05 战略的成功：只讲执行，无论质疑
在执行"0添加"战略定位方案的过程中，张京宝曾经遭受了来自各方的质疑和打击，但他并没有被这些困难所击倒。在这次采访中，他也分享了自己在方案执行过程中遇到的问题，以及针对这些问题所采取的解决方法。
张京宝列举了一个小案例，在豆黄金上市时，他通过熟人联系了一位餐饮大老板，兴致勃勃地去推销豆黄金，并向老板介绍了豆黄金是国内唯一的0添加腐竹，没有任何添加剂。
这位老板在餐饮做了20多年了，有着非常丰富的经验。他当时说的几句话严重打击了张京宝，也激起了张京宝的不满情绪。他说张京宝看起来可靠，但言辞不够真实。当张京宝询问他为什么这么说，他解释道：在中国餐饮行业中，没有真正不添加任何辅助成分的产品，如果说只添加了一两种他可能会信，但完全不添加是不可能。他建议张京宝如果想合作，应该坦率地表达所添加的少量成分。
这番话让张京宝愤怒不已，为了证明豆黄金的纯净，他提出可以进行检测，并承诺奖励100万现金。然而，老板表示没有时间进行检测。张京宝意识到那位老板并不相信他所说的，于是他做了一个决定：以后在包装上加上一行字，承诺凡有检测出任何添加剂，奖励10万元现金。
尽管张京宝了解公司内部的态度，甚至市场监管局也不支持此举，但他还是坚持这个决定。张京宝知道广告法规定奖励金额不得超过5000元，所以他决定打10万元，虽然这是个矛盾的决定。
事实证明，这一点让张京宝在推销过程中减少了很多解释，同时证明产品的纯净性。在国内，豆黄金也是唯一一家敢打现金10万承诺的企业，是对全国消费者的承诺，也是对全世界消费者的承诺。
06 一场成功的战略，是用结果说话
豆黄金执行战略定位1年后，企业各方面均发生了喜人的变化，尤其在渠道合作和年销售额这两个方面更为突出。
- 与中国餐饮TOP100品牌合作
豆黄金天然鲜腐竹已成为中国知名度广、美誉度高、市场占有率大的腐竹品牌，渠道覆盖餐饮、商超、电商和社群等多个线上线下渠道。
目前豆黄金与中国餐饮TOP100品牌中的93家合作，例如盒马鲜生、海底捞、巴奴火锅、德庄火锅等83%百强火锅店均已选用，产品也被多个政府机关以及幼儿园食堂指定为鲜腐竹御用品牌。连续五年被临沂市人民政府评定为农业产业化市重点龙头企业，年产值过亿。
- 年销售额增长280%，突破3.7亿
2021年正值疫情时期，豆黄金的销售额仅为1.67亿左右。到了2023年，豆黄金的销售额增长突破3.7亿。
张京宝表示，豆黄金明年的目标是6.6-7亿，但他想争取实现7-8亿，并且每年将会呈现倍增的趋势。
尽管已经取得一些喜人成果，但张京宝仍然有更大的目标，他强调：“我们会不断地迈向前进，毫不停歇。我深感品牌定位的力量是极为强大的，我由衷地感谢昆仑定位。”
07 找对定位公司，才能做对事
一路走来，张京宝遭遇了各种挫折和困难，也曾走过不少弯路。他深刻地认识到生产0添加食品的过程极为艰辛。他感慨地说：“我们找昆仑定位的时机有点晚了。如果在三年、五年甚至更早的时候就能找到正确的定位，我们的收获会更大，增长会更多。定位的力量真的太强大了，非常感谢昆仑定位所带来的帮助。”
张京宝认为，企业一旦正确定位，方向就会更加明确，战略和目标也会更加清晰。他以自己0添加的豆黄金为例，在产品定位和消费群体定位都明确的情况下，一切工作会变得更加顺利。这包括对资金、人力和物力的投入，都能更加精准地执行。他坚信，只要豆黄金继续沿着这个方向前进，一定能取得更好的进展。
就像打井一样，一旦确定了井口位置，就可以不断向前挖掘，无论是50米、100米、500米、1千米、1万米还是10万米、100万米，水源会变得越来越充沛。
08 豆黄金的成功带给企业的启示
张京宝强调，战略定位在他看来是最为重要的一门课程，特别是对于企业家而言，战略定位是取得成功的基石。
过去30年里，通常情况下只要有好产品，就能卖得很好。如今情况已然改变，拥有明确而清晰的品牌定位才是企业取得成功的关键。
实际上，企业投资几十万、几百万甚至几千万用于明确品牌定位，可以说是一种非常划算的选择，这也是减少企业走弯路的最佳方法。
尽管有些企业老板会计较这笔费用的使用价值是否值得，但将大量资金投入到没有定位根据的渠道推广或者其他费用上，浪费的可能性更大。在中国，这种情况屡见不鲜，许多企业因为在品牌定位方面缺乏专业知识，从而造成大量资源的浪费。
定位找对，十年不累。若企业能够确立正确的定位，那么品牌将有更大的机会实现成长和壮大，甚至有可能成为行业的领军者。因此，对于企业家而言，懂得借助外部专业智慧，找到合适的定位公司至关重要。
昆仑定位——战略定位培训领导者，师资团队来自成功案例众多的定位公司。专注于为中国企业提供战略定位高端课程、咨询项目，已累计培训学员超100000人，并帮助数百家企业成功制定落地战略定位。
