来源：首席品牌家（ID：CBO688）
作者：马克（已授权发布）
星巴克的杯子，瑞幸的券，打的是什么算盘？
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01“赠送”策略的玄机在中国的现磨咖啡市场里，星巴克是的“霸主”，而瑞幸则是成长迅猛的“新秀”。
虽然两者在经营策略上，有着千差万别，但是它们不约而同地选择了同种营销策略——赠送策略。
前不久，星巴克推出八款主打健康的饮品。
▲图源：星巴克公众号
值得一提的是，这八款饮品杯子的颜值都很高，而且可以重复利用。消费者喝完后，可以带回家当作水杯使用，这相当于买饮品送高颜值水杯。
瑞幸咖啡利用第一杯免费咖啡打开中国咖啡市场后，通过赠送大量的5折劵、3.8折劵、2.8折劵，赢得了89.6%的回头客。
