图7 次月留存率（图片来源：易观千帆）
从次月留存率可以看出，在四款产品中Keep留存率最低，悦动圈的留存率近高于Keep一倍。笔者认为造成原因如下：
（1）在核心功能上，相比健身，跑步的成本更低，往往通过跑步一周就能提高睡眠质量、改善食欲等有效反馈，更易坚持下来。而健身获得反馈的周期更长，不仅需要坚持下来的动力，还需要补充健身知识，科学健身饮食一个月以上才能获得微弱的反馈。
（2）从用户需求角度来看，用户运动的原因更偏向于保持健康、提升身体素质等，这类需求占比超过65%；而通过健身运动达到改善外型、减肥瘦身的目的不超过40%。从而可以推测，相比以跑步为主的运动方式，使用Keep的用户，更加容易放弃。
图8 运动健身人群运动原因（图片来源：艾瑞数据）
对比悦动圈的业务方向，悦动圈采取“跑步领红包”和各种活动的方式增加用户粘性。但是一旦离开了红包奖励机制，必定会减少大量用户的积极性。
所以针对不同的核心功能，不建议将跑步领红包引入核心功能或作为产品主要的运营模式，因为这不仅会浪费App移动端大量板块，不符合Keep当前的核心定位，还与自身标语“自律使我自由”不相符，更是得不偿失。
建议优化方向：
（1）细化用户需求
探索更多用户场景：用户注册进入keep时，添加用户运动喜好、运动原因（包括保持健康、提升体制、缓解压力等）和运动目标（增肌、减 肥等）。通过这些数据，细化用户需求，为用户制定更加准确的训练健身计划从 而提升用户粘性。（例如，以跑步为主的锻炼人群，将其推荐现有的绿野仙踪等 趣味课程，增添用户体验乐趣，从而增加用户粘性）
（2）游戏化助力
点燃自律内核：以游戏化为工具，增添用户在Keep中停留的乐 趣，从而增添用户粘性。而现有的徽章机制成效并不明显，通过调研的用户基本不看重徽章。笔者提出一种类似于支付宝消费后获取能量种树的游戏机制：拯救 宅男。用户通过运动健身记录的时长来获得能量，通过能量可以使虚拟宅男减肥 或者增肌。下文的优化建议中将具体阐述。
三、用户分析
3.1 Keep性别比例：以女性为主
图10 运动产品性别比例（数据来源：艾瑞数据）
通过对比Keep、悦动圈和咕咚三款热门运动健身App可以发现，其他两款产品均表现出男性用户远多于女性用户，而Keep则女性用户略高于男性用户。其原因如下：
（1）悦动圈和咕咚主要是以跑步为核心功能，Keep以指导健身为核心功能。而男性更加偏向于户外运动方式，比如跑步、球类运动、游泳等运动。
（2）对于健身，男生健身也是更加偏向增肌为目的，所以较为依赖器械，但Keep在器械健身方面较为薄弱。而女性则对于改善外貌、身材有着更高的需求，所以通过健身达到减肥、塑性更加满足其需求，所以Keep的课程更加适合于女性。
3.2 Keep用户地域分布：以沿海城市为主，消费能力较高
图11 Keep用户地域分布（图片来源：艾瑞数据）
