论写什么文案，知道为什么写比写什么更重要。
对以卖货为主要目标的产品详情页来说，文案的角色就相当于销售，客户进店了会不会购买，就看你有没有“写”到点子上。
所以，明确消费者的购买意图，理清购买逻辑，是详情页文案第一步要做的事情。
一般我们点开产品详情页的时候，心里往往带着这样的疑问：这个产品能不能解决我的问题？这个产品有什么优势？有什么能证明这个优势？万一不好有没有什么保障？
而详情页的撰写逻辑就是要解决用户的这些问题，甚至是超出客户期待的解决这些问题，带着这样的目的，写产品详情页的时候，我一般会遵循下面四个步骤。
第一步：产生共鸣，激发购买*
一般我们来到产品详情页的时候，都是带着某种需求来买东西的。
如果在一开始，你就点明了客户的问题，并且提出了解决方案，那多数客户就会产生共鸣并且愿意接着往下了解。
一般来说，激发购买*一般有三个步骤：
1、场景共鸣
用图文结合的方式再现客户面临的需要改变的各种场景，对症下药。
比如说我买个电脑增高架，如果点开详情页首先看到的是这样的图片，我就会觉得没有来错，这个产品可能会解决我的问题。
2、恐怖诉求
如果现在不立刻行动可能会引发更大的困扰。
也许我只是抱着先来看看的心里，并没有急着要购买，那么你就要在场景共鸣之后给它一个非买不可，越早买越受益的理由，常见的就是恐怖营销。
比如，如果现在不买可能颈椎会出现问题……
3、明确产品带来的改变
激发兴趣之后，就要呈现产品能带来的直观效果，比如形象更美了，桌面更整洁了等等。
这一步一般来说是卖点的总起，除了直接卖点之外，要带上其他附加优势，以便于接下来分类介绍。
第二步：介绍产品优势，引发信任
在这一步骤，主要的目的就是说服购买：现在同类产品很多，我为什么一定要选择你们？你们究竟好在哪里？
在具体操作上，不同类型的产品有不同的侧重点，我仅从几个方面来梳理下我们可以从哪些方面来归纳提炼。
1、产地优势和原料优势
对于食品和加工类产品来说，原料和产地很重要。
就拿水果来说，丹东的大草莓口碑在外，有先天的优势，可以打消决策失误的顾虑，增加购买信心。
在强调产地和原料优势的同时，最好能有照片或者视频佐证，同样的产品，你更愿意买哪家的？
