以下要说的，你一定听过，但是都是我亲身经历踩过的坑。只有你经验过了，才会真的明白，那些看似老生常谈的东西，有些确实是良心告诫。
1.千万不要看见别人挣钱，就以为自己也能赚。不管是干个体还是开企业，能赚钱的，一定是有你看不到的，背后的原因的。
有些是数十年深耕一个领域，在一个地方形成了客户群体广泛的、牢固的认知；有些是依托成熟加盟体系强大的团队和产品资源，老板就像做预制菜一样，按部就班就能保证基本的毛利；有些有着深厚的渠道资源、政商关系，人家做的根本就不是C端生意，在渠道项目上已经把钱赚了。
没有搞清楚他人成功的关键诀窍，只是复制表相，等到自己做的时候，就会感觉哪里都不对劲儿，扛不住资金压力，最后只能草草收场。
2.合伙人的分裂。找合伙人无非是看中对方的资金能力、经验能力、个人能力或者资源能力，有其一，即可分担自己的风险。但是合伙创业没有章法，对股份的划分、决策权的划分、职能的划分、退出的机制等没有任何约定。你想象的凡事有商有量，到头来就会变成巨大的分歧直至分手。合伙创业和谈恋爱是一个道理，谈的时候未来一片美好幸福，真到结婚了，鸡毛蒜皮你来我往，往往闹的不欢而散。
所以，一方面合伙创业要对合伙人本身的人品性格做慎重考量，再者要有一定的机制计划设计，虽然不能做到面面俱到，但是大家对边界和规则达成相对的共识，就是翻脸也是有言在先的翻脸，而不是互相抱怨毫无体面。
3.现金为王。决定一个企业能不能当下活着的重要指标就是现金、现金、还是现金。利润可以慢慢赚，但是现金流断了，再有前景的项目也是巧妇难为无米之炊。
创业企业一定要节流。居家过日子，还没富起来首先要阔起来，不现实。
其次，一定要在财务管理层面抓应收账款。很多企业不是赚不来钱倒下的，是收不回来款倒下的。理想的状况是先付款后办事，或者最起码收一定比例的款再办事，按进度付款。最次的情况是活都干完再收款。
能拿下项目是一波折腾，收款又是一波折腾。如果短期内收不到，即便约定了付款期限，强如甲方，你要是真打官司断了后路，这个客户也就永远遗失了。所以，创业不要只顾着闷头做事，一定要想办法抓现金流管理。
4.聚焦核心产品。这个也想做，那个也想做，即便是技术能力允许，创业初期也不建议开辟多条产品线。瞄准核心产品，专注打磨流程，形成产品线闭环，积累下基础的客群认知和口碑，形成核心产品的盈利和团队经验能力，这就叫结硬寨、打呆仗，保留生存的基石。
如若不然，企业会变得心浮气躁，看似到处都能赚点钱，其实最后什么也守不住。
