在银保上班说一下心得,银保的工作好不好做

首页 > 经验 > 作者:YD1662023-03-16 19:38:14

建军是我高中同学,高考发挥不理想,无奈去读了大专。

大专毕业那年,建军去了好多高校招聘会。但由于学历不高,找工作让他接连碰壁。

最后,在朋友的推荐下,去到了一家保险公司做销售。

保险公司分为两个条线,银保和个险。

在银保上班说一下心得,银保的工作好不好做(1)

银保,顾名思义,保险公司和银行签订合约,代理保险销售。

个险,则是保险公司自用的渠道。

因为银保渠道的客户来源于银行,保险佣金也被银行拿走大头。

所以保险业务容易开展的同时,员工拿到的提成佣金,比个险渠道要少很多。

建军被分到银保渠道,公司分给他四五家银行网点。

和建军的银行跑点不同,有些商业银行客户资源优质。

很多保险公司会在银行进行人员驻点,专注服务这家资源好的网点。

在银保上班说一下心得,银保的工作好不好做(2)

因为银行网点有专人驻点服务,所以有保险出单业绩,也会重点照顾。

跑点接连几个月,建军没啥业绩,每月工资只有可怜的两千块底薪。

看出门道后的建军,也选择去到一家客户资源优质的商业银行驻点服务。

银行驻点,说白了,就是去银行站大堂。

虽然给银行干活,但发工资的却是保险公司。

建军自嘲,自己也算当了一回银行员工。

因为银行门槛高,按照自己的大专学历,是进不去银行的。

但建军虽然人进了银行,却享受不到银行的各项福利,只会得到银行的各方面压榨。

在银保上班说一下心得,银保的工作好不好做(3)

商业银行注重服务,加上大堂主管行事严格。

建军每周一跟着银行员工开大会,周二至周五下了班,建军还需要和其他几个银行驻点同事,被安排在行里加班练服务。

接连干了一年,虽然银行驻点会有业绩,但却不多。

因为建军所在的网点里,光保险公司驻点员工就有4个,业绩需要抢。

怎么抢,这就要看和银行理财经理的关系了。

关系好,理财经理有业绩才会照顾你。

建军平均每月5000多块钱的工资,撑不着,饿不死。

每个月还要拿出钱来,请网点理财经理吃饭唱歌,建军很是苦恼。

在银保上班说一下心得,银保的工作好不好做(4)

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