那我们该如何区分顾客比较好?
例如：
销售人员遍布全国时，按照地区分类比较好。顾客需要拿握必要的专业知识时，按照行业区分也许比较好(因为各行业有其自身的特性)。如果要制作提案用的小册子，按照交易状态区分后，也许就能提出与各切入口相符的提案。
光是一个切入口就能对营业活动或提案内容造成很大的影响，而且也经常发生如果选择了敏感度高的切入口，应该采取战略的差异就变得非常明显。
然而，过去一旦用了某个切入口开始对思绪进行整理后，就会完全忘记考虑别的切入口。如果能够经常有意识地思考有没有其他的切入口，也许就能够找到更好的MECE状态。
通过逐步分解法把问题的所有要素定义清楚，是MECE分析的核心思路。彼此独立又完整的问题定义，是进行后续问题分析和解决的基础，也是结构化分析和解决问题的思路。在实际运用过程中，需要注意以下几点：
1、要明确目标：始终要记住：“进行分类、拆解的目的是什么？”，不能为了拆解而拆解；对于同一事物，可以从不同的维度去分类和拆解。
2、讲究层级一致：同一层级应该是同一类别和属性；例如，前面对图书馆的空间进行分类的方式，就说明了层级一致性的重要性。
3、多积累理论框架和管理模型：成熟的理论框架和管理模型，可以帮助我们有效地进行分析和拆解，而且很实用。
但MECE法则，也存在一些劣势：
MECE法则，虽然对复杂事物的要素进行了完整和独立的拆解，但是事实上，被拆解各个分解要素之间是相互影响的，现实中的问题往往是一个复杂的网状结构，因而，MECE法则层层拆解的树状结构是不适用的。
从分析结构上来说，MECE法则偏静态分析，而要素间的关联依赖和影响过程路线是动态分析，动态加静态结合的分析才是完整的分析，由要素间相互影响和作用形成的动态平衡架构，则是我们需要的系统思维。
最后总结
看似不可捉摸的系统化思维，在本文中已经得到了非常详尽的阐述，希望每位读者都能用心学习，认真思考，刻意练习，最终从自己的领域中脱颖而出，成为那个不平凡的人！
花一秒钟就看透世界本质的人注定拥有不凡的人生！
国海咨询是这个时代企业经营方法论务实的践行者！
