4、和竞品有什么不同
是颜值更高?还是质量更好?或者是设计更合理?史无前例运用了什么新科技?这些都可以是消费者在对比中放弃竞品,选择你的理由。
比如说,youthwill的时间轴手帐本把月计划页和周计划页放在一起,写和翻的时候就更方便了,就很打动我,激起购买的*。
第三步:产品/品牌背书,打消顾虑
说了这么多卖点,究竟什么能证明你们的产品确实像宣传的那么好?
如果始终是卖家自说自话,还是让人怀疑有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑,那这个时候有来自第三方的背书就显得更有可信度了。
一般来说,产品或者品牌背书的方法有以下几种:
1、畅销:大家都在买,应该不会错
利用从众心理营造热销的现象,从而说服购买。
举个栗子:全网累计销售×万,瓶子绕地球十圈,×年销量冠军等。
PS:如果数据有来源证明更有说服力。
2、消费者证言:
消费者一般也是分为三类人群:
- 明星代言,明星同款
这个就不用多说啦,粉丝经济大家都懂的。
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