接下来就是席卷全国的广告攻势,打到其它保健品牌风中凌乱,打到所与人看到蚁力神三个字就两股战战。那个时代,打广告都要先找代言人,王凤友将目光锁定了那个时代的内娱顶流——赵本山。
当年的“谁用谁知道”,谁都知道
《卖拐》《卖车》这一经典小品系列,就是从2001年春晚开始火爆全国,“双脚离地了、病毒就关闭了,聪明的智商又占领高地了”的小品台词,成了那几年街头巷尾的流行语。2001年6月,电视剧《刘老根》登上荧屏,天时地利人和,将赵本山推向内娱天王宝座。
同是东北人,同样出手阔绰不差钱,王奉友和赵本山一拍即合。于是,本山大叔悄悄话式的广告语“谁用谁知道”脍炙人口。二者的合作可不限于代言广告,在那个内娱被港台启蒙的时代,王奉友率先开启影视剧植入模式,《刘老根》《马大帅》中都能频频看到蚁力神的身影,裹挟着高秀敏和范伟也成为了蚁力神的代言人。不仅如此,王老板在《马大帅》里还亲自出镜,饰演了一个角色。
王奉友(左)在《马大帅》中的剧照
短短五六年时间,蚁力神这个品牌炸响整个保健品市场,王奉友可以说赚得盆满钵满。就在这时,王奉友不可抑制的膨胀野心让事情开始起了变化。王奉友对外宣称,因为产品畅销所以需要大量蚂蚁货源,也就是说蚂蚁不够用了!蚁力神要和广大的农民朋友合作养殖,进行“供给侧改革”。
三、美国FDA怕掉蚁力神底裤 王奉友兵败如山倒蚁力神的“供给侧改革”两种模式,第一种叫“租养”,第二种叫“代养”。所谓“租养”,是蚁力神把蚂蚁租给老百姓,老百姓养14.5个月之后,蚁力神再回收。所谓“代养”,如果你没功夫养,没关系,把钱给蚁力神,蚁力神替你养。无论哪种方式,核心都是“融资”。
王奉友
“融资”的关键是保证金,王奉友对外宣称自己的蚂蚁是有品质要求的,为了约束老百姓按蚁力神的标准养殖,要先交保证金,保证金一份10000元,14.5个月后达到验收标准,按13250元回收,收益率32.5%。这样的收益率让人颇为心动。而且做戏做全套、放长线钓大鱼,最开始参与蚁力神养殖的蚁民们,确确实实见到了回头钱。
到2005年,蚁力神登记在册的养殖户是27万,愈发膨胀的养殖户规模,让蚁力神神话开始露出破败的端倪。当时,蚁力神对外宣称年销售额8个亿,但实际上,蚁力神真正的年销售额最高时也就勉强够到1个亿。那么多的蚂蚁,蚁力神根本用不了。