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此外还有消息称,辛巴已经和天猫方面建立了合作,不过从辛巴和散打哥的朋友在直播间里透露的信息来看,这两人目前并没有与快手闹翻,而是在探索一种新的合作方式、酝酿回归。有从业者对毒眸表示,也许双方正在进行着话语权的博弈。
毕竟从快手方面来看,这些头部主播、家族虽然会给其商业化带来一定压力,但将其彻底剥离仍然会产生一定影响的。以去年的数据为例,辛巴及其家族的销售额为133亿,而据招商证券发布的报告数据显示,快手去年的电商直播的GMV(成交总额)是400-500亿。
对快手来说,当务之急可能是要一面建立健康的生态,一面找到更合适的“门面”和建立更好的平台品牌形象。在这一过程中,能代表平台的带货王与消费者的认可度都是必不可少的。
这也许也是快手此次邀来董明珠直播带货的原因之一。董明珠曾在直播过程中透露,没想到快手这次有诚意拿出上千万资金来做补贴。譬如格力金贝II变频空调,原价15899元,快手给予补贴金额高达6900元,实际售价仅8999元;格力一匹变频空调,原价1949元,快手给予了150元的补贴,降至1799元。
“老板都在这里,你还怕买到假货吗?这会给消费者以极大的消费信任感,而这些大品牌背后的供应链也是更为强大的。” 有从业者告诉毒眸,未来会有更多的CEO出来做直播带货,对快手这类希望有所转变的平台来说,名人的出场、大品牌的售卖,也是对品牌调性的提升。
“比如我就看到很多自媒体感慨,原来快手上也不是只有买低价货物的老铁们。”