它形成了一种消费闭环，这种闭环非但能够吸引好友的关注，还能够保持消费者的持久消费，增强其用户粘性。
一旦用户被培养出消费习惯，对品牌产生依赖。即便商家不再进行任何赠送，消费者依然会买单。
05“赠送策略”怎么玩？有买有赠是非常传统的营销套路，“赠送策略”想要玩得有水平，需要满足两个条件：
1、赠送品要有一定的价值
如果星巴克的杯子外观一般，也没有在情感上赋予额外价值。那么买饮品送杯子的做法，对消费者将毫无吸引力。
瑞幸同样如此，它的优惠券足够吸引人（1.8、2.8、3.8折），才能达到持续的引流效果。如果是打9折，优惠力度太小，宛如“隔靴搔痒”。
更有甚者，卖电脑送鼠标垫，完全无法打动消费者，还给人留下小气的印象。
2、赠送品要有一定的诱导消费作用
很多商家把“赠送策略”单纯地玩成了促销、打折，比如“买一件衣服送一件衣服”。
这种活动只能够暂时性地提高销量，还会被部分消费者看作低端品牌。
例如，有一家红酒商家的活动策略是，买红酒送开瓶器，结果营销效果非常惨淡。
后来老板改变策略，开始送精美的红酒酒架，并且每个酒架上都有很多凹槽，能够同时放多瓶红酒。政策一改，消费者就开始成箱的消费。
▲酒架
因为开瓶器只是一个工具，和家里的扳手、菜刀一样，不需要用的时候就收起来了。
但是精美的酒架不一样，它具有装饰品的作用，消费者会摆在日常可以看见的地方。
因此，商家通过送红酒酒架的方式，时刻提醒消费者“你的酒架是空的”，从而诱导消费者去多买几瓶红酒填满酒架。
06小结餐饮行业的“鸟笼”其实很常见，比如星巴克的“早餐咖啡邀请券”和肯德基的“第二杯半价”；比如外卖的满30减10的优惠券，也许本来只想点一碗13块的面，为了凑满30元，硬是多点了一瓶可乐，还有一个肉夹馍和一碗粥。
不过就算这些“鸟笼”在日常生活中屡屡得到验证，也不一定适合所有餐饮店。毕竟大家情况都不一样，星巴克能玩的，瑞幸也许玩不转；肯德基能做的，德克士可能不合适。
伟人说得好，“实践是检验真理的唯一标准”。理论是死的，只有灵活实践才能得出适合自己的最佳方案。
你有没有被“鸟笼效应”套路过？
在评论区唠唠呗~
本文编辑：CJ
