企业确定了自身贸易渠道的长短之后，接着就要考虑选择渠道中的中间商。
常见的中间商有以下几种:
1.代理商
代理商是指在进出口贸易中仅持有实际商品而没有商品所有权的中间商。
代理商按照与委托方签订的合同，代替委托方推销产品或者购买商品,同时提供必须的运输,仓储、市场调查等服务，并从委托方收取佣金。
企业在贸易渠道的销售中,若希望能控制商品的价格、数量及信息反馈等,代理商是其最佳的选择。若企业没有自设销售机构,或欲将新产品推入市场而又缺乏经验时，也可以使用代理商。
2.经纪商
经纪商是指在贸易中既不持有商品,又没有商品所有权的中介经纪商。他仅仅是买卖变方的联系人。交易达成后收取佣金。其实金额低于代理商。
对于季节性敏感的商品,不定向的老产品,或试销的新产品 都可以利用经纪商搭桥牵线。在此情况下，企业找经纪商比利用代理商较为主动，奏效，不受约束，费用也较省。
3.批发商 Wholesaler
批发商是指主要从事批发业务的中间商。
在企业产品产量大,消费者分散的情况下，可利用批发市场。
通过他们和他们的零售商网络,企业可以把产品销售给广大的消 费者。这样既能够扩大销售,又可以加强生产经营管理。
4.零售商 Retailer
零售商是指从事零售业务的商人，也包括以零售业务为主兼营批发的商人。
零售商的类型繁多,若以营业额划分，可分为小规模零售商和大规模零售商。
A. 小规模零售商主要包括:
(1)杂货店: 经营各式各样的生活必需品
(2)专业商店:仅出售规格或式样齐全的某一类商品,如药店、电器店、珠宝店等等。
(3)特种商店: 出售某一类商品中的某一种式样或规格的商品,如钟表店、女子时装店。此类商店往往经营高档品或名优产品 品,以高薪阶层为目标市场。
此外还有流动货车、摊贩市场、小型超级市场等。
B.大规模零售商有以下几种:
(1)百货商场: 经营的商品种类繁多,规格齐全,分部管理的大型零售商场。它至今为止不失为一种主要的零售商形式
(2)超级市场：采用自取销售方式的大型零售商业，其自取售货方式和低廉价格很吸引消费者,是比较有发展前途的一种零售商业（目前网购是其竞争对手）。
(3)购物中心：是二次世界大战后建立的一种零售商业区或商业群。由于娱乐与销售相结合，对顾客有极大的吸引力。
除此之外还有连锁商店、折扣商店、邮购商店等等。
企业可通过咨询机构、银行、国际博览会调查了解中间商的情况 服务对象、活动区域、管理能力、促销策略以及财力、资信等情况 况。最后物色一个合意的中间商。
