就在前几天我在帮一个同学看店铺的时候发现一个比较有意思的现象，这位同学店铺的销售额一天可以做到好几万。然后推广占比也很高，推广费也花了好几万。所以说有一些直通车计划完全都是可以不用开的。
当时我就跟他讲直通车计划可以停掉了，有一些计划只花钱不成交，把这个计划停掉以后一个月就可以省下来挺多钱的。你拿这个钱来给你的员工做福利他不香吗？别看他一天有那么高的销售额，但实际上还没有一个小卖家挣的多。因为免费流量是没有的，他没有手淘搜索的流量、没有手淘推荐的流量。所以说这些免费流量没有拿到肯定是挣不到钱的。
以前阿里一家独大随便怎么做都可以比较好做。但现在可不一样了。今时不同往日平台又多竞争又大，拼的就是你对产品的运营深度厉害的选手越来越多，就导致挣钱越来越难。
所以选择一个小的类目，选择竞争小的，产品也是有这样的原因在于选择对手不怎么强大的类目来操作就更容易抢到饭吃。选择大于努力也就是这么一回事，功夫再高也怕菜刀，技术再好也怕选错赛道。
所以说当你选择类目的前几名都是老鸟的时候，他们的主图肯定都是经过测试的，所以你可以直接去借鉴就可以了。但是千万不要无脑的全部抄袭，一定是模仿+改进创新。因为你在抄的同时别人也在抄，所以就很容易造成同质化。这个时候一定要做到求同存异，做到和而不同。怎么去做？就是你明我暗别人用明色你就用暗色，别人用深色你就用浅色，别人用黄色你用黑色，别人用纯色你做渐变，别人说苹果甜，你说苹果不酸。总之就是要在别人的基础上再做出一定的差异化打造出一个属于自己的核心的吸引力。
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