管婚庆是不是定在你家。好处是哪怕没签这个单，你至少还有设备的使用费作为补充。而酒店和婚庆公司之间也单独根据使用费进行分润，当然市面上的分润比例是五花八门，这个就看你怎么和酒店谈了。而这种模式最可怕的是，酒店到后面，为了把自己的婚宴订出去，会动不动就压低你的收费，或者你自己为了签单，也会打折甚至送这些设备给新人用，导致成本收回时间无限延长，所以千万不能按总投入除以每场收费这种简单方式来计算成本收回时间。
接下来说说最后一种婚礼堂模式，这种模式对大部分婚庆公司来说基本叫天坑，而且花样百出，因为内容涉及太多，这里就不细讲了，你只需要知道，如果这是一个赚钱的项目，酒店为什么要让你投，难道这点钱他们都没有吗？你品，你仔细品。
