图源：哔哩哔哩官微
今年B站推出“大开环电商”策略，以效果广告为主要媒介，将流量输出至天猫、京东等第三方电商体系内，构建站内曝光种草、站外承接转化的交易链路。
从月活和会员规模来看，短期内无法忽视芒果超媒和B站与第一梯队之间的差距。但二者并未采取跟爱优腾完全一致的路线，而是围绕着视频主业横向发展，从而在视频涨价过年的寒冬，拥有更多“取暖”的可能性。
阵痛：优势消减vs闭环未成过去的2021年内，视频与短视频平台密集地短兵相接。
2021年4月，爱优腾联合70家影视制作公司，联合声讨短视频平台侵权；6月网络视听大会上，爱优腾的高管们轮番向短视频侵权行为开炮；视频各平台也携手跳出低价竞争，迈出内耗泥潭。在阻击“野蛮人”疯狂入侵的战役中，视频平台站到了统一战线上。
目前，随着微短剧数量逐步攀升，视频平台纷纷布局微短剧，优酷设立“小剧场”，通过批量生产短剧抢占市场注意力；爱奇艺设立“竖屏控剧场”，以标签化栏目的运营方式推广短剧；腾讯视频上线“十分剧场”，并在站内首页设置“短剧”频道。
与抖音、快手等短视频平台相比，“优爱腾”等视频平台更加关注的是微短剧付费转化，商业化的意图更加明显，而短视频平台更在意的是流量。
尽管对立愈发尖锐，但视频平台仍拥有内容这一护城河。
芒果超媒的综艺一直是同行中竞争的基础，也是区别于短视频的显著优势。云合数据《2023年上半年电视综艺有效播放榜》中，芒果TV作为播出平台的综艺《大侦探第八季》《乘风2023》《声生不息-宝岛季》都是Top20。
不过从热度来看，无论是《披荆斩棘的哥哥》还是《乘风破浪的姐姐（第三季）》，都没能延续当初《乘风破浪的姐姐》的现象级关注度。在常规综艺的供给上，随着竞争者的发力，芒果超媒曾经的优势已开始动摇，面临被迎头赶上的危险。
B站的独特性则来自于独有的PUGC OGV生态，并持续在动画、动漫和游戏领域深耕。区别于同行业公司的调性，使得B站不可被替代。2021年11月，B站耗资6亿元收购原创漫画平台有妖气，将进一步丰富B站的图文内容。随着商业内容不断增多，支付场景也将持续扩大，为日后营收提供保障。
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问题在于，内容漫长的变现周期，已经让急于赚钱的B站失去耐心，扩充内容的成本也将给营收带来巨大压力。
为此，芒果超媒和B站都将视线投向电商业务。
芒果超媒自2021年1月上线小芒电商，定位为新潮国货内容电商平台，采取“视频 内容 电商”打法。这是一种创新的运作思路：通过深度结合芒果TV，凭借用户流量与视频内容储备，着力发展UGC内容社区，以此走出电商的差异化发展路线。
目前，小芒电商的营业成本的增速远大于营收增速。据芒果超媒2023半年报，包含小芒电商在内的内容电商的营收为12.48亿元，同比增速达32.05%，营业成本为11.80亿元，而营业成本同比上涨38.16%。
B站17年就已上线会员购，随着新业态的兴起，2021年9月B站也正式进军直播电商，迄今已有两年。今年9月初，B站推出新的UP主带货“超新星计划”，提供各项服务，计划孵化100个百万量级的带货UP主。
「不二研究」认为，B站采取的是大开环电商生态策略，与部分选择做闭环电商的平台有所不同。然而，由于电商业务与B站社区生态之间的割裂感，导致大量用户在B站的消费需求长期无法得到充分释放。在大开环生态下，B站虽然能够借助成熟电商平台的基建优势降低UP主带货的门槛，但复杂的决策链路可能会对转化率产生一定的负面影响。
虽然内容发展正经历阵痛，但仍不改变其对于芒果超媒和B站的重要性。用内容引发共鸣，以共鸣创造需求，再用需求拉动消费——这正是将电商作为解决方案的逻辑所在。作为当下主流盈利方式，电商业务的成功与否，还关乎视频平台未来发展的想象力，也是身处后浪的芒果超媒和B站弯道超车的难得机遇。
火拼跨年后，视频后浪如何破局？火拼跨年晚会之后，视频后浪也需回归现实：在内，爱优腾三大视频前浪瓜分市场、树大根深；在外，抖音快手等短视频平台来势汹汹、争夺用户。
目前，芒果超媒面临增利不增收；B站面临亏损持续的问题，在 「不二研究」看来，芒果超媒增利不增收的主要原因在于消费市场和广告行业的缓慢复苏导致其广告业务收入下滑。同时，B站亏损持续的主要原因在于其游戏业务收入的下滑，特别是《闪耀！优俊少女》的下架，对其游戏业务造成了较大影响。
尽管优质内容自有其价值，但守好内容护城河之外，完善电商解决方案，打造内容到电商的通路，或许也是一条可行路径。
剩下的，只静待春天的到来。
本文部分参考资料：
1.《跨年晚会超十档！各台争打特色牌，B站主打“IP”和二次元主题》，北京日报客户端
2.《B站第三季度总营收达58.1亿元 毛利率连续五个季度环比提升》，证券日报
3.《2023上半年，我们梳理出网综市场的三大趋势》，文娱价值观
4.《芒果超媒上半年：广告业务缓慢复苏，综艺 剧集恐难双线并进？》，标点财经
