从上面的图表可以看出，亚马逊平均每天有近1500到2000个秒*活动，7月17日左右大幅飙升的秒*，或许是受到Prime Day秒*的影响。
因此，在一个给定的月份，亚马逊可以提供多达4.5万笔秒*，竞争相当激烈。
秒*可以带来多少销量？
秒*有助于提高卖家的销售额。
以下是秒*在亚马逊上首次推出之前、期间和之后对销售的平均影响的数据：
平均而言，一款产品在秒*当天的销售额会增长约65%。
在出售后的第二天，这一增幅仍然存在，但已降至近39%，第三天下降到22%，第四天下降到19%，到第六天，这一增幅已低于10%。在接下来的8天里，这一增幅继续回落至初始的销售数字。
总的来说，一款产品的平均日销售额将在秒*期间高出200%。这意味着，如果一个产品正常情况下每天有10次销售，秒*的两周平均每天会有30次额外的销售。
既然我们知道亚马逊秒*确实能提高销售额，那么还有一个问题——这值得吗?
是否值得投资于亚马逊秒*？
让我们快速计算一下亚马逊秒*是否值得。
你可以利用数据、通过公式做出以下假设：
Jungle Stix是这次秒*活动中的产品；
●平均而言，Jungle Stix每天的销量为20；
●销售额增长200%的话，意味着Jungle Stix将获得额外60件销量；
●Jungle Stix的到岸成本为5美元/件；
●亚马逊收取销售价格的15%，加上4.5美元的运费和处理费；
●对于此次秒*，Jungle Stix的折扣为15%（每个售价25.45美元）。
考虑到这一切，秒*期间单件Jungle Stix的毛利润为12.13美元：
$25.45 – （$5 $4.50 $3.82） = $12.13
为了支付秒*的150美元费用，卖家需要在14天的时间里比平时多卖出12台。所以，如果数据是正确的，卖家看到200%的增长，这意味着150美元将由实际秒*期间多出的销售额进行支付。
交易完成后几天销量的增长将是纯利润。下面是计算出来的数字：
（60* $12.13）- $150= $577.80
由于潜在利润超过500美元，因此秒*可能是值得做的。但建议你预先计算，以确保你计划进行的秒*都是有利可图的。
如果无法从秒*中获利怎么办？
决定亚马逊秒*对亚马逊FBA业务是否有利可图的好方法是：对你的产品进行盈亏平衡分析。
1、确定产品的单位毛利润
如果你不确定如何计算产品的毛利润，就可以用这个公式：
FBA产品的折扣价格-每单位销售费用-每单位到岸成本=毛利润
例如，在亚马逊上以25美元的价格出售一本教科书（正常价格的基础上打折），在亚马逊销售需要被收取9.05美元，产品的到岸成本为5.50美元，那么产品的单位销售毛例如为10.45美元。
$25 – $9.05 – $5.50 = $10.45
2、确定保本销量
接下来，你需要确定你要出售的数量，以收回秒*成本。通过将秒*费用金额除以每单位的平均毛利润来实现这一点。
回到前面的例子，如果产品在打折后的收入是10.45美元，而秒*费用为150美元，则需要卖出至少15本教科书才能支付这笔费用。
$150 / $10.45 = 14.35
3、确定你的平均日销售额是否有可能达到收支平衡
了解秒*的平均百分比涨幅，你需要使用它来确定是否有可能出售足够的产品，以保证秒*费用的成本。
你可以通过将盈亏平衡的销量（在执行第二步之后发现的产品数）除以平均百分比（在本例中是200%）来计算这个值。
如果结果低于该产品每天的平均销量，那么秒*是有利可图的。
如果结果等于该产品每天的平均单位销售额，则收支相抵。
如果结果高于该产品每天的平均销量，则亏本。
例如，为了收支平衡，卖家决定卖出15件Jungle Stix。公式是这样的：
15 / 200% = 7.5
卖家平均每天卖出10件。这比7.5的盈亏平衡点要高，所以秒*是值得的。但是，如果产品每天卖出7件或更少，则亏本。
其他注意事项
在为秒*进行盈亏平衡分析时，还有一些事情需要考虑：
1、你售出的数量与你每件打折产品的毛利润成反比。如果你的单位毛利润更高，则需要较少的销售来支付秒*的成本。如果你的单位毛利润更低，则需要更多的销售来支付那150美元。
2、百分比起伏图是平均值。你的产品可能表现得更好，也可能表现得更差，这取决于许多因素。例如，如果你的秒*开始于在糟糕的时间端，比如周五凌晨2点，你可能不会看到60%的首日销售增长。
3、秒*的费用并不是一个固定的数字。在节假日和Prime Day，亚马逊秒*的费用可能高达500美元。当然，你的销售额在这段时间也会更高，但500美元的秒*成本下你或许并不能保证自己一定获利。
参加秒*还有什么好处？
销量的增长只是你参加亚马逊秒*的一个原因，参加秒*的其他原因，包括：
1、清理库存
如果你有大量的库存需要清除，秒*可以帮助你做到这一点。即使你损失了费用，但用这种方式清理库存仍然比通过亚马逊的清算程序（每台只需支付0.05美元）清理要好。
当然，这一选择的问题在于，亚马逊很少批准销售缓慢、易于清理的产品进行秒*。不过建议你试试也无妨。
2、吸引买家并获取信息
卖家还可以利用秒*获取手机用户信息。
然而，这种方法的挑战在于：亚马逊不允许其卖家访问客户信息，包括电子邮件、地址等，它全部归亚马逊所有。
你可以在产品包装中放置一些东西，引导客户到另一个渠道，在那里你可以得到他们的联系方式。但是这样做的转化率很低，且不划算。
3、提高品牌知名度
当秒*成功时，卖家不仅会经历销量的增长，排名或许还可以得到改善。当BSR排名提高时，产品的知名度也会提高。
如果产品制作精良，销量的增长，再加上该产品知名度的提高，可能会带来日均销量的持久性增长。
（编译/雨果网 王璧辉）
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