创业最难的地方，就是现金流。而实现现金流增长最有效的办法，就是招商！
但也就是因为招商，很多创业者纷纷表示，看着企业逐渐枯竭的现金流，压力太大了。
面对创业路上的手忙脚乱，归其根本，其实就是很多创业者压根不清楚当老板究竟要做什么。
最近，有一位公众号的老粉、大学生创业者小吴，在私底下找到了我。他是这么说的：“老师，我觉得创业太难了。”
据小吴介绍，他是去年刚毕业，由于种种机缘巧合，目前和几个室友一起做新能源车方面的生意，一开始大家都有一股冲劲，生意也挺顺利，特别是还赶上了一波小风口。
但是好景不长，随着疫情的突然反复，小吴的生意急转直下。短短几个月的时间，小吴的资金链就因为供应链等环节上出现的问题濒临断裂。
但作为大商之道的老粉丝，小吴也不是没有应对的准备。在资金链出现问题的时候，小吴和室友们就商量转变发展战略，开始加速代理商队伍的扩充。
但是，过惯了舒服日子的小吴，早已失去了面对接连的打击、以及今后苦日子的勇气。结果，内心充斥着负面情绪的小吴，最终是在4月份的一场招商沙龙会上，面对代理商们对于项目盈利能力的质疑，彻底崩溃了。
所以，招商这件事不能等到资金链断裂的时候才开始，招商必须常态化，必须贯穿创业者创业之路的始终。
当然，最大的问题其实出在了小吴自己的心态上，作为创业者，心态一定是最重要的，换句话说，如果当老板的创业者因为遇到挫折就心态不好，那又怎么能够为公司的发展负起责任呢？
因为资金链出现问题就盲目改变发展战略，就用加速扩充代理商队伍这种方式来填补企业资金空缺。代理商又不是傻子，遇到这种着急合作的项目肯定要对创业者刨根问底。
创业者要切记，如果你的企业基本功太差，那你的招商方案做得再好、招商会办得质量再高都无济于事，代理商一定会是彻底刺破你企业痛点的那把刀！
所以，我认为创业者不光要端正自己的创业心态，更要明白一个合格的老板该做什么。
老板塑造计划第一步
战略制定
作为企业的一把手，公司发展战略的制订是眼下创业者最需要做的事情。
可能有些创业者要说了，制定发展战略这种繁琐的事情，交给咨询机构这些专业人士应该更靠谱一点吧？
我想要告诉这些创业者：
第一，在创业初始阶段，企业选择花费大价钱来请专业咨询机构来做战略规划是很不划算的一件事，资金投入大且短期内看不出成效。
而如果创业者选择花更少的钱，请一般咨询机构做企业的短期咨询，那我也可以很负责任的告诉创业者，以我对于目前国内一般咨询机构的水平来判断，创业者花费在这些咨询机构身上的钱大概率要打水漂了。
第二，如果创业者坚持选择通过第三方咨询机构来做公司未来的发展战略，并且完全信任第三方咨询机构帮企业制定的未来发展战略，更是在拿到第三方机构给企业做的评估报告和策划案后不做思考，选择全盘接收。
我认为，创业者的创业之路估计大概率走不远了。因为报告给出的发展战略可能会适合未来市场，但不一定会匹配创业者的思路，更不一定会实时更新、实时变化、陪跑赋能。
所以，创业者一定要锻炼自己的思维，培养自己制定战略的能力。
同时，创业者还要具备一定的大局观：创业者在制定企业未来发展战略的时候，首先需要结合现阶段企业发展的内外部环境，做出统筹规划和全面梳理。而大局观就是创业者能够在剖析中做到面面俱到的关键。
只能分析眼下局势，对于创业者制定公司未来发展战略是远远不够的，创业者还需要拥有一双“远视眼”。也就是说，创业者在制定企业发展战略的时候一定要做到：看10年、布局5年、规划3年、大干今年。
老板塑造计划第二步
人才招聘
创业者想要成为一名合格的老板，制定战略只能算是入门的敲门砖，想要真正做到登堂入室的级别，创业者还需要拥有辨识人才的慧眼。
为什么说合格的老板需要慧眼识人？人才的事情大可以交给人力资源部门的HR或者猎头公司的猎头们去做啊，当老板这样亲力亲为，好吗？
其实老板招聘的不是一般人才，而是关键人才。因为在企业这条大船上，除了负责总控的船长以外，还需要负责船上设备的轮机长、负责管理甲板的大副等等。
所以创业者想要企业能够实现长久发展，实现把企业做大做强的愿景，就需要亲自去招募这些关键人才，因为只有脾性相同或者想近的人，才更容易实现合力。
当然，创业者的目标并不是基础部门的关键人才，因为创业者并不等同于一般的招聘专员，而更像是企业的首席人才官、高级猎头、人事总监，全权负责招聘要害部门的高能级关键人才。
我认为，创业者能拿下多少高能级关键人才，就能把企业做多大！可以毫不夸张的说，创业者如果能拿下阿里十八罗汉那样的高能级人才，那他就是下一个马云！
值得注意的是，创业者在招聘过程中，如何鉴别对方是否是我所需要的高能级关键人才？所以，我对高能级关键人才做出了以下定义：高能级关键人才是为了梦想而来、为了未来公司发展而来的。
同时，我希望创业者在人才管理的这个模块能始终记得：小工靠工资，中工靠位置，大工靠梦想。
那创业者要如何招募到高能级关键人才呢？我为创业者规划了以下三种模式：
全渠道招聘
创业者在招商的时候要具备三网合一的思维，在人才招聘方面也是同理。天网：下载招聘软件APP，地网：各地人力市场，人网：人脉资源转化。
全员招聘
当然了，在创业者和人力部门在招聘上面进行全渠道发力的同时，公司其他员工也要有伯乐精神，善于发掘身边的人才并进行转化招募。而且由企业一线在职员工进行的招聘工作，更有说服力，也更容易进行公司价值观的渗透。
跨圈招聘
值得注意的是，创业者想要招聘到高能级关键人才，就要多去高能级人才经常出没的圈子找机会，因为圈子越高端，里面人才的含金量才会更高。
老板塑造计划第三步
持续招商
走好老板塑造计划前两步，创业者离成为一名合格的老板，只差临门一脚了。制定战略是入门的敲门砖，招聘高能级关键人是跨入门槛的左脚，想要进入合格老板的行列，创业者只要把招商这只右脚跨进去就可以了。
所以，招商到底要怎么干？
对于招商，我一直坚持的战略就是常态化招商、规模化招商、系统化招商。因为招商是一件需要创业者长期坚持的事情，不能虎头蛇尾、更不能半途而废。
据了解，现阶段的创业者在选择招商类型的时候，选择最多的还是线下招商会这种模式，毕竟人与人之间的交流还是面对面比较节省成本、效率更高。所以线下招商会的举办还是很有必要的。
那怎样才能有效提高招商会的邀约率呢？
策略一：线上铺垫
创业者在邀约代理商前来参加企业举办的线下招商会之前，我的建议是提前铺垫，因为提前铺垫能够在一定程度上降低邀约难度。
在开线下招商会前一个月，创业者需要定期举办线上交流会，在线上给代理商赋能，并且明确告知代理商，创业者将会在一个月后举办一场大型招商会，线下招商会上创业者会给出更加优惠的代理政策。
策略二：建立信任
在进行线上铺垫的同时，创业者还需要注意与代理商建立起信任关系，而建立信任的关键，就是老代理的现身说法。
同时，如果创业者能够提供一个老带新的带教责任机制，那双方之间的信任关系会建立的更快。有了信任基础，线下招商会的邀约会变得更加顺利。
策略三：邀约话术
当然了，创业者做好线上铺垫、建立信任固然很重要，但代理商不会因此决定来参加线下招商会，因为感情用事的人基本已经被市场淘汰殆尽了。
所以，这个时候一套直击痛点的邀约话术就显得尤为重要，只要话术能够抓住创业者的痛点问题，就能“逼迫”他们不得不来参加你的线下招商会，谁会放弃救命的机会呢？
