曾几何时,我们还津津乐道麦当劳、汉堡王这对老冤家的花式互怼,没想到,国人也有了自己的活宝竞对。
比如瑞幸和库迪贴身肉搏,当一杯咖啡一杯冰又被吵上了热搜,又迎来蜜雪冰城的及时补刀;比如书亦和望山楂都被椰树卷到,纷纷玩起了猛男营销……
高端的商战,往往只用采取最朴素的方式,盒马深谙这一法则,带来了精彩纷呈的一个月。
“狭路相逢”
必有整活
二次元的盛会CHIANJOY,在今年迎来了外来人口——美团和盒马。
美团迅速占领垂直圈层,围绕外卖、酒店、团购等核心业务打造独立展区,集成二次元文化体验中心,TOP级KOL 二次元骑手刷街,打破次元壁,占领年轻化沟通阵地。盒马则以网感取胜,以“人间菜场”为主题,带来了诸如“坚毅大黄鱼”“脱单富贵虾”“佛系西蓝花”等创意食材,与“蕉绿”“内卷”“熬夜”等社交热点话题词相呼应。
最为出圈的莫过于盒马为CHINAJOY限量定制,号称一米八的坚毅大黄鱼等身抱枕,在场馆内外竟造成了一鱼难求的效果。虽然在后续,盒马直播间的现场量身中,宣发一米八的大黄鱼实测竟然只有172,身高笑话和塌房的内“鱼”顶流,增强品牌的传播势能。
作为本地生活的竞争对手,盒马与美团的狭路相逢贡献了不少名场面。
比如盒马的创新食材,冷静地跑到美团展台前,使劲瞪了半天,而吉祥物的盒马却与地方袋鼠友好贴贴。因为这次友好的整活,两个品牌在一众ACG品牌和互联网流量中,脱颖而出。
商战*疯
更具想象
故事从一款榴莲千层说起,作为山姆的明星产品,榴莲千层价格稳定在128/块,七月末,盒马则主动出击,一刀将价格砍到了99元。
山姆迅速应战,第二天做出了便宜一毛的应对,经过数轮较量,山姆榴莲千层的价格为85元,盒马则是79元。以榴莲千层为开端,这一轮优惠覆盖到水果、肉禽蛋奶、水产、乳品烘焙、酒水饮料等多个品类。
为了防止TOP2打架,老三暴死的情况,美团和大润发也加入了混战。
美团推出了“拔河价”,喊出了“更快、更好、更低价”的口号,针对性极强。大润发则选择了和事老的路线,上线了“不吵价”,优惠商品与另外三个平台的重合度极高。