电商物流行业越来越发达，包邮的小商品越来越多，价格也越来越低，商家究竟在哪里赚钱呢？甚至有些低价商品返利之后还倒贴的交易，究竟是出于什么逻辑做到的？本文便从商品成本盈利和运营盈利中为大家解答了疑惑，一起来看看吧！
电商物流行业越来越发达的今天，“9.9包邮”在人们眼里早已不是什么新鲜事。不过近年来，包邮小商品越来越多，价格也越来越低，”9.9包邮“已经不能算是最低价了。
打开淘宝、拼多多，六块钱包邮、三块钱包邮的小商品比比皆是，早年一些店铺优惠后一块钱、五毛钱就能达成交易，商品还包邮。甚至有网友在拼多多买到过六块钱包邮的小商品，好评还返了九块九，倒赚商家三块钱。
网友们不禁要发问了：卖这么便宜，甚至倒贴，商家究竟在哪里赚钱？总不能是在白送做慈善吧？
当然了，在商言商，白送是不可能白送的，但电商商家们的盈利点或许有些超出顾客们的认知。天天问小伙伴们就在问题下回答了这个疑惑，为大家介绍了这些“9.9包邮”的商家们的盈利密码，一起来看看吧。
一、成本盈利天天问第236期：不到十块钱的东西还包邮，盈利点在哪？
文章内容部分来源于@冤种优化师漕叔@五天胖三斤@@明天有事，不约等的精彩回答。
东西卖得便宜，最显而易见的原因就是成本，假如说这个商品的成本真的比消费者想象中低廉得多，那么六块钱包邮的指甲钳能卖几万件也不足为奇。
商家的成本究竟能压到多低呢？在电商行业，影响商品价格的主要是三个成本：商品本身的生产成本、销售过程中的运营成本，以及最后“包邮”这一环的物流成本。商家在这三个环节尽可能地压缩成本，那么即使定价非常低，仍然能够获得一定的利润。
那么，低价商品压缩掉的成本，究竟是怎样省下来的呢？天天问小伙伴在问题下分享了他们的看法：
1. 商品成本低
网络上不到9.9元就能包邮的低价商品，大多数都是一些低价的小商品，这些产品生产的成本可能比消费者想象的还要低得多，天天问小伙伴@冤种优化师漕叔就向大家分享了他的低价见闻：
“我曾经认识东阳一个大哥，他是小商品单品的全国top20行列的，他自己没有货源，但是销量极大，所以他每次都谈不止一个厂家，对于商品的数量度非一般人可比，甚至知道用什么样的包装生产什么商品价格更加低廉，他每次会和厂里负责人去谈，甚至为了5分钱的利润亲自去设计商品包装形式。”
与此同时，“9.9包邮”的小商品大多薄利多销，以高销量来获得大量利润，如果销量达到一定数量，就会形成规模效应——商品大规模地生产和销售，公司可以通过大规模采购原材料、自动化制造过程等手段，降低单位成本。
2. 经营成本低
除开商品本身的成本，商家的经营成本也可以被无限压缩，天天问小伙伴@冤种优化师漕叔向大家讲述了一些小商品电商商家的经营状态——在人力、仓储、发货等环节不断压缩成本，分摊到每件小商品上可能就是几毛钱，但对于一件单价可能只有六块、八块的小商品而言，几毛钱的成本压缩，积累下来会是一笔非常可观的数字。
“发货这一块，在江浙和广东一带代发货云仓已经烂大街了，并且价格非常低廉，300g起谈可能才1块多，没错，就是1块多帮忙发货。节省人力和个人精力就是变相的增加利润。
只要把发货表格给到所谓云仓，云仓一站式代发。自己不用接货，不用看物流，甚至可以省去半个客服的力气。并且干活的很多都是附近的村民，和自己的亲人。人力甚至可以降的更多。
然后是地点，我见过很多做电商的一年千万利润的人，但是他们都不是什么高大上的写字楼之类的，他们的地点都是一些破厂房，县郊公路附近民宅等等。
甚至在南方某些地方有24小时作业的，他们就是围了个院子那种，极大解决了租金的成本。并且旁边村民干活只要你中午管饭每天按时给工钱就可以，什么五险一金都没有的。”
3. 物流成本低
商家这一端的成本极限压缩，物流方面也不逞多让。在近年几大物流巨头的低价竞争中，电商物流的低价已经不是什么新闻。
天天问小伙伴@冤种优化师漕叔提到：“中国有几个地方是政府给快递补贴，他们的快递阶梯更细，比如北京地方可能500g一档3公斤一个档，可能很多都能做到2左右，但是在东阳义乌宿迁等地方是可以300g，100g这种档位的。所以本来批量可能就不到2元500g的快递费，直接就1元甚至几毛。”
除此之外，天天问小伙伴@五天胖三斤还提到，许多电商商家会与物流公司签订包月的协议，商品发出量越高，分摊下来的物流费用也越低，由低价商品形成的规模效应也能节省大量的物流成本，使商家即使以极低的价格也能做到一定的盈利。
二、运营盈利成本是降低了，但那些几毛钱成交的低价商品，甚至返利之后还倒贴的交易，究竟是出于什么逻辑做到的？商家要盈利，光是节流肯定不够，还得开源，从其他销售环节中找到盈利的空间。一些产品可能不生成足够的利润，但公司可以从其他因素中获得收入并提高总体利润。
在天天问小伙伴们的回答中，我们将这些运营过程中产生利润的手段分为以下几点：
1. 低价引流
低价是电商行业中最常见的引流手段之一，从早期拼多多的“百亿补贴”到最近来自京东的“百亿补贴”，低价一直是电商平台引流的有效手段。
