深圳华强北，振华南路的明通数码城大厦，“明通化妆品市场”招牌已经挂起，背后的“明通数码城”字样尚未摘去。
“那时候再不转型，大家只能等‘死’，一定要想办法跳出去。”2005年开业的明通手机城，经过手机卖场的高光时刻后，2010年起涨势停滞，商场从满租变成空置5%，再过4年，空置率已经上升至四成。
2014年，明通手机城改为明通数码配件城，但手机市场萎缩，数码配件生意也不好做。明通市场还短暂做过智能穿戴，“2015年又调研了眼镜市场，都不太合适。”
2016年，明通在一、二层开辟微商专区，到了年底商家又陆续撤走。但让林旭惊喜的是，10多家化妆品档口并没有撤店，“他们说赚不到什么钱，但能维持，这就是好现象。”
调研香港、广州、大阪多个化妆品市场后，明通管理层决心将市场转型为进口化妆品批发。
2017年5月，试验从二楼的44个铺位开始。彼时华强北没有美妆口碑，商户不会选择这里的位置，林旭试过很多招商办法，免租半年，给天猫、京东的化妆品店铺逐一发邮件邀请入驻……足足2个月才填满位置。
2017年底，改造下落至一楼。
“只改了半层不临街的档口，”林旭不敢大张旗鼓，他不知道看似有前景的美妆能否抓住，手里攥着数码配件又不敢彻底松开。“如果化妆品做不下去，电子产品又丢了，就变成丢人。”
在明通，化妆品铺位的扩张是用“填格”的方式推进，直到今年8月，才完成四楼最后半层的改造。
上门推荐的招商已成为过去式，现在明通美妆城一旦有铺位空出立即遭到疯抢，黄金位置档口转让费用高达几十万甚至上百万元。
9月，华强北曾经的地标之一“女人世界”商厦以美妆市场的身份重新登场亮相。
5月闭店装修那天开始，深圳的自媒体圈开始流传——“女人世界”*了。
作为中国第一家以女性为主题的专业市场，女人世界已有25年的历史。鼎盛时期，作为地标建筑的女人世界被周围的男人世界、儿童世界等一众商场簇拥。
和明通的命运类似，在2019年合同到期之前，女人世界的空置率将近五成，曾经的“名片”逐渐变成低端的代名词。
女人世界开业第二年，刘岩就在这里工作，从楼层管理员一步步干到了现在的招商经理，回忆起当年的盛景，他忍不住扬高声音，“2000年左右，女人世界一个小隔间转让费都得三四十万！”
今年4月之前，女人世界商业的管理者们还想继续做老本行，借鉴武汉经验，将女人世界改造另一个韩国服装批发城。然而，一番论证后，这个想法被推翻了。女人世界决定跟随华强北的大势，进军美妆行业。
9月，女人世界重新开门迎客，这一次名字后缀多了“上水美妆”。原来卖衣服、头饰、化妆品……包罗万象的女人世界开始做单一品类——进口美妆。租金方面，市场管理者给出了极度的优惠政策，直到2021年9月店租五折，每家商户签约后，商场还赠送一套直播设备。
“女人世界”商场试图搭建一个平台销售 直播带货 短视频的全渠道营销矩阵，图为女人世界一楼的一家美妆店邀请的直播团队正在带货。
10月，华强北接连又有三家美妆商城急吼吼地开业，但林旭并不担心竞争。“商户讲究集中，一条街只有一个酒楼，做得再好，人们提起来也只说那边有个酒楼。如果一条街全是酒楼，是一条食街，名气远超过一家酒楼带来的效应。华强北美妆市场开遍地开花是好事，”林旭盼着华强北美妆市场的名气越来越大。
“小样只卖不送 ”
尽管柜台里的数码电子产品换成进口化妆品，但对于明通市场来说，依旧定位“做批发”。找货、报价、成交，购物模式简单高效，不存在热情介绍，更没有讨价还价的余地。
众所周知，明通没有服务。
“要服务，你可以去茂业。我们和专柜卖化妆品不一样，一件货就赚几毛一块钱，想买就买，不想买无所谓。专柜还送小样，明通的小样只卖不送，这都是算在成本里的。”和记者聊了十分钟，香姐手机里冒出七百多条未读微信，微信朋友圈是她重要的营销阵地，每天通过微信卖出的货量比实体档口更多。
雅诗兰黛小棕瓶75毫升的官网售价为1150元，而在明通市场，100毫升的小棕瓶批发价是630元，华强北美妆产品的价格优势十分明显。
尽管化妆品批发利润不及电子，作为电子行业老兵，易正荣和香姐也知道无法回头，“电子的巅峰回不去了，就像官媒不是有个说法么，中美关系回不到过去，一样的。”
年初，金亮将明通的档口转让，获得70万元转让费，现在他守着明通五楼的一间20平米的仓库通过朋友圈微商发货。谈及转让的原因，金亮的回答直接，“明通做的批发生意，得卖多少精华才赚的到那么多钱？当然是炒档口赚钱最快。”
“这么辛苦干嘛？”曾有朋友也劝香姐把明通铺位出租，每个月稳赚不赔，香姐不听，偏要在红海里扑腾。
一开始她想得简单，大不了亏一年店租，真正上手之后却发现，明通的美妆生意有时像一场赌博。
“一个面霜的正常价格区间在60-75元，今天突然涨到98元，我要是花98买了500个，过两天价格又掉回70，亏了多少钱？这才是重点。”
美妆的价格每天都在变动，摸准高点、低点需要经验，但也有出其不意的时候，具体是多少，香姐说神仙也不知道，“所以我们基本上不囤货，有时候哪怕亏钱也在卖。”
新冠疫情之后，明通市场内的口红价格一路狂跌。官网售价310元的迪奥001号变色唇膏，在明通的批发价一般为160-170元，今年3月价格跌80多元的冰点。“从160跌到130，很多人觉得能涨回去，为什么要便宜卖掉？等掉价到80，各个又开始狂抛，谁知道会跌到什么时候？”
香姐的一位朋友，靠着操作了几笔低买高卖口红的大订单，两个月赚了500万。香姐很是佩服朋友的勇气，“在华强北能拿出来一千万的大一把人，但她敢冒险就能在这里赚钱，而且速度很快。”
在深圳打拼30年，香姐觉得自己没有同期来深圳的人的闯劲，丈夫易正荣更是保守得不可思议——在深圳买房坚持全款，开工厂时从不借钱，几年前还不用信用卡。“我们这么保守的人，怎么能会来做这个生意？” 香姐偶尔反问自己。
疫情后出入境受限，易正荣夫妻见证了明通美妆市场迎来人流爆炸式增长。“最大的契机是今年的疫情，人多了几倍！不知道会不会有下一个巅峰，但这次我们赶上了。”
“疫情来了，上万的代购出不了国，但还正常在发货，只能来这里。”据香姐介绍，今年之前明通市场在美妆届已小有名气，“聪明的代购两年前就在这里拿货了。”
你为什么不问我是不是假货？
但即便是在华强北美妆市场拿货的代购们，也绝不会告诉顾客，货品来自这里。在华强北多家美妆市场内可以看到，商家会提供“一件代发”服务，并且可以修改发货地址。
为什么在华强北的明通等进口美妆市场，化妆品能如此低价？多位商家解释其进货渠道和专柜所有不同，商户之间会联合从韩国等免税店大批进货拿到最优惠折扣，通过国际物流发货至香港仓库，由清关公司代清再拿到华强北。
“你为什么不问我，这里卖的是不是假货?” 李林主动向记者抛出这个问题。
10月之前，一款进口洗面奶，李林宁愿在京东商城以原价购入也不会找代购，送妻子的赫莲娜他也会去华强北的高端百货商场茂业选购。
“以后别去茂业了，买化妆品就去明通！”在国庆节期间的家庭聚会上，考察完市场的李林迫不及待地将见闻分享给同在深圳生活的姐姐和妹妹。
“不可能有哪一家档口有所有商品，都需要互相调货。市场里的人或多或少有交集，如果我拿到谁家的假货，不出两三天整个市场都知道了，他也就不用在这做生意了。”基于市场内部商家频繁调货的现实，李林对华强北美妆市场做正品有着自己的逻辑判断，他坚信现有的美妆市场一定是良币驱逐劣币。“最强的监督来自同行，对于一个商人来说，被踢出市场是最大的损失。市场这么好，有必要去做假货吗？”
