大家可以看下这2个主播，属于美妆主播，虽然粉丝没有千万，但是非常垂直，每个粉丝都是靠自己内容起来的，而且自己在快手上也直播卖货。所以，类似这样的主播，没钱的商家，是完全值得去试试的。
说得多不如大家真的下载快手看一看，了解下。我为了写这篇文章，这段时间，每天都在看快手直播。
那快手这么带货，是不是所有的商家，都适合呢？
当然不是！
在快手上卖货的商家，产品很重要，我们可以回顾下柳岩和散打哥的产品单价：
柳岩630共卖了18款产品：有139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、甚至还有39.9元三只的进口牙膏等。
散打哥在去年双11电商节上的产品：牙膏，单价19.9元，销量超过10万单，销售额接近两百万；59元的保暖内衣，十分钟卖了块十万套；超高性价比的红米6手机，售价658.9元，一万台瞬间被秒*。
快手上的用户，以三四五线甚至更下沉的小镇用户为主，他们对价格敏感，更偏爱低价且高性价比的商品。
所以，快手上的产品，大部分是100元以内，主力是50元以内的，以美妆洗护、服装、日化、零食等低客单价、刚需产品为主。
满足了以上的产品商家，也并不是都适合快手直播，我认为主要适合3类商家：
- 做生意的商家，他们目的是卖出货，赚到钱，什么品牌打造，先放一边；
- 去库存，甩尾货的商家；
- 快手上的主播自己创建的品牌。
如果商家&商品基本符合以上条件，就可以试试在快手上卖货赚钱了。
很多商家在高谈阔论品牌，调性的时候，很多做生意的老板是无暇顾及的。他们用最淳朴的方法先卖出货，赚到钱，活下来、活好，而不用愁发不出员工工资。
2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%，85位主播的直播间销售额过亿。
未来三年，淘宝直播将带动5000亿规模的成交，直播真的是大势所趋，建议大家对各个平台（淘宝/抖音/快手）的直播都多了解，找到适合自己的直播平台。
很多人，连直播都没认真看过几场，一开口就是直播LOW，直播不就是电视购物？
不懂装懂还觉得自己正确，我就不吐槽了。
#专栏作家#
营销老王，*营销老王（ID：wltx-2015），人人都是产品经理专栏作家。阿里营销专家，关注营销侧流量/裂变/三四线下沉市场；擅长品牌营销，用户增长。
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