图2-7
3.销售策略和销售路线
不同的销售策略将会产生不同的商品定价，而商品的销售策略需要根据商品性质、企业形象及店铺的特性进行设定。比如，销售高端名牌商品，则需要定高价，让买家感受到自身品牌的价值；而销售一些过时的商品，则需要定低价，利用价格优势使商品顺利打开销路。图2-8所示为两款根据不同的销售策略和销售路线进行商品定价的白酒。
图2-8
专家提点 避免随意定价
在价格调整中，需要注意不可大幅度地涨价或降价，避免让买家（特别是已经购买了该商品的买家）觉得店铺对商品定价很随意。
4.商品形象
通常来说，一个具有一定历史或良好口碑的商品，或者一个历史悠久、商品品质优良的品牌店铺的商品，其定价可以适当地提高。因为这些商品已被广大消费者接受，消费者觉得买得放心，就不会特别在意略高的价格，这就是品牌的力量。例如，以经营布鞋为主的中华老字号品牌“内联升”（见图2-9）为例，该品牌所销售的布鞋与其他品牌销售的布鞋相比定价就会相对较高，这就是品牌形象为定价带来的优势。
图2-9
2.2.2 基本定价方法
要想在淘宝平台上打造热销的爆款，就要详细了解商品的基本定价方法，然后从中选择最适合自身店铺特点的定价方法。无论是线上销售还是线下销售，商品的定价都应该遵循盈利性、稳定性和目的性三大原则，以保证其商品价格在一定时期内不会出现大幅度波动（涨价和降价）。对商品设定合理的价格，不但能扩大买家群体，而且能保证自身利润。
1.安全定价法
安全定价法是以成本为基础，加上正常利润。它是淘宝中小卖家最常用的一种定价方法。对于一般商品来说，如果价格过高，就不利于市场推广；如果价格太低，则可能会出现亏损。所以，以最适中的定价来获取安全稳妥的市场经营，既能满足消费者的购买能力，又能让商家获得一定的利润。
专家提点 安全定价法也不安全
其实，如果名气不大的商品，安全定价法就并非完全安全。对于那些追求名牌、高档消费的买家来说，会觉得卖家的商品档次不高；对于追求价廉实惠的买家来说，会觉得卖家的商品价格偏高。因此，对于一些名气较小的新品，建议卖家不要过分追求利润，应尽量通过低价格的定价策略去打开市场和销路。
2.分割定价法
分割定价法采用的是一种心理策略。其实，这是卖家玩的一种数字游戏，在单个商品价格不变的前提下，通过数字的方式将商品的价格定得更有吸引力，给买家在心理上形成一种该商品很便宜的印象，即用较小的单位报价来吸引买家的眼球。如图2-10所示，一个100克的银元宝售价499元，将价格拆分为每克4.99元后，买家会更容易被商品“低廉”的价格吸引。
图2-10
3.数字爱好定价法
数字爱好定价法也属于心理定价策略，是从消费者的个人喜好出发，根据自己对数字的特殊心理偏好来选择商品价格的具体数字。在商品销售价格中，通常使用5、6、8、9等吉利数字，其他数字则很少使用。图2-11所示为淘宝卖家销售的玉饰品，这些玉饰品都选择了吉利的数字为商品定价。
