我曾经给一个瑞士品牌做工业品销售。得益于平台的加持，做的还算可以，属于不好不坏的那种；接触过很多销售大佬，也经历过各种各样的培训。但我个人认为，很多培训都不实用，要不太深奥要不太激情，都在把人往歪路上带！
之所以写这篇文章，是因为自己现在做的事情，仍然需要一定的销售技巧。这次算是对我过往经历的一次复盘和总结。同时分享给大家，希望能够让很多刚刚从事销售，或者想要从事这门工作的人，少走一些弯路。
想要做好销售，必须明白的四条道理
1）你必须发自内心的认可你要销售的产品，必须相信你的产品或服务能给别人带来好处，而且能够清楚的讲出一到两条最实在的好处。
太多的销售倒在了第一步，对自己的产品不够了解，更谈不上信心。产品定位不够清晰，说了一大堆优点，最后把自己和客户都说糊涂了！不知道产品的卖点在哪儿。自己不认可的东西，不要卖！！
2）你必须知道谁最需要你的产品。你的产品再好，也一定不会被所有人所认可，这是铁的定律。你的使命是从万万人群中找到谁最适合你的产品，然后介绍给他。去忽悠一个对产品不感兴趣的人，相当于试图把死人说活，很多销售到死都没明白这个道理。你把产品卖给需要的人，他们会感谢你。卖给不需要的人，他们会恨死你。像个无头苍蝇似的去推销，会碰很多壁，多半坚持不下去！
3）优质的客户才是你产品最好的销售员，所谓优质客户，就是充分的认可你的产品、充分的的享受了你产品好处的人。他们知道他身边还有谁需要这个产品，他们的一句推荐顶你说一千句。你80%的精力，都应该用在怎么挖掘和维护优质的客户上。这也是为什么第二条不让你强行忽悠人的原因，那种人你即使费九牛二虎之力让他下单了，他也很难变成你的优质客户帮你去裂变！
4）客户喜欢看我们的成功案例。我们要跟客户强调产品给他们带来的好处，越方便理解越好。千万不要迷恋于跟客户讲一堆技术，包括产品的性能指标，客户根本就听不懂，也不关心。他们只关心价格和能给他们带来什么好处。
做销售有千千万万的技巧和方法，但以上4条是销售的根基。可以让我们少走很多弯路，我们所有的努力和技巧都要建立在这4条道理之上。
很重要的两个实用技巧
1）销售话术和沟通技巧
首先我们得先明白，每个人、所有人潜意识里都希望被别人理解和认可，这是一个极大的需求。
理论上忠言逆耳，而事实却是，当听到的东西与自己的想法认知不一致时，潜意识里只有少数的圣人不会排斥和抵触。
所以沟通的核心，是要顺着别人的思维想法去交流，不能轻易去尝试改变别人的思想。把这个核心做到位，我们的想法才有可能被别人所接纳。
想要了解别人的观点，学会怎么问就格外重要。沟通高手都很会问问题，通过问了解对方的观点，然后给予认同。
如果实在不知道问什么了，这里有个小技巧，就是重复对方所说过的话；重复一遍往往可以让对方再往下深聊。
举个例子，一个人要买空调，表达了他最在乎制冷速度这一观点。
这时候我们就要跟他说：
这台空调风扇叶设计的大（实际上是为了外机散热的）有利于提高制冷速度
出风口设计大（实际上更多是为了散热均匀的）有利于提高制冷速度
铜管设计的短（实际上更多的为了节省成本）有利于提高制冷速度……
相反，你苦口婆心的跟他说我们的空调更节能、更静音、更耐用，都未必能打动他，尽管你说的都是对的！！
2）销售工具（不包含软件类）
一般销售高手三大标配，笔记本电脑、手写笔记本、案例册。
对，你没看错，还有一本案例册。案例册里可以有以前签过的合同、你的产品在客户现场使用的照片、客户对你的好评感谢信等。为什么要做成案例册，因为我们自己展示起来更方便快捷，而且纸质的比电子版的更有说服力，也更能让客户感受到你的用心。根据我的经验，客户对实拍图片比文字更感兴趣，图片更直观哈。
大部分白手起家的老板，都是从销售起步的。即使去摆摊开店，也是需要有一定的销售技能的。练好销售技能，到哪里也都能吃的开。同样，销售也是最磨练人的行业，想要做好，离不开勤奋刻苦。
如果你想改变自己的命运，又不想冒很大的风险。完全可以尝试一下去做销售，哪管先从兼职做起也不怕。我真的见过性格超内向，但是把销售做的很好的，只要用心，每个人都有一套适合自己的方法。
销售到目前为止，仍然是底层人越级的最好方式之一。一两篇文章表达的内容实在有限，如果大家还有什么问题，可以随时给我留言，我会一一给大家回复。
