(1)UP主商单视频集合页
上图所示就是B站的双十一种草榜单官方页面,可以看到在页面集合了包括时尚美妆、穿搭鞋靴、拔草攻略、数码科技、美食测评等在内的UP主分类,聚合UP主软性内容视频,加强用户对广告主和产品的认知,同时涵盖用户互动、店铺跳转、投稿抽奖功能,传播话题热度,广告主做粉丝沉淀。
(2)抽奖形式
B站的聚合页除了调动UP主的积极性之外,还充分调动了用户的积极性,可以说是将B站的社区生态充分的调动了起来。
针对上述的玩法B站也推出了下面的操作指南:
仔细复盘一下,无非B站做了这么几件事:
- 聚合UP主,用UP主 商单的形式帮助品牌实现种草;
- 整合UP主营销和信息流投放,用B站用户能接受的更原生的联合投稿的形式推出;
- 用“聚合”的形式“聚合”用户,目的是吸引用户消费。
大家都知道俗称“阿婆主”的UP主,具有才华横溢、可爱迷人、张口种草、转眼粉丝拔草的功能,于是B站的聚合页就将这样有共同才华的人聚集到了一起,用他们的共同的影响力形成了“聚合页”的重要一环——带货主体。
试想一下,你可爱的UP主在像下图这样求一键三连的时候,还能给你种草你最需要的东西,是不是觉得她更可爱了呢?