除此之外，还有“不出局7天对赌计划”、“一修读书”、“齐俊杰的财经读书圈”……等一大波读书会如雨后春笋般成长起来，它们肯定没有“得到App”们拥有那么大的流量，但却活得很好，因为它们都基于具体场景提供了真实的解决方案。
读书会赛道拥挤本来就是个伪命题，结合不同垂直领域、不同学习方式、不同商业模式，目前还有大量待挖掘的机会。毕竟，中国有14亿人，连淘宝都在做下沉市场，持续增长，你怎么能说读书会的市场空间没有了？
2019年春节淘宝在央视投放的TVC
2019 年知识付费进入下半场，读书会这个品类成为流量最好的承接载体，无论是内容、形式、线上还是线下，都应该被所有知识付费领域从业者高度重视。
下面我将结合 2019 年互联网大趋势，从“读书会存在的必然性”、“读书会用户增长模型”和“1~3年读书会爆发增长点预测”这3个方面跟大家探讨读书会知识付费产品的可能性。
一、读书会存在的必然性
从非严格的定义上讲，老一辈喜欢的“评书”可以看作读书会1.0版本，单田芳等老艺术家通过自己的演绎，让普通人通过“听”的方式快速读完一本书，降低获取知识的门槛，直到现在还有大量拥簇。不难看书，听书这种产品是经过时间考验的靠谱产品。
从小到大，我们一直被灌输“开卷有益”的思想，甭管你看不看得懂，拿起书来你就是好样的。
进入移动互联网时代后，我们获取书籍的方式越来越多元，纸质书、Kindle、各种各样的读书App，但读书的时间却越来越少，不少人都经历过“买书如山倒，读书如抽丝”的无奈。
没时间读书，没兴趣读书，买回去发现根本看不懂（类似霍金《时间简史》这类书，阅读门槛极高），加之这两年鼓吹的“知识焦虑”，读书会产品老师爆红，模式基本一致，即由一本大咖领读一本书，凝练书中知识点并输出20~50分钟的音频。为读者节约时间，降低阅读壁垒，经过这两年的发展，读书会已经成为了一个被验证可行的商业模式。
而且读书会产品的边际成本趋近于0，给1个人讲和给1万个人讲，成本基本不变。而且也没有所谓的库存，产品没有过期一说，什么物流压力也不存在，产品的生产者可以通过出售年卡的模式快速回笼资金，进行下一轮生产，对于知识生产商来说，也是一门好生意。
二、读书会的用户增长模型
通过拆解市面上成熟的读书会产品，我发现用户增长模型万变不离其宗，基本点都围绕着拉新、老带新、活动策略、积分体系和线上线下联动几个方面进行。
下面我将展开具体分析：
1. 新用户免费体验/超低价免费体验卡
读书会同一般的知识付费一样，属于体验型产品，内容到底怎么样，听听才知道。现在有很多垂直公众号，比如财经、母婴、亲子都开设了自己的读书会，在内容生产前期，由于内容储备不足，可采用每本书前几节免费试听的策略，让用户先体验再引导付费。
在内容生产中期，内容逐渐充实后，每个分类提供3~5个爆款产品让新用户免费试听；在内容生产中后期，内容已有一定的沉淀，产品对拉新有更大的需求，可采用新用户全场免费7天试听，或者是付出极低的成本，比如1毛钱购买VIP体验卡（试用7天），让用户充分体验后再做消费决策。
得到1毛钱免费体验VIP
2. 老带新
读书会产品和一般知识付费在属性上还是有很多不同的。
读书目前看来还是一件比较私人化的事情，所以你很难看到市面上有拼团购买读书会的活动，在大家意识层面，读书更像是一种自我内向化成长，并不需要去朋友圈大肆张扬，我今天又读了多少本书。
2018 年是裂变元年，大量知识付费服务商依靠“分销即时到账”的策略，在朋友圈收割大波流量。目光所及，读书会产品鲜少参与，还是同样的问题，读书会和一般知识付费在属性上有很多不同，购买读书会的人往往倾向于长线投资，更看重其中的获得体验。
如果你让他转发到朋友圈即可获得“**元”，他或许会说：“这钱我不要，你还不如送我两本书呢”（采自樊登读书会用户真实案例）
参与读书会的人，如果听到一本特别好的书，首先会有沉浸感然后会产生分享欲，想和好友分享此刻认知被刷新的体验，在这个环节上可以设置一个“利他 利己”的小动作，如把“本书分享给好友一起听，你和好友都将获得额外7天会员期”。
当拥有了第一批用户时，作为产品者你要思考如何制造病毒循环，即让用户给你带来用户，在这十几年中我觉得做的最好的莫过于Airbnb，新用户在收到朋友邀请注册其网站时，上面的文案清楚的写着“你的朋友Jason为你的首次Airbnb之旅送上25美金，这将会是你最好的旅行，你要感谢你的朋友”。
