361°将伴随QG战队出战包括王者荣耀职业联赛在内的各类国内外赛事，借助该俱乐部在电竞领域的影响力，利用粉丝效应，进行品牌曝光等推广。这一效益是可观的——腾讯官方数据显示，《王者荣耀》职业联赛KPL每日独立观赛人次累计达3.5亿，独立观赛用户数达4000万，日观赛峰值达到800万，日均观赛时长则是28分钟。
除了一般的资金支持之外，361°会为QG战队设计队服，以签约战队模式开始对电竞服装的切入点。
“新的赛季，我们就会穿上361°提供的队服出战，还会有很多服装和配饰的周边产品推出，”QG战队的选手在合作宣传片上说道，“其实电竞不仅是脑力的较量，体力也很重要，作为一名电竞选手需要不断地高强度训练和付出。”
对于电竞专业服饰的设计，王雷解释称，“电竞从业者也需要功能性服装，打比赛长时间处于同一个动作，关节和肌肉需要产品支撑和保护，有些地方要加厚，有些地方要加紧。QG给我们的很大帮助是，可以跟他们沟通赛场内产品的需求。”
产品开发方面，361°将设立一个电竞服饰产品线。目前这一计划已经进入产品企划和生产团队配置的前期阶段，未来将投入量产。除了电竞场内的功能性产品之外，361°还将生产粉丝服饰等电竞周边产品，用于赛场外的文化推广。
一位曾参加ChinaTop国家杯电竞大赛的选手告诉界面新闻，目前电竞战队的服装赞助商多以男性版型进行设计，比较宽松，暂时没有特定的电竞专业服饰，如果能有专门的衣服用来打比赛，自然是一件好事。
市场推广上，361°不希望仅局限于品牌曝光，而是利用社交媒体等年轻人聚集的领域，获得更深度的营销效果。
“给电竞产业带入更多运动DNA，让电竞从业者流流汗，参与更多运动，与品牌代言人孙杨等运动明星合作，让传统运动员加入到电竞传播的活动中，”361°提出很多设想，QG战队还将参与到亚运会火炬的传递当中，至于效果如何则有待落地。
在产品和市场等前期工作准备就绪后，361°表示，线上电商、线下店铺、分销体系和商品规划都将围绕电竞进行调整，供应链的压力将会增加。但对于一家运动用品商而言，营销投入能够在零售额和生意上有所体现，才是最终的目标。
走向产业上游是关键
尽管得以签约一支在中国电竞领域拥有较高知名度的俱乐部，但361°清楚，只有与游戏厂商合作，才能获取电竞的头部资源。
目前在国内电竞产业，上下游各版块的发展已经趋于成熟，但由于电子游戏开发行业存在技术壁垒，游戏厂商从生产到传播都掌握着行业话语权。包括英雄联盟、王者荣耀等在内，一众热门电竞赛事的资源由腾讯等游戏厂商主导。
《电子竞技》杂志曾在文章中提到电竞和传统体育产业的区别，传统体育产业生态的流量聚焦点属于诸多顶尖球队与明星，而在电竞的生态链上，游戏厂商是一道总阀门，谁抓住了阀门的钥匙，就能轻易地将影响力渗透到整个产业链。
但头部资源不容易被掌握，这直接导致电竞赞助商更多在产业中下游徘徊——职业俱乐部的早期收入相对单一，大部分资源来自赞助，电竞战队最容易成为各大公司战略布局的一环，其次是掌握明星主播与流量的电竞直播行业。
王雷认可，“跟游戏厂商合作，这个效果是最好的，最有深度的，做品牌的植入、游戏人物的皮肤等。”
为此，在361°的电竞战略规划中，他们将资源合作设定为三个步骤——首先是签约QG俱乐部等电竞战队，第二步是与顶级联赛以及直播平台主播等资源合作，而最终目标是与知名游戏厂商进行合作植入，包括开发衍生产品、线上线下同步推广、视觉系统运用于店铺橱窗等。
先后任职于腾讯和网易游戏的Simon，是该行业的资深营销策划。他在接受界面新闻采访时表示，“如果是国内一线体育品牌，和游戏产品的用户重合度较高，两者属于异业合作，游戏厂商是有意愿的。除了基础的品牌露出，还可以联合推广、做定制款、双方线上线下资源的互换等。”
Simon提到，运动品牌与游戏厂商之间为数不多的跨界案例中，腾讯旗下QQ飞车与美国运动潮牌Vans的合作最值得关注。
同样是为了吸引时尚潮流的年轻人市场，过去两年，QQ飞车与Vans曾推出一系列活动——游戏主角身穿Vans运动夹克；玩家参与涂鸦大赛来设计游戏元素和Vans运动鞋，自创内容可以植入到游戏中；玩家可在该运动品牌的门店购买游戏同款服饰。
除此之外，双方曾在深圳办了一场线下派对，吸引一众年轻人进行滑板、艺术和音乐等领域的交流，参与夜间音乐演出。2016年底，QQ飞车甚至带领玩家前往美国洛杉矶，参观Vans全球总部。
经过两年的深度合作，在年轻人市场，QQ飞车与Vans或多或少实现了提升产品时尚感的目标。而这也是361°希望在电竞领域收获的效果。
实际上，无论是赞助战队还是获得上游资源，跨界品牌商即使带来让电竞狂热粉丝感到兴奋的合作关系，仍不意味着立刻将一支战队的所有粉丝转化为品牌追随者。成为首家布局电竞营销的本土运动品牌之后，赢在起跑线的361°或许仍要继续保持耐心。
