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首页 > 经验 > 作者:YD1662024-03-18 20:21:20

拉波波特法则:说服是需要技巧的

通过逆火效应,让我们了解到苦口婆心之所以不奏效,是因为说服力不强,所以孩子不接受我们的反驳。所谓的批评,不过是说服孩子,让他认知到自己的错误,那么,如何才能提高说服力呢?下面就让我们来谈一谈拉波波特法则。

“拉波波特法则”是美国哲学家、认知科学家丹尼尔·丹尼特在《直觉泵》一书中提出来的。但该法则的原创人是社会心理学家兼博弈论专家阿纳托尔·拉波波特。

“拉波波特法则”是一个批评的法则,向别人指出反对意见的法则,让别人真正接受你相反意见的法则,它主要分为四个步骤:

第一步,你应该非常清楚、生动、不偏不倚地重述对手的想法,使得你的对手说:“谢谢你,我刚才要是像你这么表述就好了。”

第二步,你应该把对方观点中你所同意的部分都列出来,尤其是那种并非被人们广泛接受了的观点。

第三步,你应该提到那些从你对手那里学到的东西。

第四步,只有完成了以上三点,你才能说一句反驳或批评的话。

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反观我们在批评孩子时,往往还没等孩子说完,就直接到了第四步,开始反驳孩子,即使我们认真听,有时候并不能完全明白孩子的意思,往往是按照自己的理解去解读孩子的言行,这其中不免会有偏差,带着这样的偏差就去批评孩子,孩子自然就接受不了我们的意见。

前两天,我儿子要写一篇观察植物的作文,他写的是“我爱绿萝”,家里就有几盆绿萝,抬头就能看得到,可孩子非要用教育平板查一查绿萝开花吗?老公在一旁看不下去了,就责备儿子说:“你就是在拖延时间,我们家那么多绿萝,你看见它们开花了吗?”

“咱家的不开花,不代表别人家的绿萝就不开花啊!”儿子反驳道,一场父子大战一触即发,我上前制止了他们,把儿子单独叫到一个房间,听他给我解释为什么要查绿萝开花的问题。

他说完,我重复了一遍他的意思,“我明白了,你觉得绿萝是一种花,写作文就应该写到花是这样的吗?”儿子点点头。

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我接着说道,“我觉得你的想法很好,虽然大部分绿萝是不开花的,但也有少部分绿萝是开花的,你刨根问底的精神还是不错的。”儿子紧皱的眉头开始舒展开来。

“我学习上有这种认真的态度,我很欣赏,也值得我学习。”当我说出这句话时,儿子已经腼腆地笑了。

“你看到过绿萝开花吗?你应该没有看到过,那么,没有看到过怎么写得出来呢?这是一篇观察植物的作文,你只要认真观察咱家的绿萝,把它的样子写出来,就够了。你上网查绿萝开不开花,对你写这篇文章没有任何帮助。”等我讲完,儿子痛快地拿起笔和本子去写作文了。

拉波波特法则给我们的提示是,让我们站在孩子的立场上去理解他的想法,不是全盘否定孩子,先达成部分共识,他才乐于倾听我们的批评。不要一味地追求真理,就毫无情面地去刺伤孩子的自尊心。

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