5）关键场次确认
接下来我们还要针对特定场次做细致的分析，所以通过直播趋势分析可以选销量突增的关键场次。
三.直播间诊断框架
经过了基本面分析，你就已经大致了解了目标直播间的流量承载力，粉丝人群画像等，并确认需要进一步分析下钻的关键场次。
那么接下来，我们正式用直播间诊断框架来分析这个直播间。
我把直播间诊断框架，按照圈子里的分法，分成：人，货，场，投流四个部分。
3.1 人
我把“人”方面的诊断，拆成两大部分：人设，主播。
先来看下人设，人设其实要从3方面去分析：
- 签名栏人设
- 短视频人设
- 直播人设
签名栏人设一般常见的会分为几种：
1) 工厂厂家直销
2) 老板老板娘身份（曾经有一段流行秀支付宝余额，证明老板给得起你福利）
3) 专家身份
举一个签名栏的例子：我是胡巧玲浙江省服装协会副会长，从事服装行业16年，与众多国内外一二线品牌深度合作，设计、生产、加工，全程直击，这让我有更多的机会亲密接触潮流，感悟时尚。时尚从来不是简单复制，每一件衣服都是女人岁月的故事。阿卡佩拉，一个关于爱和优雅的女性故事。我们认真做自己，不需要多华丽，拼尽全力从制造跨越到创造，只愿赋予你不一样的美。
那么看完签名栏人设以后，我们一定要进抖音号看短视频内容和直播间内容，分析人设是否冲突
比如签名栏自己卖高端奢饰饰品，结果整个直播间看起来很低端，或者全场99，那签名栏人设和直播间人设就产生了冲突，也具有不信任感。
分析完人设后，我们在去直播间内看主播，我把对主播的判断，分为两种：
- 主播主观判断
- 主播客观指标
主播主观判断上主要看以下几个指标，可以简单地给主播进行打分：
- 口齿流利
语速够密 不空挡
吐字清楚 不含糊 - 情绪饱满
兴趣够强 用户才会共情
情绪起伏明显 强化效果 - 声音穿透
够自信，声音放得出来 - 不是在只讲价格，真的理解这个产品
其他的都比较简单，我只举个对产品理解的例子：比如做美妆的主播，要看对于这个美妆产品的理解，比如锁水效果，防晒等级，所以其实做美妆的老板有不少喜欢从柜台挖柜姐。再比如食品的主播，你可以关注下，她到底有多少个形容词能形容这个东西好吃？
对主播有了主观的判断后，再去用“蝉抖飞考”分析主播客观指标，挑几个关键场次，把对应的数值填写到思维导图：
3.2 货
我们可以把直播间带的货，简单地分成3种：
- 引流款：
- 拉动互动指标的活动商品，通常用在起号阶段，撕开直播推荐的口子，拉动推荐流量。
- 福利款：
- 拉动互动指标、交易指标的活动商品。
- 利润款：
- 拉动交易指标的正价商品。
分析对标的直播间，要详细记录关键场次的3种款是如何组的（组品），客单价多少，利润率预估是多少，分别在什么时间点上的。
3.3 场
在人货场三要素中，其实场的设计反倒是最容易提升的。因为针对对标的直播间，我们可以采取一个基本原则：像素级模仿。
分析并记录对标直播间场做的好的地方，不断地打磨自己的直播间，直到身边朋友觉得两者没有差距为止。
3.4 投流
分析一个直播间是否投放广告，以及如何投放广告，是一个复杂的工程，这个未来单独抽一个篇幅来讲。
四.诊断报告
如果你看完了本篇内容，并找一个直播间，用半小时的时间尝试一把，那么你可以得到一个跟我类似的诊断报告。分析了3-5次之后，你就可以有能力不断地细化这个直播间诊断框架，并且更容易发现差异所在。
来复制一个直播间诊断框架。
1、递进式活动起号玩法（更新于2022年11月26日）
