公域规模系崛起步骤
公域规模系品牌的崛起关键在于对效率的把握，在大机会赛道中单品突破，边跑边迭代，上新速度快，用大量渠道占领市场，提升份额，以覆盖尽可能多的消费者为最终目的。
1. 大潜力赛道革新出圈
区隔竞对：一入局成长空间大和速度快的赛道，从颜值、造型、价格带、成分、功能等产品维度进行单点突破或多点复合创新，形成产品独特记忆点,推出爆款，更强调产品使用价值的差异性。
2. 规模*认知
饱和攻击：选择正处于红利期，且与品牌契合的单个内容平台作为切入点，迅速打造认知势能。凭借单平台知名度，运用品牌流量投放和用户自发传播复制全网，使用户无论在任何地方都可以“看见”品牌，用规模效应强化消费者认知。
3. 全渠道渗透出销量
所见即所得：线上到线下多数由天猫起盘，电商全渠道上架商品，配合直播等方式，让消费者在所有购物平台均可进行交易。后期开始开拓线下流量开线下门店或进驻实体商超。线下到线上一般由品牌开设自营店，或进驻便利店等高频渠道，强化品牌认知和提升体验，同时进驻天猫和其他线上渠道进行全面覆盖。
4. 解决大基数人群痛点
持续拉新：抓住新一代消费者的细分痛点满足需求，为用户提供了一种新的解决方案，使消费者对品牌的认可度升高,为品牌形成传播效应。大量新品牌涌现使消费者的选择多元化，对品牌的忠诚度降低。走公域规模化路径崛起的品牌必须能解决当下绝大部分消费者的需求和痛点，才能不断扩大覆盖面，持续拉新,形成增长。
私域纵深系崛起步骤
私域纵深系品牌则不介意品牌发展得“慢一点”，在产品研发初期就会和用户进行深度共创，提升忠实种子用户凝聚力，形成品牌的私域小圈层。配合新的体验场景，呼应产品理念，让消费者与品牌产生情感连接与共鸣。
首先需要理念为先，基于理念来做产品研发创新，并且通过与用户的深度共创积累来研发产品，然后通过用户试用反馈和产品不断地迭代更新增加用户粘性，达到高复购的效果。
产品研发创新
-创始人提出个性化的理念,从而发展成品牌理念和产品雏形。
-产品不仅承载使用价值,同时传达出情绪价值。
深度共创积累
-随着产品不断迭代,用户参与度加深,成为和品牌的成长共同体,粘性和忠诚度极高。
-积累下来的核心种子用户为未来新品研发迭代、拉新增长创造势能。
用户试用反馈
-消费者被理念吸引先于被产品本身打动，对品牌产生好感和认同。
-会作为“参与者”身份为品牌提供改进建议。
产品迭代更新
-品牌根据认可自身理念的用户反馈进行产品的迭代和反复打磨。
-确保产品超越核心用户期待，集中服务好“小部分人”。
私域纵深系品牌通常以微信作为品牌阵地，通过积累种子用户形成不同私域社群。社群不以销售为核心目标，而以产品研发、迭代上新等沟通反馈作为主要目的。
私域纵深系品牌用理念击中用户的新思想,结合产品和丰富的线上线下服务、活动,为消费者带来全链路体验的升级和颠覆,创造出全新的价值符号和品牌圈层文化。
·会员体系
·服务流程
· 粉丝见面会
·快闪体验店
·门店会员服务
·线下共创沙龙
·生产线参观
·大型品牌活动
……
04新消费品牌行业营销模式新锐消费品牌以差异化的细分品类为切入点，打造具有网红气质的产品，通过新型渠道布局、互联网化营销布局，让品牌声量与销量快速提高。
产品定位：打造具有“社交货币”感的产品
新锐消费品品牌能在市场中脱颖而出的第一步，离不开对产品定位的精准把握，挖掘大市场下的细分品类，打造“社交货币型”的产品。那么该如何找准产品的定位呢，可以从以下四个角度着手切入：
1. 切中市场空白品类
比如说元气森林的零糖零卡零脂的元气水，抢占气泡水的减肥、好喝空白市场；钟薛高的健康低糖低脂的中式瓦片造型雪糕，抢占雪糕的空白市场；三顿半的3秒速溶的小罐竞品速溶咖啡，抢占咖啡的空白市场；王饱饱的高纤维、零蔗糖、非膨化的麦片，抢占麦片的空白市场；Wonderlab的低卡、高蛋白的奶昔，抢占代餐的空白市场。
2. 拓展用户消费场景
比如钟薛高的消费场景不局限于夏天和户外，消费时间被拉长，拓展送礼物、送礼等场景。有家里的场景、办公的场景、工作的场景、春节的场景等等。像三顿半除传统咖啡厅、办公室使用场景外，拓展商务、旅游、运动爱好者，出差路上、开车途中、旅游时喝与牛奶/茶饮一起冲泡、夏季喝冰咖啡等场景。
3. 塑造网红属性标签
基于用户维度角度出发，塑造有网红基因的标签或昵称，拉近用户的距离。比如说元气森林的肥宅水、钟薛高的瓦片雪糕、Wonderlab的小胖瓶、三顿半的小垃圾桶咖啡等等。
4. 打造辨识度高的视觉符号
打造产品视觉符号，可包含产品本身的外观，比如说钟薛高的中式瓦片造型；外包包装像三顿半的小垃圾桶式的包装；还有运输包装等等，以增强产品辨识度与用户好感。
渠道布局：稳抓新型渠道红利，助力品牌突围
各大新锐消费品牌，在渠道布局上打破了以往利用传统电商渠道、商超渠道形式的局限，发力媒体带货渠道、直播渠道、高颜值线下门店/快闪店、入驻新型便利店新渠道，助力品牌突围。
1. 媒体带货渠道
发力抖音小店、微信小程序、小红书旗舰店等渠道，助力产品带货。比如说像钟薛高、Wonderlab、三顿半都有小红书旗舰店渠道，王饱饱有抖音小店的渠道，三顿半有小程序渠道。
2. 传统电商渠道
新锐品牌都会坚持在天猫、京东传统电商渠道进行铺货，促进销量提升。
3. 直播渠道
发力抖音、天猫、苏宁等平台，借助明星/明星力量直播带货，核心以销量转化为目标。比如说元气森林进入到李佳琦、罗振宇的抖音直播间进行直播带货。
4. 高颜值线下门店
(1)开自营门店：三顿半在长沙开工业风线下门店
(2)打造快闪店 ：打造“ 生如夏花、慢品细读” 线下快闪店，吸引众多用户打卡， 并借助小红书等二次传播。
5. 新型便利店
进驻新型便利店、精品超市；比如钟薛高就进入到了便利蜂、全家便利店、盒马超市、711、罗森等便利店。还有元气森林进驻了全家、罗森、便利蜂、盒马这种互联网型的连锁便利店。
内容种草：为品牌积攒用户基石，多从小红书首发，外延到其他平台
新锐品牌都在做内容种草，但是仔细研究我们会发现，他们在选择种草平台、达人策略、种草类型及内容上都会略有不同。
1. 种草平台
全局种草：像元气森林、王饱饱、钟薛高、Wonderlab，它们在小红书、抖音 、微博、B站等进行全局种草。
主次分明：而三顿半则主打小红书种草，其他平台少量布局、雨露均沾。
2. 达人策略
-元气森林在不同平台达人类型选择不同：小红书以腰尾部多元化类型达人为主，在微博更强调明星种草，抖音上头腰部偏美食、好物分享类的达人居多。
-王饱饱偏爱头部级别的美食、美妆、搞笑剧情类达人，同时会通过站内流量为达人引流助力。
-钟薛高偏爱明星种草，为品牌背书；以腰尾部、素人多元化类型的达人同时铺量，扩大种草范围。
Wonderlab日常以尾部和素人为主：在重要节点，比如与喜茶推出联名款时，就投放大量头部账号进行种草。
-三顿半偏爱腰部级别文艺达人：小红书上选择文艺、宠物达人；在微博上偏爱粉丝量极大的设计师、漫画师、插画师等有一定品味和美学人群。
3. 种草类型及内容
-元气森林以安利和测评为主，主打单品、联名款、多元化的营销场景。
-王饱饱以安利和测评为主，主打明星同款、多种食用方式。
-钟薛高以开箱测评为主，主打快递优势、产品口味、多元化场景。
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Wonderlab以安利和测评为主，强调“代餐”卖点。
-三顿半以安利和测评为主，强调“3秒速溶”等卖点、多元化场景。
私域营销：构建私域导流路径，实现拉新促活长效运营
私域流量价值更高，现在很多企业都在积累私域流量，当企业的私域流量达到一定的量级，企业的获客成本就会越来越低。
社交私域布局
如Wonderlab有公众号加粉，通过微信朋友圈广告投放为品牌提供加粉链路，沉淀公众号私域流量，维护高潜用户，促进用户持续转化。
元气森林公众号粉丝进行促活，成立元气研究所，发布新品、体验官招募、福利活动等各种福利，调动用户粘性，另外有商城链接，便于用户直接购买。
电商私域布局
像王饱饱会通过微淘号进行发布娱乐圈资讯、产品功能介绍、淘宝活动、食品营养方面的资讯，以及优惠券的放置来进行促活。
信息流广告：集中抖音投放，对用户进行安利触动
