电视用户日渐庞大，使得主机厂商和企业们纷纷开始重视大屏广告投放。OTT正在成为继PC、手机之后新的流量入口。
根据秒针系统发布的《2019-2022 NEW TV发展报告》（以下简称《报告》），截至2018年底，OTT（互联网公司越过运营商，发展基于开放互联网的各种视频及数据服务业务）生态的三个角色中，智能电视和IPTV用户数均约为4.7亿人，且呈持续上升趋势；有线电视用户数约为6.7亿人。
“互联网已逐渐进入家庭互联网阶段，OTT将成为互联网流量新入口。”7月12日，秒针系统媒体总经理张丽告诉南都记者，电视仍是受众最常用的视频内容消费终端，而区别于传统电视内容仅可以从提供商到观众单线传播的缺点，OTT最大的亮点就是基于互联网运作，内容服务商和用户可以通过网络进行数据交换。
OTT成数字广告流量蓝海
秒针系统产品合伙人谭北平认为现在的电视模式和以往有所区别，2019年越来越多包括智能电视OTT、双向有线电视DTV、IPTV的具有双向、智能、人机互动功能的新家庭电视大屏亮相，因此把现在的电视定位为NEW TV。
秒针系统媒体总经理张丽坦诚，OTT是中国特色产物，不仅国外品牌电视几乎没有开机广告（如索尼、三星等），而在国外如美国，OTT行业也是更为成熟，因为国外的广告更多的是伴随运营商来提供，中国因为运营商没有整合在一起，广告本身没有能很好的集合在一起，“才给了硬件厂商这样的一个机会。”
根据《报告》，随着线上流量红利的逐渐消失，PC和Mobile广告流量增长乏力，OTT广告流量份额持续上升，截至2019年Q1，OTT广告监测流量份额已达15%，广告主对OTT增投比例高达58%，且数字媒体的增投非常普遍，其中食品饮料、美妆个护和交通工具是OTT广告流量中的Top3行业。相比流量天花板的手机端网民，NEWTV用户具有稳定的高增速。2022年OTT联网用户数预计将突破10亿，整体生态产业规模将达3000亿。
OTT现有的商业模式主要是广告收入和用户内容付费，而其广告价值被低估。OTT可以通过大数据分析用户的关注点给用户定向地推送广告，既可以让用户收获有价值的内容，又能帮助广告主提升营销效率，一举两得。如腾讯客厅极光TV的主要商业模式为广告 付费 硬件生态，广告上依托腾讯视频内容，客厅流量已占据腾讯视频近半；而小米OTT目前主要商业模式是广告营收 增值服务，增值服务包括会员和知识付费；爱奇艺的商业主要盈利模式则是会员费 广告费。
谭北平说现在，OTT的推送广告已经可以做到“千户千面”，在家庭层面上来说是相对成熟的一套方式了。先知道了家庭成员结构，再从内容上和广告投放来区别化的做这样的事情。“举个例子来说，如果你买了一台智能电视，首先你在使用过程中，在你安装的时候就会要求你注册一些信息。其次根据你平时看电视时的一些习惯，也是可以做一个初步的判断，你是单身，还是家里有老人小孩，在看电视的习惯上无论是时间还是内容选择一定是不一样的，即使是没有收集你的信息，但是通过你家的电视什么时候开关，然后每天看什么养的节目，大致可以粗略的进行判断你是一个什么样的家庭，在这种情况下是我们所说的这种“千户千面”。
而在OTT广告转化率问题，张丽告诉南都记者，“它的转化率本身就不会在很快的时间里转化，也不是所有的广告主都关心这种转化”，因为电视的核心功能目前来说还是用来看，包括广告主其实也不认为它是一个用来直接在电视上操作，购买下单这样的一个渠道。不过其也称，此前和唯品会做过类似研究，唯品会在电视上通过开机广告推广其app，“转化率大概在千分之二到五之间吧。”
此外，张丽还说在即将到来的5G时代，所有的广告素材的丰富性更多，打开任何的视频都是及时，他可能会用各种视频的方式去展示广告。届时OTT的发展空间将会更大。
互联网电视难突围
此前OTT的概念是由前几年风靡一时的互联网电视行业提出的，用硬件补贴的方式抢市场，然后试图通过广告和会员收费模式回笼资金。当时虽然行业的发展还处于探索阶段，一大批如小米、乐视、暴风、PPTV视等互联网公司看到市场前景也加入了此行业之中。诞生的新品诸多，比如暴风超体电视、乐视超级电视、小米电视4A等等。然而随着泡沫挤去，目前除小米以外，当初喊着要“颠覆传统电视行业”的互联网电视品牌要么*要么逐渐淡出市场。
张丽告诉南都记者，其实就OTT而言，“从功能上讲大概大家都差不多”。但是广告招商，特别是大的品牌主，才会考虑到电视机广告这一块。而这些广告主看重的是规模和用量，特别第一要素首先是你的规模足不足够大，其次再看你的广告创新和形式。OTT业务如果要壮大，其实最后反映到根源的话，就是一般用户会买什么样牌子的电视，传统品牌相对而言号召力会比较强，而现在的互联网品牌除了小米，“乐视现在比较弱，像微鲸想要突围比较难。”
康佳集团互联网事业部广告业务华北区客户总监施文瑞说，从开展OTT业务以来到现在为止，已经有将近400家广告品牌和我们进行合作，这里面大部分集中在快销、汽车、电子商务。今年公司OTT业务指标是定在了3个亿，目前本上已经按部就班的完成了这些指标。
OTT营销也有从室内向室外、从线上向线下发展的综合营销趋势，而这也是互联网电视品牌难以涉猎的范围。还是以康佳为例，其前数天提出“易屏多赢”概念，即利用康佳大*华侨城的现有资源为基础打造家庭、酒店、景区还有高端社区和办公场地五大跨场景广告平台。
施文瑞称，目前康佳已经打通了家庭场景，现在已经把酒店的这块屏和酒店资源进行打通和连接，“我们现在已经连接到了将近五万家酒店和600间客房的市场规模，比如如家集团、欢旅科技、圣扬科技等。我们还有几步棋要走，下一步就是我们的景区。”
南都记者获悉，今年年初阿里巴巴对康佳互联网事业部易屏方注资了20个亿。施文瑞说，阿里巴巴也是希望跟康佳在市场之中共同去为客户创建互联网化的商业营销机会。不过他说，“具体的方向还有营销的策略，高层还在制定的过程中，现在还没有一个非常具体的方式出来。上个月，我们部门的总经理张聪先生深度地跟阿里进行了沟通，大家一起探讨以后往哪个方向走，怎么走。”
广告推送多形式可消减用户困扰
想必很多用户都曾遇到这种情况：动辄半分钟以上的开机广告和时不时出现的贴片广告，有时候实在让人很困扰。
张丽坦承，“这种情况可以认为是商业变现、商业价值和用户体验之间的关系，”这个取决于我们的硬件厂商、广告商、内容提供方这几方都是可以给用户去推送广告的，他要去平衡之间的关系，“这也不只是电视的问题，你要用别的数字化产品，比如手机也会出现这样的问题。”
张丽认为这是关于决策的问题，其举例硬件厂商可以每个月选择几天完全不推送广告，或者内容方通过用户付费的方式去挣钱，“营销如果会对某些用户造成困扰的话，他可能就会从会员去广告这样的一种方式，每一家资源方的选择是不一样的。”张丽说就算广告营销也可以多种方式来最大程度消减用户困扰，可以模仿手机的操作系统，让用户自己选择是否愿意看到这种广告，即把选择权放给用户自己，这是一个可以尝试的方向。
施文瑞说，对于用户使用电视的体验度一直是我们品牌一直比较关注的一个点。“我们要用合适的内容，合适的广告信息以合适的表现形式让用户来接受。”施文瑞说，团队调查发现最让用户不能接受的就是插播广告，“他在看的过程中突然停掉，是非常让用户反感的广告形式。”
那么如果推送广告才能让用户不反感呢？施文瑞举例，通过大数据来发现用户的喜好和年龄段给他们打上标签。“我们会给偏男性的用户看一些偏男性的广告信息，他们的接受度就比较高。或者是比较创意的广告形式，比如浮层、弹窗等等这些特定的广告形式。针对女性家庭用户，我们就会给她们相关性较高的广告。”施文瑞还说，比如之前做的三九小儿感冒药的广告，弹窗弹出的天气预报，天气预报下面的底图和logo是三九小儿感冒药，“以这种方式软性推广告的话，用户的接受度就高，反感度就会低，因为给他的第一表现形式是提醒，然后是服务，同时带出来的是广告。”
采写：南都记者 孔学劭 实习生 陈歆佳
