关于这一点，楠一青瓷也有留意到。他们前不久在直播间上线了一款运营杯，售价为38元，但销量只有四十多件。虽然有人在楠一青瓷的短视频下留言称，自己身为运营第一次被“割”了。但数据不会说谎，更多的人还是来直播间“白嫖”运营技巧。
3. 卡直播时长“黄线”，在人气最好的时候下播
此外，楠一青瓷在进入4月后直播时长都只有半个小时左右。有运营在其短视频下留言称这是在卡黄线，即在直播间人气最好的时候下播，保留住直播间自然流量的权重。这样第二天开播时，直播间会在短时间内恢复到最高人气。
这样的说法目前还没具体的依据，但楠一青瓷卡直播时长的做法，确实也让很多人感到着迷。
三、爆款还是昙花一现？
“以人货场论，我觉得不过就是把人做到了极致。”
某操盘手分析称，楠一青瓷直播间最具特色的还是主播和手机后喊麦的运营，正是两个人的鲜明特色才吸引了一众运营的围观和捧红，形式和内核上的创新点并不多。
某行业资深研究人士则表示：“内容电商，归根究底需要用优质内容来引起用户的购买*，进而完成转化。”
目前抖音上模仿楠一青瓷的账号
从2021年开始，电商直播卖货已经从拼价格、拼产品走向了拼内容，以往炒作、演戏、PK等流于表面、同质化的内容在短暂爆火之后又被快速淘汰，之后又衍生了蹦迪卖货、IP剧情卖货、户外卖货等新的内容卖货场景，也诞生出来一个又一个爆款。
新玩法、新内容形式层出不穷，行业竞争越来越激烈。
但一旦没有落实到具体的带货和转化方面，直播间的火爆往往是昙花一现。
如今楠一青瓷的出现，一方面为行业贡献了新的内容形式，另一方面也让一部分人意识到，有卖点、有特色的主播和运营组合，也能帮助直播间吸引到更多的自然流量。
但如何将流量转化为长久的人气，甚至销量？
一位千川投手告诉新播场，他们近期也有关注楠一青瓷，其直播间确实能有人停留，但是转化效果不行。再加上青瓷类商品本来就是小众商品，客单价偏高，需要定位精准人群，过高的流量并不意味着卖货效果就会好。
“我们一个单价高一点的直播间，也就几十人在线，但也能卖小几十万。”在他看来，带货直播间的高流量并不是最重要的，精准流量才重要。
这也证明了为何众多百万级乃至千万级的剧情账号在转型直播带货时往往会遭遇水土不服。“因为剧情号吸引的高流量也并不是能带来带货转化的精准流量，换言之，对于直播带货来说，大部分都是无效粉丝。”
今天的分享就讲到这里。更多干货分享，欢迎来同名公号【社群乌托邦】
