4.近因效应
近因效应指在总体印象形成上，新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象，也叫最近效应，适合于熟悉人之间。
比如：一篇文章最后一段记得非常牢固。
投射效应是指因个体具有某种特性而推断他人也具有与自己相同特性的社会心理现象，即“以己度人”、“将心比心”，认为自己的言行和需要，别人也一定会有类似的言行和需要。
比如：小明是一个善良的人，他会认为世界上的每个人都是善良的。
又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
比如：张磊向王刚借钱，刚开始借100元，王刚借给他了，之后张磊又借1000元，王刚也借给他了。
霍桑效应又称霍索恩效应，是心理学上的一种实验者效应，是指当被观察者知道自己成为被观察对象而改变行为倾向的反应。
比如：这节课同学们知道校领导要来听课，同学们表现的比平时好，上课踊跃发言。
