2)粉丝画像
判断粉丝画像与你对这个直播间所售产品主观判断是否一致:
- 性别
- 年龄
- 地域
这里一定要注意,要区分视频粉丝画像和直播粉丝画像,因为只有视频粉丝画像和直播粉丝画像一致的情况下,短视频粉丝才会更容易进入到直播间,对直播间有所增益。而短视频粉丝画像如果跟直播间粉丝画像不一致,这部分短视频粉丝对直播间是没有价值甚至是有影响的。
举一个极端例子:很多买来的万粉号,看起来正常,实际上却是影视号,靠电影片段混剪加粉,然后却被用来卖女装。那么这个号从短视频粉丝人群画像上来看,和需要女粉的直播间粉丝人群画像是不一致的,对女装直播有害无益。
再举一个例子:很多账号男粉比例过高(直播只是把女性在线下逛街的需求搬到了线上,所以绝大多数品类的GMV还是靠女性群体支撑的,圈子里的一句玩笑话:男人的消费能力不如狗)
如果你发现一个直播间男性粉丝比例很高,如果不是直播间内有男性商品,那么很可能是:
- 女主播太漂亮
- 女主播有诱导动作
曾经见过某一个品牌直播间,邀请了某个当红女明星空降直播间,结果整个直播间人群画像崩了,很久才调整回来。
3)口碑分历史
通过口碑分判断这个主播产品交付能力,以及是否影响投放。如果带货口碑分低于4.6,就会被千川限流。
4)评论词云
通过评论判断用户对于账号的基本感知。