当我们的价值主张被逐步实现后,将从我们能给这个市场从PEST四个方面带来哪些变化。
需要详细说说,这对于与政府需要紧密相关联的项目尤其重要。
能够将项目对现有市场的变化体系化描述,变革现有市场格局,有些时候是受人欢迎的,当然也可夸大我们的项目。
商业模式3.1 商业模式全景
说完市场在哪,目标客用户是谁,能给他们带来何种价值之后,就是基于价值主张扩展的商业模式。
商业模式直接采用商业画布,但是对部分细节进行了细化,首先价值主张按照客户和用户进行细分。
- 合作伙伴按政治合作伙伴、经济合作伙伴、社会合作伙伴和技术合作伙伴进行划分,并给出样例。
- 关键业务按对内和对外细化,核心资源给出样例。
- 成本构成按生产、加工、贸易细化,主要收入也是显性和隐性之分。
3.2 商业模式图解
商业模式是直接用了之前文章中的一个截图,并且给出我方角色、我方业务能力、其他链条角色三个大方面。
3.3 本商业模式中的团队能力
商业模式讲完就是项目团队在这个商业模式中的优势,讲述为什么你们团队能玩得动这个商业模式。
分析方法是SWOT分析,优势很好写,写个5-6基本上也是从PEST四个纬度写优势,教育背景就别写了,还有别写不相符的工作背景。
劣势的写作技巧是写3条左右,就写既定战略导致的劣势。
机会也可以是优势的延续,PEST 市场 战略几个纬度自选。
威胁则是竞争对手以及外部环境带来的对团队的威胁,可以与劣势相关联。
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