分析完竞争对手之后,就利用PEST分析,对本目标市场,从政治,经济,社会,技术四个视角表示值得去做这件事,本文基于农业对每个视角都列举了样例,大家也可以从样例扩展描述自己要做农业项目的价值。
1.3 目标客用户
明确目标市场有价值,有利可图之后,需要进一步细化,项目是面向目标市场内的哪类用户。
当然农业很可能存在客用户两类需要描述的内容,样例中就先客户后用户,在描述核心需求,使用频率,购买力之后,加上典型业务场景进行佐证。
价值主张2.1 为用户创造价值
光说对何目标市场何客用户有价值是不够的,本章节具体介绍价值点到底是什么,包括给客户的价值和用户的价值。
对于用户的价值,是在业务场景中解决用户的核心需求。
首先核心是八个字左右的第一价值点,围绕第一价值点可能孕育出其他价值点,以及核心价值点相关的业务场景,带着场景说明价值点更能让听众吸收。
最后是描述市场现状,及你的项目带给客用户价值后,市场的样子,呼应上一章节的目标市场。
2.2 为客户创造收入
对于客户的价值,是帮他们带来营收,让他们活下去,因此首先是分三个阶段。
帮客户实现多少的净利或者累计净利,在这个过程中实现多少市场占有率,这个占有率可以是全国全球,也可以是区域性质的。
同时每个阶段需描述客户可实现其用户的哪些价值诉求,并为客户带来哪些非财经方面的变化。
当然要是能有用户量和客户量估计曲线,就更好了。
需要注意的是,这里的收入是客户的哦,不是项目的。